行业分析报告10篇

　　一、新材料趋势

　　1、新材料企业总体效益状况较好，主营业务获利能力较强，由于每个企业所从事的领域不同，具体情况又有较大差别，个别企业出现了负增长。皖维高新和稀土高科20xx年主营业务收入增长分别达到了63%和65%，而浙大海纳主营业务收入却为-16%。

　　2、新材料企业的规模得到较快发展，在所统计的52家企业中，铜都铜业的规模最大，总资产达50亿元，规模在20亿元以上的有13家，10-20亿元的有25家。总体说来，新材料企业的经营规模较小，目前处于起步阶段，未来的发展空间还很大。

　　3、在所统计的52家企业中，主营业务收入排名前3位的依次是：铜都铜业(34.03亿元)、万杰高科(21.2亿元)、大连金牛(17.84亿元);净利润排名前3位的依次是：烟台万华(2.3亿元)、铜都铜业(1.62亿元)、生益科技(1.31亿元);净资产收益率排名前3位的依次是：红星发展(14.7%)、中科三环(14%)、长园新材(13%)。

　　二、虽然新材料上市公司**发展较快，但同时也存在一些问题：

　　1、新材料企业中的大型企业有很大一部分是从科研院所转制而来，企业的科研实力相对中小企业而言较有优势，但从另外一方面来看，大企业的经营显得过于保守，没有中小企业灵活。

　　2、市场关联度小。市场上认同的新材料企业分别涉及化工、电子信息、金属和建筑等多个行业，无论是在设备、技术和市场方面都有比较大的差异，开展多元经营比其它企业有更大的困难，由此很难规避主业单一风险。而实行多元化经营的企业如北新建材、宁波韵升等，公司近几年均得到较大发展。

　　3、中低档产品过剩和高档产品短缺仍然是我国新材料行业的主要特征，除了部分企业达到或接近国际先进水*，可以生产附加值较高、具有核心竞争力的产品外，其余企业在深加工能力方面仍然不足，面临较大的技术升级压力。

　　4、价格协调能力新材料行业的弱。新材料大多是原材料，由于原料远离成品，价格协商能力比较弱，特别是缺乏技术和资源优势的企业，利润和可持续发展能力受到很大的制约。

　　三、信息材料和化工材料发展迅猛

　　这些公司的产品集中在电子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能结构材料(7家)、新型建筑材料(5家)等领域，电子信息材料和化工新材料是目前发展较快的行业。

　　1、信息材料

　　信息材料是我国“十五”期间发展的重点，而且它作为信息行业的基础，这些年不论是材料研制、生产工艺、技术装备，还是企业的经营管理都取得了质的飞跃。以半导体材料、光电子材料和新型磁性材料为**的信息材料，已成为新材料领域中最具活力的因素。

　　但行业整体技术水*不高，初级产品过多，中级产品质量不稳定、高级产品缺乏，远远不能满足经济发展的需要。除部分骨干企业技术装备接近或达到国际先进水*，大部分中小企业技术装备落后，导致国际竞争力弱，可持续发展受到制约。

　　2、化工材料

　　化工主要特点是技术高度密集、产品附加值高、市场国际性强、产品的质量和特定性能在市场中起决定作用。

　　化工新材料上市公司之所以表现优良，主要是由于这些公司的产品都具有垄断优势，如星新材料已成为目前**最大的有机硅、双酚A和特种环氧树脂产品的生产基地;红星发展的碳酸钡、碳酸锶产量全国第一;皖维高新是国际上仅次于**出口特种化纤的企业;三爱富的股东上海有机氟材料所是我国唯一专门从事高分子氟材料和各类含氟精细化学品研制开发的科研机构，研发能力居**领先水*等;烟台万华的MDI是继德国的BASF、Bayer、英国的ICI、**的DOW、**的三井东亚后第六个拥有M***造技术自主知识产权的企业。对于这些公司来说，技术和人才是未来发展的关键。

　　四、新材料上市公司的经济性质

　　在所统计的52家新材料上市公司中，控股股东或大股东为国有的有35家，民营的有17家。由于新材料产业的发展是建立在传统产业的基础上，要求高密度的资金与技术投入，因此目前在新材料企业中以国有企业居多，而且多为**属企业，很多是研究所或院校转型而来。

　　餐饮业是是传统的行业，餐饮作为服务业的重要组成部分，以其市场大、增长快、影响广、吸纳就业能力强等特点而广受重视，也是发达国家输出资本、品牌和文化的重要载体。随着国际知名餐饮企业的不断涌进，对我国餐饮业的经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。可以预见，未来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。

　　20xx年餐饮行业现状分析：

　　1、高端餐饮行业受阻

　　现在的餐饮行业越来越像是一座围城，外面的人看着红红火火，里面的人冷暖自知。随着**倡廉的深入开展，高端餐饮受阻，而与此同时，物价不断飙升，租金成本、劳动力成本日益增加，餐饮行业遭遇到了前所未有的挑战，新一轮的**在所难免。有知名餐饮机构的黯然退场，就有新兴餐饮品牌的粉墨登场。

　　20xx年广东高端住宿餐饮企业零售额继续下滑。广东省统计局3月17日日发布数据显示，1-2月，广东实现社会消费品零售总额同比增长11.1%。全省住宿餐饮业零售额稳定增长，仅高端住宿餐饮业出现下滑。

　　2、餐饮市场不景气

　　20xx年整个餐饮行业仍处于不景气状态。我国餐饮行业增速下滑和企业盈利受压交织，消费需求变革和信息技术大行其道呼应。在内外多种因素的影响与冲击下，*餐饮行业在市场结构和商业模式上都发生了深层次的变化，整个餐饮市场在波动和震荡中逶迤前行。

　　3、餐饮业难招工

　　“在餐厅做服务员需要长时间站立，吃的都是青春饭，也赚不了多少钱。”白女士讲，现在物价较高，生活成本压力大。“我现在房租加水电费都得600多元，加上吃饭和*时零花，20xx元的工资只能保障最基本的生活。”白女士说。

　　20xx年餐饮业行业发展趋势预测：

　　1、品牌力成制胜法宝，文化餐饮将成为更具竞争性

　　现在的餐饮消费也已进入到第三重阶段，即看不见、摸不着的整体消费意识阶段，消费者在离开消费场所后在头脑中形成的整体感知回应是什么，这便体现出餐饮店的品牌文化，所以商家的独特体系已不仅仅是菜品、味道、服务、环境、音乐等，而是综合因素的整体体现。随着人们在就餐环境、体验等方面要求越来越高，名气大、品牌响的餐厅越做越大。餐馆档次也体现在环境上，文化成为餐饮业装潢视觉的重要元素，“吃环境”将是餐饮业发展趋势之一。根据定位不同，体现不同文化，成为许多餐馆的竞争**。餐饮市场的竞争，必将回归于品牌间的竞争，品牌力更强就有更广阔的市场。

　　餐饮行业报告请查阅《20xx-2017年*餐饮行业竞争格局分析及发展趋势研究报告》。

　　2、大众化餐饮为餐饮市场的主流

　　在今年商务部的重点工作中，早餐工程、厨房改造工程、绿色饭店将是财政**的重点项目，引导更多的餐饮企业加入到早餐工程、社区餐饮、商务快餐等领域，加**众化餐饮连锁步伐。

　　3、连锁经营是发展趋势

　　连锁经营不仅可提高效率、降低成本，更能帮助餐饮业突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、品牌优势，应该是餐饮业经营模式的主要发展方向。餐饮行业整体由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。

　　4、口碑营销、网络营销被广泛应用

　　“导吃顾问”、“美食侦察”为餐厅带来创新、改良菜品、营销餐厅。网络营销也被看重，用网络搜索自己钟意的餐厅、美食已是常见景象。企业应当及早充分认识到微博微信在餐饮行业的营销中将会发回的重要作用。

　　5、菜品定位精细化，健康养生餐饮引导餐饮新趋势

　　特色是传统餐饮立身之本。这种强调口味的做法，仍是宣传之道。但口味一旦被复制，特色也成了*常。关注地方风味、精细化定位、拥有特色菜肴，精细化的创新定位渐成趋势。养生概念从原材料的健康养生发展到全面的养生体系，即菜品原辅料养生、烹饪加工数字化养身、餐饮服务养生推介，再融汇绿色装修材料、个人养生食谱打造、养生礼品等系列产业的开发，把餐饮业真正打造成绿色养生产业。

　　6、餐饮微利时代，信息化带动作用日趋明显

　　信息化的应用将覆盖企业预订、采购、点餐、人员绩效考核、财务管理及客户关系管理等各个环节，促进餐饮企业实现降低运营成本、提高管理效益率、优化服务流程。

　　7、中外餐饮企业竞争加剧

　　我们不难看出，现在餐饮市场上基本都是以**知名品牌连锁为主，它的模式简单，可复制性强，加上其产品本土化及主题餐厅策略的推出，未来在*的发展更有势不可挡的趋势。面对这样来势汹汹的“洋快餐入侵”，*餐饮业将面临巨大挑战。但同时，**餐饮企业进入*后，对我国餐饮经营理念、服务质量、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生深刻影响。洋餐饮让本土餐饮的视角变得更为宽广，经营创新的渠道也更为多元。洋为中用、中西合璧的趋向在餐饮行业也明确体现。

　　想要在中外餐饮企业竞争加剧中脱颖而出，就需要通过连锁经营的标准化，同时形成自己的流水作业方式，加上上下游资源的整合，以及企业品牌价值打造等多方面进行突破，最后形成拥有本企业核心优势的*连锁餐饮企业。

　　铝加工业指将原铝加工为铝制品的过程。铝加工是指用塑形加工方法将铝坯锭加工成材，主要方法有轧制、挤压、拉伸和锻造等，加工产品是指通过塑性变形工艺生产的各种铝材，又称半成品，即板、带、箔、管、棒、型、线锻件等，供用户制造铝制品。

　　铝制品主要用于建筑行业（如各类建筑铝型材）、交通运输、电力行业（主要是电力电缆和变压器）、耐用消费（家用五金如常用的铝锅、灯泡等）、包装等。

　　一、铝加工行业环境分析

　　全球铝型材产销情况，从产能分布来看，20xx年全球可生产铝型材的国家和地区约95个，生产企业约2200余家，其中我国的产能占世界总产能的比重超过50%，位列第一。

　　随着全球经济增长及铝型材用途不断扩展，全球铝型材的消耗量由20xx年约869万t增长至20xx年约1550万t，年复合增长率约为7.5%。预计20xx年，全球铝型材消费量将达约1669万t。从地区来看，20xx~20xx年全球主要地区消费量呈现出不同走势，我国消费量比例迅速上升，而欧洲和北美洲呈现出下降趋势。截至20xx年，我国消费量占全球消费量比达到47%，而欧洲、北美洲和**分别仅占21%、8%、6%。我国已经发展为铝型材的消费大国。

　　在工业领域，目前，我国工业铝型材占铝型材总应用量约30%，

　　主要应用于交通运输业(包括汽车制造业、轨道交通业)、装备和机械设备制造业、耐用消费品业(含轻工业)等，分别在我国铝型材应用中占比约10%、10%和12%。而同期的欧洲、北美和**的铝型材消费结构中，工业耗用比例分别达到为60%、55%和40%，远高于我国。消费结构的差异反映出我国铝型材在工业领域的生产、开发和应用方面不足，同时还预示着我国工业铝型材消费具有巨大的增长空间。

　　二、铝制品行业市场分析

　　在未来几年中，工业铝型材消费量将快速增长，中高端产品将成为主流。我国作为正处于工业化中期的发展我国家，未来20~30年，正是步入中等发达国家，实现第三步战略目标的关键时期。铝型材在工业领域的应用空间巨大，在我国现有的124个产业部门中，有113个部门使用铝制品，比重为91%。

　　针对工业铝型材在整个铝型材产品中比重过低的现状，国家相关部门对铝型材消费结构提出了指导意见，国家*、*等九部委《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》提出，铝工业结构调整的主要目标之一就是，增加高附加值加工材比重，使工业型材与建筑型材比例达到7：3。

　　同时，随着交通运输业的轻量化、电子电力业和机械制造业的发展，铝型材在我国工业应用领域不断拓宽，中、高强度的工业铝型材、管棒材的需求正快速增长。未来几年我国工业铝型材的消费

　　量在铝型材总消费量中的比重将逐年上升，在铝型材产品中的比例将由目前的约30%上升到20xx年的45~50%左右，逐渐占据市场的主导地位。

　　由于铝产品具有质轻、价格低、可回收性的特点，在国家强调节能环保的前提下，铝型材在交通、家电、电子及机械设备等领域的未来市场十分巨大。

　　以汽车为例，据测算，汽车自重若减轻10%，可相对减少6~8%的燃油消耗，铝制品无疑是汽车减重的最佳材料。据**铝业的研究数据，以50万辆公共汽车计算，如果用铝代钢，使每辆汽车重量减轻1t的话，就可以节约24亿升的燃料。同时还能大幅度减少温室气体排放。目前，全球汽车*均用铝量已由1980年初的50公斤/辆上升到107公斤/辆，增长1.14倍。据欧洲铝业协会预测，到20xx年欧洲地区汽车用铝量将有望达到200公斤/辆。

　　三、铝制品行业的前景分析

　　**来，我家针对铝合金型材加工行业企业规模小、集中度不高、重复建设的情况，陆续出台了多项产业调整**。20xx年10月颁布的《铝工业准入条件》明确了新建铝加工项目的准入条件，并规定相关能耗、金属消耗指标，加强环境保护，提高了行业准入门槛。行业准入门槛的提高将**铝合金型材加工行业投资规模，规范行业的无序竞争，为注重产品品质、节能降耗的企业创造良好的竞争条件。

　　随着国家产业**、产业结构调整以及消费者对产品品质要求的提高，铝加工行业粗放型、附加值低的现状逐步改变。未来行业内部整合力度将不断加大，一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备技术落后的企业将面临市场、资金、成本、能耗、技术等多方面的压力，一部分生产工艺技术领先、质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额。

　　**来，我国新能源环保产业以年均20%以上的速度快速增长，其中应用最广泛的当属太阳能和LED等产业，而铝型材由于具有导热好、自重轻等优点，在这些行业逐渐得到大量应用。而随着行业内部的整合，铝型材企业重组兼并将加快，企业将向着集团化、大型化、专业化、品牌化方向发展。产品的技术开发、质量管理、销售服务等综合实力成为企业做大做强的关键因素。

　　声明：以上行业分析是我行根据贵公司所属行业的基本情况，对该行业的现状及前景提出的指导性意见，是否认同并采纳，贵公司要根据自己的判断做出决定，并承担后果。

　　“互联网+”进一步打破了传媒产业的边界，通过技术创新和管理创新，促进传媒产业和其他产业的融合。互联网推动下的传媒产业，创意和技术融合，社会效益和经济效益结合，既能满足人们的精神文化需求，又能和人们的物质消费生活需求结合，将传媒产品的文化和创意附加值衍生到消费产品和服务中，并且借助**传播带来的品牌影响力，带动相关产业的发展。未来，*将在传媒产业、网络视听新**产业领域不断推出和完善引导性、扶持性、规范性**，更好地促进传媒产业的健康、快速发展。

　　自**是指私人化、*民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的**，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新**的总称。

　　从21世纪初的博客到20xx年新浪微博的上线，自**完成了原始的积累，20xx年微信的面世将自**主战场转移到手机等移动终端上。20xx年微信公众账号的面世将自**行业推向一个**。20xx年以来，自**行业迎来爆发式增长，微信公众号、微博、百度百家、今日头条、虎嗅网等多个自***台快速发展。当下，各大视频网站相继推出自**视频节目，视频自**将成为下一个行业热点。20xx年8月，国家互联网信息办公室发布《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》，对微信自**为主的即时通讯公众信息服务的运营划出“七条底线”。“微信十条”显然意在净化微信自**生态。对行业的监管及规范有一定的正面效果。

　　现如今，自**开始进入资本时代，大额的投融资案例频出，这也说明自**将进入行业整合的过程，目前数以千万的自**中，缺乏核心竞争力，用户粘性低，无法提供持续的优质内容的自**将消失，而那些掌握了粉丝资源的自**将开始往资本化、公司化方向发展。

　　自**行业报告根据自**行业的发展轨迹及多年的实践经验，对*自**行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国自**行业将面临的机遇与挑战，对自**行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。是自**企业、学术科研单位、投资企业准确了解行业最新发展动态，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值！

　　一、行业发展现状

　　电子商务通常是指是在世界各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

　　电子商务以参与者的属性划分，通常可以分为企业对企业的电子商务(b2b)、企业对消费者的电子商务(b2c)、企业对*的电子商务(b2g)和消费者对消费者的电子商务(c2c)四大类。

　　*电子商务的发展与互联网普及之间存在着紧密的联系，历经萌芽期、雏形期、成长期、稳定期、成熟期五个阶段。据*电子商务研究中心(100ec.cn)监测数据及国家统计局发布的20xx年电子商务交易情况**结果显示，20xx年我国电子商务快速发展，全社会电子商务交易额达16.39**元，同比增长59.4%。

　　根据*电子商务研究中心的相关报告显示，20xx年1-8月，*电子商务交易依然保持强劲势头，交易总额达9.8**元，同比增长24.7%，增速略有下降。其中，网络零售交易额为2.24**元，同比增长36.5%。随着上网人数规模的逐渐扩大，网络服务的丰富化，电子商务的交易规模呈现出快速发展的态势。**来，各级*纷纷出台先关**，扶持电子商务的发展，一定程度上助推了行业市场的发展。

　　我国电子商务“xx”规划发展的目标是交易额突破18**元。其中，企业间电子商务交易规模超过15**元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立，部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。网络零售交易额突破3**元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。

　　二、进入本行业的壁垒

　　1、人才壁垒

　　电子商务业属于新兴行业，电子商务专业人才缺乏，投入成本高，具备丰富经验的从业人员大量缺失。传统企业及品牌商之所以选择电商服务商进行电商业务托管、培训等服务，原因正基于此。对本行业新进入者而言，在短期内聚集、构建专业结构合理的人才队伍，并始终保证人才队伍的稳定发展，有一定的难度。因此，电子商务服务业存在一定的人才壁垒。

　　2、技术壁垒

　　电子商务业是信息技术变革时代的产物，它的内容与模式都随着信息技术的突飞猛进进步与发展。软件服务是电商服务的重要内容。以电子商务代运营业务为例，服务商在**客户管理，店铺建设、软件开发应用、数据分析，质量**等方面都需要高度密集的技术输出，同时也需要为客户提供有针对性的、综合化的电商解决方案，这都需要建立持续有效的研发和创新体系，具有较高的技术门槛。

　　3、品牌影响力壁垒

　　电子商务业为新兴行业，许多行业标准空白，多数服务商企业成立时间不长，处于起步阶段，在这种竞争态势下，传统企业在选择服务商的过程中，缺少参考依据和标准。服务商对知名品牌，大品牌的服务经验将成为重要的评判标准。随着行业的逐步发展，将产生一些具有相应规模和实力都比较强的综合性电子商务服务商。

　　三、影响行业发展的有利和不利因素

　　(一)影响行业发展的有利因素

　　1、《电子商务“xx”发展规划》明确提出，鼓励生产、流通和服务企业发展网络零售，积极开发适宜的商品和服务。商务部、工信部以及一些地方*已经将电子商务的发展规划纳入xx规划的范畴之内，加强**引导和**，网络零售市场的发展将得到更多**资源的扶持。**来，*有关部委在网络第三方支付、物流、信用体系建设等方面出台相关**以加大对网络零售市场的扶持和规范的力度。随着互联网零售业的**不断完善，其行业**环境将不断得到改善，有利于该行业的快速健康发展。

　　2、互联网作为互联网零售媒介*台，其基础设施与服务水*的提高将为互联网零售业的发展奠定良好基础。随着三网(互联网、广播电视传播网、通信网络)融合的全面推进，移动通信网进一步快速普及，云计算及物联网的广泛应用将在扩大消费群体、市场辐射范围、信息及物流服务水*等方面促进互联网零售业的发展。

　　3、近十年来，我国gdp年*均增长率达到8%~10%，虽然近两年国家进行产业结构调整使得gdp增速有所回落，但总体来说国民经济增长是稳中求进。目前，我国经济社会发展的主要目标为*稳较快发展，该目标将推动互联网零售业长期稳步发展。

　　宏观经济的长期向好将有利于提高我国人均gdp水*。随着人均收入水*的提高，国民消费也将进一步升级，具体表现为人民群众的消费观念与习惯、消费能力、消费对象、消费内容、消费方式等方面的改变，这都将有利于互联网购物的普及与发展，促进互联网零售业的快速发展。

　　(二)影响行业发展的不利因素

　　1、社会信用体系不够完善

　　在电子商务行业中，供需双方在支付、商品品质保障、售后服务等多方面存在一定的信用风险，其该特点有别于实体店。在我国信用体系还完善的环境下，交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会**。社会信用体系不够完善将对互联网零售业的发展造成一定不利影响。

　　2、物流业发展滞后

　　*的电商发展迅速，而物流业发展相对滞后。在**，物流配送高费用与物流配送时间过长等问题之间尚未找到另电商与消费者满意的*衡点。与现代物流发展趋势要求相比，我国物流配送发展中还在物流资源整合、物流设施利用、物流技术改造等方面存在问题，其发展的滞后将极大影响到互联网零售业的发展。

　　四、公司所处行业的基本风险特征

　　1、核心技术滞后风险

　　电子商务行业是信息技术条件下的产物，具有技术密集型特点，其核心技术升级滞后将给行业发展带来一定的风险。如果电子商务企业未及时升级更新技术，则可能会处于互联网行业竞争劣势，这将导致商务数据处理速度过慢、技术漏洞较多、系统安全防范能力较差等风险，这些风险可能会给电子商务企业带来巨大的经济损失。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　随着利好产业**的强力驱动及行业发展环境的日趋完善，我国电子商务行业高速发展，广阔的市场前景可能吸引诸多的新进入者，新进入者在初期往往会采取一些非正常的竞争**，这势必加剧行业的竞争态势。因此，该行业在一定程度上存在着市场竞争加剧的风险，进而对行业的发展产生不利影响

　　3、配套法律法规体系不健全的风险

　　虽然我国电子商务行业近几年飞速发展并逐渐步入高速成长期，但与电子商务配套的法律法规体系却仍处于建设期，相关的法律法规不够健全，诸如对网上交易的**和义务的规定多不清晰、没有专门的法律来规范电子商务经营者和使用者行为等，交易双方一旦在电子商务交易中产生问题，其权益难以得到有效的法律保障。配套法律法规体系的不健全会使得行业发展存在一定程度的风险，进而迟滞行业的发展速度。

　　4、物流业的发展速度和服务质量不匹配的风险

　　由于电子商务交易规模越来越大，交易次数越来越频繁，对于物流业的需求也日趋加重。虽然我国的物流业发展很快，但总体发展水*仍难以满足电子商务的市场需求，物流业的服务质量也有待于进一步提高。

　　5、信用风险

　　在社会信用体系不完善的背景下，电子商务行业借助互联网进行商品交易，其交易双方在身份辨识、违约责任划分等方面都存在一定的信用风险。如果企业不能及时地、准确地、按质按量地完成订单，将对公司商誉造成一定的影响，造成客户的流失，从而导致企业市场占有率下降。同时，由于电子商务行业涉及多个交易主体，信用风险也可以转化为参与各方的风险。

　　五、行业的周期性、地域性及季节性特征

　　(1)周期性

　　电子商务行业不同于传统的零售业，近些年来一直保持强劲的增长态势，未形成完整的行业波动周期，该行业的周期性特征尚未凸显。

　　(2)区域性

　　电子商务行业作为一新兴行业，其行业的发展主要与区域经济发展水*、人口基数及结构、文化发展水*、地理位置及交通等因素密不可分。据艾瑞咨询提供的《20xx年网络购物市场距测数据》显示，电子商务行业的主要消费群体集中于我国中东地区，沿海一线城市最为集中，目前有一定的区域性。但西部地区的年复合增长率最高，其消费群体正向三、四线城市延伸，随着区域经济的发展水*进一步差异缩小，互联网零售业的区域性将不再明显。

　　(3)季节性

　　电子商务行业销售商品多为日常家居、办公、生产所必需，其并未有明显的季节性，但在诸如“五一”、“十一”、“春节”等节假日及“双十一”等特殊时点，由于互联网零售商家大力促销、消费者消费意愿增强，该行业将出现销售高峰现象。

　　生物医药行业在战略新兴产业中属于盈利周期较长的产业，一个生物医药品种从临床前研究到上市，一般需要5～10年时间，期间需要大量的研发投入。因此，生物医药产业高投入、高产出、高风险、高技术密集型的特点，决定了股权融资是生物医药企业在成长期的重要融资方式，也提示我们应该根据生物医药企业的在成长期的财务特点和投资风险，设置能够适应研发型企业特性的上市标准。

　　一、生物医药行业基本情况

　　(一)生物医药行业简介

　　生物医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”。随着世界经济的发展、生活环境的变化、人们健康观念的变化以及人口老龄化进程的加快等因素影响，与人类生活质量密切相关的生物医药行业**来一直保持了持续增长的趋势。根据全球最大的医药市场咨询公司IMS Health的统计报告，20xx年全球医药市场销售额将达到1.1**美元，未来几年将保持5%-8%的复合增长率，这反映了全球医药市场强劲的整体增长趋势。尽管各国*均在**医药费用的增长，但由于新药开发、人口结构变化及人们对健康预期的提高，药品市场的增长仍快于经济增长的速度。

　　按照年销售额10亿美元的重磅药物标准，20xx年有近百种药品达标，其中TOP50的达标线为1*3亿美元，这些重磅药物全部出现在**和欧洲。我国生物医药行业发展从二十世纪80年**始，目前尚没有出现年销售额超过10亿***的药物。

　　进入21世纪以来，我国生物医药行业持续高速增长。据国家食品药品**管理总局(CFDA)南方医药经济研究所发布的数据，20xx年至20xx年，我国生物医药产业销售收入从1686亿元增长到21543亿元，年复合增长率达到21.65%。

　　根据国家统计局发布的数据，截至20xx年末，我国医药制造业总资产达到18480亿元;20xx 年全年，我国医药制造业实现销售收入20593亿元，较“十五”末期的20xx年增长16573亿元，复合增长率22.66%。

　　根据预计，20xx年至20xx年我国医药市场仍有望保持16.1%的高年均复合增长率。20xx年，我国医药市场规模已超越法国和德国，成为仅次于**和**的全世界第三大医药市场，预计到2015年我国在全球医药行业中的市场地位将进一步得到巩固，2020年我国有望成为仅次于**的全球第二大药品市场。按照《国家战略性新兴产业分类目录》，生物医药产业可以划分为生物技术医药、化学药物、现代中药三个子类。

　　(二)生物医药行业的生命周期与财务特点

　　生物医药行业的一个重要特征在于盈利周期较长。一个生物医药品种从临床前研究到上市，一般需要5～10年时间。因此，对于处于研发阶段的新生物医药品种和企业，盈利一般都需要较长时间。**领先的生物医药企业从成立到盈利*均需花10年左右的时间。同时在这段研发且没有盈利的阶段，生物医药企业往往需要大量的资金投入，研发投入往往超过20%的销售收入。可见，生物医药类企业一般最需要风险资金和市场**的时间在企业创立初期，而伴随企业产品成熟，甚至于专利技术保有期限的结束，企业的成长性将大打折扣。

　　**较为成功的生物医药公司从成立到上市的*均年限为4 年，从上市后到盈利的*均年限为7 年，盈利之后企业将出现非线性增长。

　　(三)生物医药行业的发展趋势

　　在药品市场增长空间方面，*将是潜力最大的市场。未来我国人口老龄化加深和居民可支配收入的增长是推动我国医药行业持续增长重要动力。目前，我国用药水*还偏低，医药市场的不断扩大是必然趋势。未来医疗体制**和行业结构调整将是影响医药行业的主要**面因素。根据国家“十二五规划”纲要，未来五年我国将健全医疗保障体系，建立和完善以国家基本药物**为基础的药品供应保障体系。同时，我国还将**中医药事业发展，坚持中西医并重，加强中药资源保护、研究开发和合理利用。由此可见，医药行业整体面临着较好的发展契机。

　　从生物医药细分领域来看，**来在化学药和中药不能有效治疗的疾病领域发病率有所升高，生物技术药物的重要性得到越来越多的重视。生物技术药物产业具有较强的市场潜力，将成为今后生物医药产业的重要推动力。2010年，世界药物销售额前三十名中有三分之一是生物技术药物，生物技术药物的销售额占世界医药市场的比重约为17%，此外，全球免疫类药物总销售额的79%、肿瘤类药物销售总额的35%都是生物技术药物。

　　二、生物医药企业上市情况

　　(一)A股上市生物医药企业情况

　　按照申万行业分类，截止2015年1月21日，A股共有生物医药上市公司190家，总市值2.07**元，占A股总市值的4.8%，市盈率中位数为50.07倍，高于A股市盈率中位数42.88倍。生物医药企业**新经济的发展方向，受到市场的认可和追捧，市盈率普遍较高，然而其市值占A股总市值比重并不高，说明资本市场服务生物医药产业的能力仍待挖掘。

　　20xx年前三季度A股生物医药公司营业收入总计8244亿元、净利润686亿元，占A股全部公司营业收入的2.38%、净利润的2.03%。

　　(二)生物医药企业的成长路径与融资需求

　　以研发和制造为主的生物医药企业的商业模式和成长路径比较清晰，但无论是生产仿制药、改剂型药还是新药，从开始研发至最后成为产品，都要经过繁琐的步骤，一般需要5～10年时间，导致生物医药企业前期资金投入大、盈利周期长。然而，一旦技术突破、市场开发积累到一定程度后，生物医药企业会出现爆发式增长。

　　生物医药企业的成长路径决定了其融资需求主要集中在前期，即在药品研发成功前和市场开发时。且由于生物医药企业前期并没有多少营业收入，固定资产比重也不高，债务融资显然难以作为主要融资来源。因此，生物医药企业在创立初期最需要风险投资，其业绩能够出现爆发式增长的特性也与风险投资的投资诉求契合。

　　药品研发基本成型后，就需要多层次资本市场提早介入，降低其股权融资成本。在药品达到上市条件前，仍存在诸多变数，任何一个细节的问题都可能导致前功尽弃，风险较大，大部分企业的融资仍应该集中在场外市场，但部分研发团队能力强、产品市场认可度高的企业已具备进入场内市场融资的条件。这部分企业和其他新兴产业中的初创型企业一样，需要特定的板块来满足其融资需求，并向投资者充分提示风险。而当药品研发成功，进入市场开发阶段的企业，则更加满足进入场内市场融资的条件。

　　目前中小板和创业板对于生物医药企业的融资**局限在产品开发进入成熟阶段，企业已经获得一定盈利的企业，这显然无法充分发挥资本市场**新兴产业的能力。境内优秀的生物医药公司大量流失**，在**、**、新加坡、英国等境外交易所上市并以股权融资的境内生物医药公司市值已达2119亿美元。

　　(三)生物医药企业的投资风险

　　生物医药行业有着巨大的发展空间和吸引力。作为技术高度密集的高新技术行业，对相关技术的要求很高，而且需要投入巨额资金，具有很大的不确定性和不稳定性。影响我国生物医药行业投资风险的因素主要有四个，分别是**风险、研发风险、技术风险和市场风险。

　　1.**风险

　　就目前的行业发展阶段和行业特征而言，生物医药行业要想更好的推动和发展离不开**的扶持和**的带动。因此，**风险对生物医药行业投资的影响不容忽视。具体来说，生物医药行业投资可能面临的**风险主要来源于以下两个方面：一是产业**，二是行业标准。

　　作为新兴产业的生物医药行业，它的不断壮大是和我们国家实行的**密切相关的。当前，我国对生物医药采取鼓励扶持的态度，不管是国家长远性规划或国家级大型基金，都将发展生物医药技术列为优先考虑项目。但这并不意味着生物医药行业内的所有细分行业都能受到国家产业**的照顾，部分技术含量低、产能过剩的细分行业，特别是仿制药制造业，随时可能失去原有的**优惠。

　　此外，由于药品的生产、销售与使用直接关系到人民的生命健康和福利，因此*的督促和有关法律的颁布是不可以缺少的。在我国，药品的制造、出售和使用等环节都颁布了很多的法律法规和准则，以此来对医药企业进行约束。当前，*实施药品生产和运营的许可体制，制药公司要通过《药品生产许可证》和GMP，才可以进行生产和运营。同时，作为原材料出口的医药公司需获得质量规范的认证和出口国的药品**部门刊发的注册认证，方可出口。严厉的**提升了行业的市场准入门槛。因此，即使生物药品开发成功，也将面临是否能获取生产批文的风险。

　　2.研发风险

　　在生物医药行业中，最大的投入当属研发、厂房和设备方面的支出。全球十大药厂的研发费用约占各自营业额的百分之八到十五。单个药品的研发费用现在也已高的惊人，例如基因项目的新品研究费用大多在1～3亿美金，随着新药品研制的复杂程度提高，费用也相应提升，个别基因项目的新品研究费用已超过6亿美金。高技术的时效性又决定了投资需求的连续性，必须筹措足够的资金，否则，极有可能半途夭折。因此，投资于生物医药行业将不可避免的面临资金紧张而导致产业化过程失败的可能性。

　　从开始研发至最后成为产品，生物药品要经过六个繁琐的步骤：实验室研究阶段、中试生产阶段、临床试验阶段、规模化生产阶段、市场商品化阶段和严格**。每个环节都需通过药政审批程序，所以开发一种新药周期较长，一般需要8～10年、甚至 10～12年的时间。如此长的周期，加上实验结果的不可预测性，将使投资面临不能完全实现预期目标的风险。

　　生物医药行业还面临和其他行业一样的知识产权保护风险。专利药能给医药企业带来可观的巨额利润，所以药品专利与医药企业的自身利益关系密切。发达国家的专利保护会强烈影响到生物医药公司的投资和决策。我国目前生物医药企业开发的药品中的绝大部分是仿制品。据有关数据表明，我国仿制一种新药的费用只需几百万***，花费3～5年，外国在该研究领域的费用预算一般是3～5亿元美金，研发时间大多需要7～10年。不过我国类似“免费午餐”似的开发模式可持续性较差，并且其他公司也会选择雷同的研发目标，激烈的竞争可能导致仿制药利润微薄。

　　3.技术风险

　　生物医药遵循制药行业的特定程序，需要经历科研、中试和临床三个阶段才能确保药品的安全性，其中任一阶段出现问题都有可能被否决。一个新类型的药品从研制到投入生产使用一般要经过四个环节，即临床研究、制剂处方和稳定性试验、生物利用度测试以及放大实验直到用于人体的四期临床试验等过程。新药研发的成功率很低，例如**为1/5000，**为1/4000，这是因为只要其中任何一个环节出现问题，就有前功尽弃的可能性。可见生物医药研发的技术环节存在很大的不确定性。

　　4.市场风险

　　生物医药企业的发展状况与市场需求状况密切相关，虽然**来生物医药行业飞速发展，但行业内的竞争也越来越激烈，部分仿制药在竞争压力下难以达成预期销售目标，甚至导致企业难以生存和发展。

　　**同类病症的药品往往有几种甚至几十种，质量良莠不齐，无论在科技实力、生产定位、外观包装等方面，我国的药品和**国家都存在较大差距。*加入了WTO后，开放流通的经济环境受到了国际产品的竞争影响，生物医药行业的市场风险有加大的趋势。

　　此外，从科技层面而言，新研发药物的科技含金量高于普通营养品，但从经营角度判断，新研发药品的经济效益未必能高于保健营养品。对于新技术的药品投资，必须充分考虑市场的需求情况和竞争情况，高科技含量不一定能带来高收益。

　　三、相关结论与建议

　　(一)发行上市是生物医药企业在成长期的重要融资方式

　　生物医药企业在创立初期最需要风险投资，随后需要资本市场提早介入，降低其股权融资成本。发行上市是生物医药企业在成长期的重要融资方式。

　　然而，中小板和创业板的生物医药企业从进入产业到上市的*均年限约为14年，且均是产品开发进入成熟阶段、已经获得一定盈利的企业，说明当前我国资本市场服务生物医药企业的能力严重滞后，亟需推出针对新兴产业发展特性量身打造的战略性新兴产业板，来更好地对接生物医药等新经济的发展要求。

　　(二)根据生物医药企业在成长期的财务特点和投资风险，设置相应的上市标准

　　鉴于生物医药行业在未来国民经济中举足轻重的地位，以及该行业研发投入大、盈利周期较长的特性，我们建议在未来修订上市标准时，改变目前发行条件中的单一财务指标体系，引进预计市值指标，设置多指标组合，供发行人选择，从而在最大程度扶持生物医药行业的发展。

　　一、报告介绍

　　市场的竞争就是人才的竞争，金融行业分析报告。人力资源管理的战略地位体现在与企业战略发展目标的紧密结合，而企业的战略发展随其外部环境的变化而变化。在唯一不变的就是变化的时代，人力资源管理者必须对外部行业环境人才动态有着灵敏的嗅觉和认知，才能在战略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行业人才博弈中脱颖而出。

　　截止到20xx年7月，智联招聘各行业客户数达199万家，每天有220万个热门职位更新，每日*均浏览量达485万人次，简历库有效简历2680万份，为行业报告提供了庞大的数据分析基础。

　　本报告结合外部行业调研、企业招聘需求和简历库数据集合分析而成，主要分析了行业从业人员现状、企业招聘需求、求职群体分布以及薪酬数据。广泛的数据积累和成熟的统计方法最终形成了科学的行业人才报告，为行业内企业人力资源战略规划、招聘实施、人才激励等方面提供了科学、全面、专业的数据依据。

　　二、行业概况

　　*的金融行业正在步入混业经营阶段，随着*保险企业进军银行业，*金融行业的境外收购量已大幅上升至280亿美元。这些**收购不仅为*企业进军原本受限制的欧洲和北美市场铺*了道路，同时也使得外国企业得以进入不断增长的*市场。目前，全球金融机构市值排行榜前10名中有5家来自*。

　　1、 企业数量规模

　　20xx-20xx年上半年金融行业企业数量

　　自20xx年开始，金融行业的企业数量基本趋于稳定，增长率基本在0.05%左右。截至20xx年6月，金融行业全国企业总数量达到83005个，金融行业主体受国家**，行业内法人单位不足1万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　截止20xx年6月，金融行业的企业数量区域分布中明显高于其它城市的是上海、**上海和广州；其次，成都、天津、重庆排名靠前。

　　20xx年上半年金融行业企业数量城市分布万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　20xx年上半年金融行业企业性质分布

　　截止20xx年6月，金融行业的企业中，国有企业占99.3%，集体企业占0%，股份制企业占0%，私营独资企业占0%，外资及港澳台占0.8%。金融行业受*管理，以国有企业为主。

　　2、企业从业人员构成

　　目前**大约有金融人才399万人左右，但复合型人才，对银行、证券、保险等金融业务都精通的人才不到10万人，因此我国金融业急需高素质的混合型人才。

　　自20xx年开始，金融行业的从业人员也基本稳定，增长率*均在2.8%左右。截至20xx年6月，金融行业全国从业人数总数量达到399万人，2008及20xx年上半年均呈现微小增长趋势。

　　三、行业内企业招聘需求概况

　　1、行业内企业招聘趋势

　　通过对主流招聘网站的监测数据可以看出，与其他行业相比，**金融业受金融危机的影响并没有其他行业明显，自2008年6月份以来，**金融行业对于人才的需求呈上扬趋势，特别是经过春节期间的短暂调整之后，进入20xx年，金融行业的人才需求上升趋势明显。内资金融企业在本次金融危机期间，招聘需求逆市上扬，有部分企业甚至组团赴华尔街抄底人才市场、招揽人才。

　　2、行业招聘主要职位分布图

　　从通讯行业的在线职位看，主要的招聘需求集中在客户经理、理财顾问和保险**人等职位类别。说明行业对这三类人才的需求量最大。其次是客户服务、风险管理和**以及信贷管理/资信评估类人才。由此可见，金融行业的产品仍然需要专业性较强的客户顾问向客户介绍，并引导客户购买相应的产品，行业对于顾问型销售人才需求较为迫切。

　　四、行业从业人员概况

　　1、从业人员地域分布情况

　　目前金融业从业人员主要集中在**、上海、广东三地，占***的53％，三地中以**为最，所占比例达23％。江苏、山东、四川三省分别以5.30％、4.68％、4.53％依次排列大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　2、从业人员**分布

　　金融行业从业者**程度比较均衡，主要集中在中端，本科**的占37%，本科以下的占26%，硕士**占24%，这三部分人群占据了87%的比率，而高端**的人数较少，呈现金字塔格局，体现出行业对从业者的经验积累要求较高。

　　3、从业人员工作经验概况

　　在工作经验方面，3-5年的从业者人数最多，达31%，其次是1-3年的，为28%。由此可见，金融行业对于人才的需求主要集中在中低端，在向国际接轨和看齐的情况下，需要大量的初级人员进行产品的宣传和推广，3-5年工作经验的中坚力量需要支撑起行业的基本需求，并着重吸引初级经验的从业者加入本行业，同时如果要承担重要的角色，还需要较长时间的工作经验积累才能达到要求。

　　五、行业薪酬现状

　　1、从业人员薪酬现状

　　注：此月工资包含个人基本工资、各项补贴收入、变动性收入（绩效奖金、业绩提成、年终奖、企业分红）各项相加再*均到每月的税前收入。

　　金融业从业人员的月工资主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三档，所占比例之和达到82%之多。10000以上的比例占9%，高端比例较小。整个行业月工资比例呈现两头小，中间大的正态分布状况。

　　2、从业人员按职能月工资分析

　　金融业从业人员*均月工资在3900左右。个别与业务相关的职能部门月工资普遍高于*均值，比如金融投资类为4958、研究开发为4608。而客户服务类月工资却低于*均值，说明金融业与其他行业相比，对从业者素质要求较高，人员结构和岗位要求是其薪酬的主要参考依据。

　　3、从业人员按级别月工资分析

　　随着行业内职位级别的提升，公司赋予职位的职责义务增多，各级别薪酬也呈现加速上扬的趋势。一旦从普通员工达到管理级别，薪酬的差距就会逐步拉大。公司对中高管、核心员工的价值评估决定了其在级别薪酬带宽中的具体范围。

　　4、求职人群期望薪酬

　　金融行业求职人群的期望薪酬偏于中档，主要集中在4000—6000元一档，占42%，与目前整个行业*均工资值比较吻合。

　　随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。

　　我国游泳产业的发展前景

　　随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。游泳服务业涉及范围更广，从娱乐到比赛，从放松到健身，每一个环节都可以发展壮大起来，在一定程度上带动了就业，反过来又可以促进体育的发展，在此过程中形成了环环相扣的正性力量。游泳产业在我国虽然起步较晚，但是发展速度飞快，目前已经成为新的增长点，随着国家越来越重视体育产业发展，游泳产业未来将会有很好的发展前景, 与此同时，游泳领域的科技应用也更加广泛，除了服装等装备以外，场所互联网自检公示系统与互联网结合实时可以公布场次人数、水温等消费者通过手机APP线上签署电子健康承诺书线下扫码进场、人脸识别支付远程获知游泳场所相关水质、游泳信息以及在泳人数。在本文中，优二代将从三大方面分析*游泳产业的发展趋势。

　　游泳赛事商业价值进一步开发

　　随着*市场经济进一步深化**,许多行业也都有原先的计划时代中剥脱出来,迎合新的市场环境。作为一门新兴的行业-体育,正在以惊人的速度成长着。体育产业也在成为现今最热门的话题之一。在我国由于历史原因,职业体育的发展起点较晚,1980年10月商业化的比赛首次进入*,1980年在广州举行的万宝路网球精英赛,促进了我国体育竞赛市场的起步,1992年随着足球率先进行职业化**之后,随着经济发展的全面进步,其他项目如:篮球、排球、乒乓球也纷纷上马。

　　我国社会义义经济体制由计划向市场经济的**在不断深入,我国游泳产业化在前进的道路上、亦取得了一些可喜的进步。目前在市场经济和其他职业化项目动作的影响下,许多城市、企业,还有运动队都开始了大胆的探索在市场经济条件下,游泳运动产业化发展思路。据统计目前我国共有7000多个游泳池馆,其包括975供与游泳配套的各种健身、娱乐、餐饮服务等措施,扩大社会影响,增添经济收,以利实现再发展之目的。其中最为典型的是**红游泳学校和八一游泳队,据悉八一游泳队还与**亿阳集团股份有限公司共建了八一亿阳游泳俱乐部,亿阳集团股份有限公司交在2年内向八一游泳队提供每年35万元***的赞助交将承担八一游泳队训练馆部分翻修的费用。它成为了全国首家以专业队为基础而构建的游泳俱乐部。现营室外游泳池的特点是:全年经营时间长,而且每天经营时间也很长,一般多在15个小时以上。而且有的还定期举行一些游泳表演、比赛和救生活动及其他培训活动。综上所述我**游泳池尽管经营时间有些差异、内容有所不同,但经济效益都十分可观。

　　现在游泳所处的社会环境，以及自身具备的软硬件条件，让其处于爆发期的前夜。顶级游泳赛事IP有生存的空间和土壤，未来各级业余游泳比赛也将大行其道。现在从事游泳的青少年如此之多，他们也需要比赛作为一个晋升的通道，像京津冀游泳公开赛这种面向公众的业余赛事越来越受欢迎在情理之中。

　　游泳培训市场潜力巨大

　　随着游泳运动在普及，越来越多的人参与到了游泳这项运动当中。人民生活水*的不断增高，人们在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意识到了健康的重要性，因此，游泳这项运动也就成为了当前大部分市民的首选。随着社会的发展，**各行各业变化都十分快，对婴儿游泳馆经营来说同样如此，目前**的一二线城市亲子游泳、水育早教、SPA水疗等扩张的十分迅速，而且这些城市的家长们也愿意为高质量的服务付费，专业的、高端的婴儿游泳馆将会有更严格的标准，更科学的教育方式，让婴儿游泳从运动方式转为早教方式。

　　裴帅在《基于SWOT的**市亲子游泳培训产业发展现状的分析》中指出沐奇亲子游泳中心在**市共7家，会员人数达到3915学员，蓝旗亲子游泳3家店，参与会员总计1873人，乐游宝宝亲子游泳在**市三家店，会员总计1986人，爱贝迪在四季青桥一家店，会员人数共736人。可以看出，亲子游泳会员数量庞大，亲子游泳培训行业处于发展初期，市场尚未饱和，有较大的发展空间。

　　张昕、田佳兴在《大连市游泳培训市场现状分析及营销策略研究》发现，近些年来，大连市部分地区游泳场地逐步增多，尤其是各大高校的建设使大连市的游泳场地明显增多，硬件设施得到很大改善。各大高校举办了多项游泳赛事，居民参与游泳运动的热情高涨，了解程度和参与愿望也日益加深。如果在游泳培训机构、游泳俱乐部的营销层面可以大做文章的话，逐渐在社会范围内产生影响作用，如果游泳培训机构可以联合俱乐部，让更多的会员参与到其中，带动社会整体的游泳氛围，依托俱乐部举办游泳比赛，从而还可以培养出技术水*较高的后备人才，也可以开发无形资产，增加游泳比赛的商业赞助，让社会资金融入到培训机构当中，为游泳培训市场的拓宽发展提供保证。

　　游泳场馆和可拆卸泳池增多

　　2003年蒋徐万，丛宁丽在《成都市游泳场馆经营管理现状及发展趋势》中对成都市60个游泳馆(池)进行**发现，成都市游泳场馆规模大的不多，一般是一个游泳池(馆)，占总数的67%以上，两个泳池以上的游泳场馆不到33%，3个池上大型游泳场馆仅占8.63%。在所有的游泳场馆中，游泳馆的数量极少，而真正面向大众开放的较大型游泳馆仅有2所游泳馆，其它游泳馆都是在一些高级饭店、宾馆内作为辅助配套设施和高档休闲运动场所、富人居住小区等场所，它们的面积都不大，并且由于消费昂贵，只能满足***的需求。

　　梅楠和冯琬芸2008年在《沈阳市游泳产业现状发展对策研究》中根据沈阳市游泳场馆数量的具体情况进行了**与分析，结果表明：据不完全统计，在沈阳市具有经济实体的游泳馆，1995年为8家;2000年为32家;2008年54家;2013年为89家。随着经济的发展人均收入的增加，人们的健康消费也随之增加，这促进了游泳馆向高水*，多样化发展。游泳场馆的建立，游泳人群的增多，使体育用品及体育器材的需要量增加，并且缓解了就业压力，为游泳产业的发展提供了经济基础，使游泳产业已前所未有的速度发展，成为体育产业和国民经济的一个重要组成部分。

　　2017年管宇在《南京市游泳场馆现状**及发展对策研究》中指出，南京市游泳场馆一共有198所，主要分布在鼓楼区、江宁区、建邺区。目前来说以南京市人口数量，*均4.17万人才会有一个游泳池，游泳池的数量远远达不上人们的需求。出南京市游泳场馆理主要集中在江宁区、鼓楼区、以及建邺区、栖霞区。江宁区具有游泳池55个。占总数28%，鼓楼区有29个游泳池，占比例15%，建邺区有25个游泳池，占13%，栖霞区拥有游泳池15个，占8%，其他的相对比较均衡的散布个区域。

　　**来，随着我国游泳运动员在奥运会、世锦赛等国际大赛取得的好成绩，游泳运动也在我国己经变得越来越受人民群众的喜爱了，开始接触参与游泳运动的群众越来越多，现有的游泳场地设施己经满足不了人民群众的需求了。面临这个问题，国家体育总局在2014年开始在江苏省、浙江省、福建省进行拆装式游泳池的试点建设，目的是为了满足人民群众对游泳场地的需求，让游泳池分布到乡镇、学校、社区等地，让老百姓真正的在家门口就能到游泳池中进行游泳锻炼。从国家体育总局2014、2015年推广拆装式游泳池项目进乡镇、社区、学校等地的试点来看，全民健身拆装式游泳池试点建设在满足人民群众游泳需求，减灾逐溺方面做出了贡献，为社区体育、学校体育、农村体育带来了新的活力。拆装式游泳池的经济性、便捷性与传统土建式游泳池相比有一定的优势，能够快速的使得游泳场地遍及乡镇、农村、社区、学校等地，解决人民群众“游泳难”的现象，充分发挥游泳运动在全民健身中的作用。

　　冬季财富翻滚的游泳行业

　　各季有各季的热门行业，冬季宝宝游泳池内可谓人满为患，都让孩子们进泳池锻炼。环境的变化，室外游泳场所水质的污染，还有安全问题的注重，为了预防儿童们去场外游泳，在家为孩子准备专业游泳池设备或带去婴儿游泳馆专业场所来享受冬季的一缕温暖。

　　选购的婴儿游泳池品牌和价格如何，关键是要保证其质量。面对市面上品牌众多的婴儿游泳池，家长会问婴儿游泳池哪个牌子好?实际上，婴儿游泳池哪个牌子好的答案众说纷纭，**没有一个**的标准对其进行评价，但是不管怎么样，销量虽然**不了一切，但是销量却能说明一切，更何况金杯银杯不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在这个行业已经有近10年的经验积累，专业的游泳培训和一站式的品牌服务被广大用户所认可。

　　宝宝游泳池内冬季财富的翻滚，需要各婴幼儿游泳场所用“专业化”打响品牌后，还需要强化专业化和个性化的服务，实现专业化和个性化的**。婴儿游泳在*是个新兴行业，它最大的好处是能较好地锻炼婴幼儿的心肺功能，提高抵抗力，提高婴儿身体的协调性，刺激大脑，促进骨骼的生长发育，因此得到了广大年轻白领客户的好评。家长们在选择专业婴儿游泳服务时，通常更重视其安全性、专业性，从而更希望由专业医护人员作为婴儿游泳师，或者更重视婴儿游泳服务从业人员的专业素质以及方便的交通。作为一个新兴行业，国家相关规范和标准都尚未出台，国家相关部门对其的属性也尚未有界定，现行市场上的婴儿游泳馆完全处于依靠行业竞争和自律来运转的状态。在这种情况下，无论是准备经营的生意人，还是想带孩子去消费的顾客，都需要多加注意。无论是安全系数还是卫生系数，都是必须纳入首先考量的范围。婴儿娇嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一个不小心，都可能带来致命的伤害。从业者必须具备相应的医学和护理常识，以期能够更好地在赚钱的同时服务社会，皆大欢喜。

　　在享受宝宝游泳池冬季里的财富的同时不要忽略了安全隐患，保持泳池设备内水质问题。**好温度游出后才能更舒服享受到温暖。婴儿游泳行业的冬季财富您能抓住吗?是否在为自己当地的婴儿游泳馆市场做准备呢?

　　**私家泳池的发展前景

　　一、**私家泳池目前发展情况以**为例，**在最近100年间，生活必需品消费占社会总消费的比例下降了60个百分点，而休闲业却增长了迅速，占到了消费的67%，据**学者预计，到2015年，**将有1/3的土地，1/3的时间，1/3的收入将用来休闲，休闲健康社会即将来临。泳池产业在**已有近百年的历史，经过多年的改进和产业化，技术已经非常成熟，已经形成了产品研发、专业化生产、集成配套、安装维护服务、日常管理检测非常完善的产业链，私家泳池已经不再是高消费、***，而是非常普及的大众化产品。私家泳池和公共泳池的区别除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趋向于竞赛和锻炼，而私家泳池更趋向于休闲和娱乐，针对私家泳池的用途和尺寸比较小的特点，私家泳池更适合于集成化和标准化。**私家泳池的池体都已模块化，工厂大批量制作，配套设备和设施都有多种选择，安装非常简单，给用户一个安装说明书，客户自己或找几个朋友帮忙，一个周末就可安装完成。

　　二、**泳池的发展状况**泳池行业经过十几年的发展，已经发生了很大变化，泳池设备如循环过滤、消毒、检测、清洁等设备最先从**进口，发展到**已经可以生产，不但能满足基本要求，而且还有不少出口。泳池工程公司从最初的少数公司到现在遍地开花，已经出现了供大于求的局面，单市场基本集中在游泳场馆，私家泳池很少涉及。

　　首先**的消费者对泳池没有太理解，从市场角度，属于市场的先导期，对泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解苹果手机只是打电话发短信一样，泳池除了健身以外，更多给您带来是是生活方式和生活内容的变化，它会成为您生活中重要的一部分，到时您会离不开他。其次，客户对泳池的投入和安装维护不了解，**泳池经过多年的研发生产，采用了坚固耐久、节能环保的新材料，寿命可以保证50、60年，合理的结构设计，安装只需3天时间，整套供应，维护简单，一年都不用更换水，可靠地循环过滤系统，特殊的内壁材料保证水质卫生。再有**私家泳池缺少专业厂家，都是利用公共泳池设备改造，与**泳池差距非常大。

　　一、服装行业发展趋势：

　　20xx 年，我国服装行业将面临更为复杂多变的**、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是 内需的*稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

　　未来 10 年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，**开放 30 年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球 金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必 须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

　　二、服装行业核心竞争力：

　　服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。

　　(1)决策竞争力

　　(2)**竞争力

　　(3)员工竞争力

　　(4)流程竞争力

　　(5)文化竞争力

　　(6)品牌竞争力

　　(7)渠道竞争力

　　(8)价格竞争力

　　(9)伙伴竞争力

　　(10)创新竞争力

　　三、服装消费趋势分析：

　　1. 服饰消费连续5年居城市女性开支之首

　　衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联***、*消费者协会、*妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx*城市女性消费**报告”能在数据上作出回答。

　　**显示，20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。

　　**还显示，*女性更加青睐**服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中，选择“**品牌”的居首位，达到49.3%;选择购买“**品牌”和“合资品牌”的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是**、大连、上海。在美丽消费持续 增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的*均开支为4267 元，为全家购买服装的*均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装*均为1390元。

　　此外，网购成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的**被访者达90.7%，位居10城市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。

　　2.电子商务消费爆炸式增长

　　**打造“*民时尚”的服装电子商务**VANCL则抓住了大众消费这个主流，在短短几年内销售突破20亿，成就了一个服装行业的神话。网络购物之所以兴 起那么快，***三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时;第二，网络购物可以通过互动和 搜索，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠， 即所谓的省钱。

　　截至2010年，*已有4.2亿互联网用户——是印度互联网用户的5倍多，比**的互联网用户几乎多一倍——新的用户还在以每个月600万的速度不断增 加。大约一半的*城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也达到1/7。据估计，到2015年，*城市用个人电脑上网的普及率将会达到 66%，与如今西欧的水*相当，而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近30%。城乡加起来，*将会有超过7.5亿互联网用户。如此庞大的消费者基数是 互联网销售飞速增长的基础，电子商务一定是未来消费发展最为迅速的一个销售模式，而服装电子商务的消费者，必将呈现几何级数的增长。

　　四、服装行业未来发展趋势：

　　作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务*台的交易人数还能够达到325万，交易额为 20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后 了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。

　　不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发 店似乎是目前大众更为认可和接受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中能够专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟 角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。

　　不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都 进行融合，提高自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目标。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了新的电子商务计划，并拥有了自己的网络*台：**贝克 曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的服务商ShopEx通过自己 向我们展示了他所提供的电子商务服务的各种优点。

　　如今传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担心自己落后。所以才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能让企业的将来在网络市场中没有盲点。

　　五、宏观环境下对服装市场的影响

　　宏观经济环境对*的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。

　　劳动力成本上升

　　随着物价水*全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水*下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。

　　服装消费需求减少

　　服装不是生活必须的初级商品(如食品)，当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。

　　国家**对*服装业的影响

　　新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本 毫无疑问，新的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20–40%，企业认为不堪重负。

　　六、宏观环境下对服装市场的影响

　　市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所**的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发*服装潜在的市场;必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。

　　营销渠道

　　服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店.购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从 引厂进店 到“承包经营;第二步、从”商企联销”到“直营专卖”;第三步、从 特许加盟“到“直销连锁 并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。

　　除了这些传统的零售模式，*的网上零售尽管在1998年以前还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的快速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据*网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和 29000个以.cn结尾注册的域名，其中77%为商业域名。

　　铝加工业指将原铝加工为铝制品的过程。铝加工是指用塑形加工方法将铝坯锭加工成材，主要方法有轧制、挤压、拉伸和锻造等，加工产品是指通过塑性变形工艺生产的各种铝材，又称半成品，即板、带、箔、管、棒、型、线锻件等，供用户制造铝制品。

　　铝制品主要用于建筑行业（如各类建筑铝型材）、交通运输、电力行业（主要是电力电缆和变压器）、耐用消费（家用五金如常用的铝锅、灯泡等）、包装等。

　　一、铝加工行业环境分析

　　全球铝型材产销情况，从产能分布来看，20xx年全球可生产铝型材的国家和地区约95个，生产企业约2200余家，其中我国的产能占世界总产能的比重超过50%，位列第一。

　　随着全球经济增长及铝型材用途不断扩展，全球铝型材的消耗量由20xx年约869万t增长至20xx年约1550万t，年复合增长率约为7.5%。预计20xx年，全球铝型材消费量将达约1669万t。从地区来看，20xx~20xx年全球主要地区消费量呈现出不同走势，我国消费量比例迅速上升，而欧洲和北美洲呈现出下降趋势。截至20xx年，我国消费量占全球消费量比达到47%，而欧洲、北美洲和**分别仅占21%、8%、6%。我国已经发展为铝型材的消费大国。

　　在工业领域，目前，我国工业铝型材占铝型材总应用量约30%，

　　主要应用于交通运输业(包括汽车制造业、轨道交通业)、装备和机械设备制造业、耐用消费品业(含轻工业)等，分别在我国铝型材应用中占比约10%、10%和12%。而同期的欧洲、北美和**的铝型材消费结构中，工业耗用比例分别达到为60%、55%和40%，远高于我国。消费结构的差异反映出我国铝型材在工业领域的生产、开发和应用方面不足，同时还预示着我国工业铝型材消费具有巨大的增长空间。

　　二、铝制品行业市场分析

　　在未来几年中，工业铝型材消费量将快速增长，中高端产品将成为主流。我国作为正处于工业化中期的发展我国家，未来20~30年，正是步入中等发达国家，实现第三步战略目标的关键时期。铝型材在工业领域的应用空间巨大，在我国现有的124个产业部门中，有113个部门使用铝制品，比重为91%。

　　针对工业铝型材在整个铝型材产品中比重过低的现状，国家相关部门对铝型材消费结构提出了指导意见，国家*、*等九部委《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》提出，铝工业结构调整的主要目标之一就是，增加高附加值加工材比重，使工业型材与建筑型材比例达到7：3。

　　同时，随着交通运输业的轻量化、电子电力业和机械制造业的发展，铝型材在我国工业应用领域不断拓宽，中、高强度的工业铝型材、管棒材的需求正快速增长。未来几年我国工业铝型材的消费量在铝型材总消费量中的比重将逐年上升，在铝型材产品中的比例将由目前的约30%上升到20xx年的45~50%左右，逐渐占据市场的主导地位。

　　由于铝产品具有质轻、价格低、可回收性的特点，在国家强调节能环保的前提下，铝型材在交通、家电、电子及机械设备等领域的未来市场十分巨大。

　　以汽车为例，据测算，汽车自重若减轻10%，可相对减少6~8%的燃油消耗，铝制品无疑是汽车减重的最佳材料。据**铝业的研究数据，以50万辆公共汽车计算，如果用铝代钢，使每辆汽车重量减轻1t的话，就可以节约24亿升的燃料。同时还能大幅度减少温室气体排放。目前，全球汽车*均用铝量已由1980年初的50公斤/辆上升到107公斤/辆，增长1.14倍。据欧洲铝业协会预测，到20xx年欧洲地区汽车用铝量将有望达到200公斤/辆。

　　三、铝制品行业的前景分析

　　**来，我家针对铝合金型材加工行业企业规模小、集中度不高、重复建设的情况，陆续出台了多项产业调整**。20xx年10月颁布的《铝工业准入条件》明确了新建铝加工项目的准入条件，并规定相关能耗、金属消耗指标，加强环境保护，提高了行业准入门槛。行业准入门槛的提高将**铝合金型材加工行业投资规模，规范行业的无序竞争，为注重产品品质、节能降耗的企业创造良好的竞争条件。

　　随着国家产业**、产业结构调整以及消费者对产品品质要求的提高，铝加工行业粗放型、附加值低的现状逐步改变。未来行业内部整合力度将不断加大，一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备技术落后的企业将面临市场、资金、成本、能耗、技术等多方面的压力，一部分生产工艺技术领先、质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额。

　　**来，我国新能源环保产业以年均20%以上的速度快速增长，其中应用最广泛的当属太阳能和LED等产业，而铝型材由于具有导热好、自重轻等优点，在这些行业逐渐得到大量应用。而随着行业内部的整合，铝型材企业重组兼并将加快，企业将向着集团化、大型化、专业化、品牌化方向发展。产品的技术开发、质量管理、销售服务等综合实力成为企业做大做强的关键因素。

　　声明：以上行业分析是我行根据贵公司所属行业的基本情况，对该行业的现状及前景提出的指导性意见，是否认同并采纳，贵公司要根据自己的判断做出决定，并承担后果。

行业分析报告10篇（扩展1）

　　——**物流行业分析报告

　　2016 年 1~10 月全社会物流总额累计增长 2.9%，与去年同期的 2.9%持*，略高于去年 全年的 2.7%;全社会物流总费用累计增长 3.6%。略低于去年同期的 3.8%，高于去年 全年的 1.9%;前三季度社会物流总费用占 GDP 比例为 14.5%，较去年同期的 15.3%和 去年全年的 16.5%明显下降，1~10 月社会物流费用率为 4.6%，低于去年全年的 4.9%， 物流效率继续提升。

　　社会物流总额及增速

　　社会物流总费用及增速

　　社会物流费用率

　　1~11 月*物流景气指数业务总量指数均值为 55.2(超过 50 属于行业景气，反之为不 景气)，略高于去年同期和全年的 55.1，且年末景气指数呈现明显上升走势，11 月达到 59.3，为 2013 年以来最高值。物流行业业务量年中持续提高原因有两方面：1)三季度 以来煤炭等大宗商品需求回暖，运量上升利好大宗相关物流企业;

　　2)四季度为电商传统 旺季，电商物流和快递的高增长提振行业整体景气度。

　　物流行业景气指数(业务总量指数)行业分析报告10篇（扩展2）

　　——行业分析调研报告

　　行业分析调研报告

　　在现实生活中，报告使用的频率越来越高，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家收集的行业分析调研报告，希望能够帮助到大家。

　　CRM营销服务具有复杂性较高、技术含量较强等特点，其中营销策略的制定、营销创意的设计、营销*台开发及营销数据分析、营销活动的执行都需要大量的专业化人才及丰富的营销经验，品牌客户独自运营CRM营销服务部门的管理难度较高，综合成本较大，其通常根据自己具体的营销需求及运营习惯将部分CRM营销服务业务委托给专业的第三方营销服务商以获取策略、创意、技术及营销经验方面的**。

　　由于CRM营销为点对点营销，具有客户的销售转化率较高、营销效果明显等特性，该种营销方式受到越来越多的品牌企业的重视，特别是在汽车、快消品（奶粉、服装等）、奢侈品、酒店旅游等领域，CRM营销已经成为这类行业品牌企业的重要营销**。

　　相关报告：**普华有策信息咨询有限公司《20xx-2027年CRM行业细分市场调研及投资可行性分析报告》

　　汽车行业是一个竞争激烈的市场，品牌企业不单需要保证并提升产品的质量，还需要在产品服务方面加大力度，从售前、售中和售后三个方面来完善服务品质，做好客户关系管理。汽车行业单位产品的销售价值较高，客户的生命周期较长，推行CRM营销可以在不同时期为客户提供个性化的服务，可以达到事半功倍的营销效果，并最终形成消费者对品牌的忠诚。

　　奶粉行业市场空间较大，各个品牌厂商竞争也比较激烈，奶粉企业销售费用率水***维持较高水*，行业整体投入水*仍维持高位，相比过去传统的广告模式，当前企业投入方向更多聚焦线下消费者互动和新型社交**，同时，奶粉的客户生命周期较长，和客户保持良好的关系有助于增加产品的复购率，客户关系管理在整个奶粉行业营销中扮演着重要的角色。

　　除了汽车行业、奶粉行业，CRM营销在服装、奢侈品、酒店旅游、饮料、化妆品等行业也已经得到了较为广泛的应用，并且随着CRM营销理念的逐步渗透，CRM营销效果逐步得到认可，越来越多行业中的品牌客户开始将CRM营销作为其重要的营销**。

　　服装业消费升级和消费细分的特征较为突出，消费需求的变化加快，场景式消费特征日益突出，消费者的消费意愿、消费形态、消费方式都不断发生着变化，服装企业对于品牌运营、客户关系管理具有较大的需求。

　　软饮料企业销售额由触达人群、转化率复购以及销售单价决定，饮料企业通过差异化、创新化的营销服务延长产品的生命周期并提升消费者忠诚度，故饮料市场也是CRM营销的重要应用领域。目前我国软饮料市场规模近**，销售年增速为高个位数，市场规模较大。

　　化妆品行业的研发、品牌、渠道和营销为其成长的重要因素，除传统营销渠道外，其社交内容电商、直播电商等新兴渠道营销也在快速崛起，通过 KOL 种草、直播带货等“组合式营销”发力，实现爆款打造和品牌建设的目标，也造成了该行业对于CRM数字化营销的需求的迅速提升。化妆品行业规模巨大，且我国市场处于高速增长趋势。

　　国家以及当地*对于服务企业做大做强，打造扶植知名服务品牌具有很强意愿。作为现代服务业一种新型方式，CRM营销服务能够帮助企业提升客户忠诚度，增加企业品牌的知名度和认可度，帮助企业做强品牌，借助产业**发展机遇，CRM营销服务业也将获得更多的市场机会，行业发展前景广阔。

　　随着信息技术的发展、互联网应用的普及，微信、微博、社交网站、行业*台等多种信息*台得到了快速的发展，通过这类*台，CRM营销可以更为便捷的了解消费客户需求以及可以通过更多的途径和消费客户进行沟通。同时，专业数字营销*台的出现、大数据处理技术的升级，使得通过CRM营销可以为消费客户提供精准的客户画像，为营销的精准化提供保障，大幅提高营销效率。技术升级以及互联网应用的普及对于CRM营销的效果得到了显著的提升，为行业的快速发展提供了保障。

　　（3）企业积极的品牌战略为行业的发展带来更大的市场空间

　　我国本土企业自有知名品牌相对较少、产品附加值低，企业发展缺乏品牌价值的支撑，为了促进品牌发展，国家将品牌建设列入国家的发展战略，我国指出：“要推动*制造向*创造转变、*速度向*质量转变、*产品向*品牌转变”。这“三个转变”为我国在新形势下建设品牌强国，提高经济发展的质量和效益提供了科学指导和现实路径。

　　目前，在国家对品牌建设大力**的环境下，越来越多的企业开始注重自有品牌的建设，制定符合企业发展的品牌战略，加大品牌的推广力度。企业积极引导消费者重视其品牌理念和核心价值，从促进消费向引导消费转型。与此同时，随着对外开放的加深，跨国公司以及外国企业一并加入品牌大战。在此形势下，立足于客户关系管理的CRM营销作为品牌建设的最有效**之一其市场需求会随着市场品牌战略布局获取良好的发展契机。

　　（1）企业对于提供从“策划到执行”全服务的CRM营销公司的需求日益增强

　　目前，“以客户为中心”营销理念已深入人心，通过良好的客户关系管理实现潜客的转化以及老顾客关系的维护的理念正在被越来越多的品牌企业所接受。CRM营销正是围绕客户关系管理展开的营销，在**来得到了快速的发展并且受到越来越多的品牌企业的重视。CRM营销涉及企业CRM营销策划、内容创意、技术**、落地执行多个环节，每个环节都有多家营销服务公司在各自的领域提供营销服务，但是由于不同公司对于品牌企业的品牌文化、创意方向、发展战略理解不同，导致CRM营销从方案策划、内容创意、技术**、落地执行各环节不能起到很好地协同作用，无法达到预期的营销效果。因此，能够为品牌客户提供覆盖从“策划到执行”全环节的CRM营销服务公司能更好的满足品牌企业的需求，将越来越受到品牌企业的欢迎。

　　（2）CRM营销逐渐数字化，并在企业级数字化中扮演重要角色

　　企业级的数字化是企业发展的一个趋势，CRM营销在客户洞察、营销传播、线索分配、客户跟进、会员管理、生命周期管理等多个环节数字化趋势明显并且正在发挥越来越大的作用。数字化的技术以及数字化工具在CRM营销各个环节得到了有效的利用，逐渐成为CRM营销不可缺少的部分，例如客户洞察数字化是基于企业内外部数据整合以洞察客户需求，从而挖掘业务机会；营销传播数字化是通过数字化技术**销售终端的微信管理，实现一站式**管控；线索分配数字化是综合客户意愿和终端销售门店的实际情况优化派发规则，智能分配线索，提升线索利用效率；客户跟进数字化是利用建立的客户标签体系，依据客户生命周期精准的管理，通过移动工具与客户灵活的沟通以达到在合适的时机、合适的地方、用合适的内容跟特定的消费者实现有效互动；会员管理数字化是围绕客户忠诚度模型定制沟通服务、会员福利以及互动活动计划以提升客户的忠诚度；生命周期管理数字化是通过客户管理门户系统，建立 360°消费者数据视图，自动分析客户生命周期的利润机会，以实现精准营销的效果。CRM营销数字化加强了数据的质量管理提升了数据分析的准确性，并在此基础上，以数据分析和客户洞察作为引擎，通过数字化的方式，对企业原有的运营模式、客户触点进行改造，为建立全面的企业级数字化提供支撑。

　　**来，互联网**尤其是移动互联网**飞速发展，公开资料显示，用户*均每天花在移动互联网的时间已接近 6 小时，移动互联网已经全面渗透到社交、视屏、电商、理财、出行等生活刚需场景，这几大行业渗透率均已超过 50%，其中，微信月活用户规模更是已经接近 9.5 亿，渗透率已经高达 83.6%，用户使用小程序的习惯也已经养成，月人均使用微信小程序接近 1 小时，互联网尤其是移动互联网已经成为大部分用户生活的重要组成部分。

　　随着互联网**的爆炸式发展和普及，企业在实行CRM营销过程中越来越多的使用数字媒介作为工具以实现信息的传递以及客户关系的维护，同时在推行数字营销过程中又会加入CRM营销策略增加客户的黏性，CRM营销和数字营销的边界越来越模糊，很多领域的合作更加紧密，比如通过微信服务号等数字工具对会员进行CRM营销和管理、通过知名行业 APP 或网站进行潜客挖掘等。

　　（4）从传统CRM逐渐向社交CRM发展，CRM营销从服务内容以及服务形式方面全面升级

　　传统的CRM沟通模式主要为企业对客户的单向沟通，以达到客户满意度的提升，促使目标客户能够持续购买企业产品。随着社会化**的发展，越来越多的消费者聚集在了社会化**中，CRM营销也更多地和社会化**进行了融合，通过社会化**实现对客户的个性化互动、社交化沟通，富有创意的社区化运营将会在社交**中快速实现口碑传播，形成较好的营销效果。

　　此外，CRM营销服务的内容也趋于丰富和深入，从原先单一通过呼叫中心、短彩信和邮件等传统方式了解客户需求提升客户满意度逐步融入了客户体验等新元素，通过增加客户体验以及营销内容的创新，直观全面地展示品牌和产品特色，让客户在体验中感受到品牌文化并且更为直观的了解客户真实需求，从而实现客户关系管理。

　　CRM的数据服务也从简单的CRM自身数据销售漏斗分析、客户画像分析逐步引入数据的分析，将传统CRM数据和社会化**等多渠道的数据进行了融合，大幅提升客户生命周期管理的精准性、客户画像的准确度，实现更为精细化的客户关系管理。

　　CRM营销服务业因其营销服务的定制性、营销目标的精确性、营销效果的显著性特点受到越来越多跨国企业和本土企业的重视。CRM营销服务行业对营销服务案例、专业人才、策略咨询、创意和 IT 技术等因素有较高要求，因此相应存在如下行业壁垒：

　　CRM营销主要依靠专业人才为品牌客户提供创意策划、项目执行等专业服务，其营销服务的各环节均需要大量人才，属于人才密集性行业。在创意策划环节，需要业务精湛、阅历丰富的创意人才，帮助客户挖掘品牌、产品的文化价值，为客户设计规划符合需求的CRM营销策略，形成完整的营销方案。在项目执行环节，需要具有统筹规划能力、危机处理能力、团队管理能力、沟通协调能力、商务谈判能力及预算管理能力的项目执行管理人才，高质、高效地贯彻营销策略并执行项目。企业要建设优秀的项目创意团队与执行团队，需要大量的时间、资金投入，与此同时，优秀专业人才的流动也倾向于品牌知名度高、实力雄厚的企业。因此，新进入CRM营销服务行业的公司面临一定人才壁垒。

　　在移动数字**迅速发展、新技术应用层出不穷的背景下，客户已不再满足于单纯的营销服务，而是希望获取包含移动CRM运营系统搭建、数据建模等一揽子CRM营销服务解决方案，对于 IT 技术的深度及广度的要求越来越高。对于新进入的CRM营销服务企业，没有强大的 IT 技术团队，丰富的项目服务经验，难以为品牌客户提供的CRM营销服务提供有效的 IT 技术服务**。因此，新进入CRM营销服务行业的公司面临一定程度的技术壁垒。

　　大型品牌客户对于营销服务商的要求比较高，一般倾向于选择在行业中拥有丰富服务经验的服务商。品牌客户会综合参考营销服务商现有服务的客户案例以及过往服务的成功案例选择适合自己的营销服务商，那些拥有丰富成功营销案例的服务商将拥有更多的机会获取客户的青睐。对于新进入行业的营销服务商通常很难获取优秀的案例所以很难去打动品牌客户，故成功营销案例对新进入行业者而言形成了壁垒。

　　对于营销服务公司而言，营销策划的创意水*是实现营销效果的关键因素。随着互联网时代媒介数量及种类的丰富，受众的***愈加分散，只有富有洞察力和创意的营销传播内容和方式才能充分获取受众的***并取得良好的营销效果。对于新进入行业的企业而言，由于缺乏完善的创意体系及优秀成熟的创意团队，加上行业经验积累不足，较难提供富有洞察力的创意方案。故创意能力对市场新进入者形成了壁垒。

　　营销策略咨询水*是传播品牌价值与形象、实现营销推广效果的关键性因素，随着数字**的发展营销**以及营销内容越来越丰富，只有立足于行业，并且符合企业的品牌定位的策略咨询方案才能充分获取受众的关注并取得良好的营销效果。同时，CRM营销是和顾客直接接触，对于客户生命周期各个节点的准确把握以及良好的沟通技巧对提升CRM营销效果有着重要的作用，所以相较于传统的市场营销方式，CRM营销对于营销方案的落地执行有着更高的要求。由于策略咨询能力及项目落地执行的经验积累需要长期的行业沉淀，对于新进入行业的企业而言，短期内较难提供富有洞察力和创意的策略咨询服务，较难有效的落地执行CRM营销方案，难以在行业中稳定快速发展。

　　随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活水*不断提高，人们追逐时尚的脚步也越来越快，年轻人对于结婚消费亦有更高的期待和要求，绝大多数人一辈子只会结一次婚，人们都想将结婚时的幸福瞬间变成永久的记忆。

　　所以，婚纱摄影消费要求也越来越高，费用也越来越大，由于该行业经营户良莠不齐，一些影楼、摄影中心因在管理方面存在诸多不规范的行为，由此而引发的消费投诉也越来越多。为此，我们开展了对全县摄影服务行业经营中的预约单、自制合同文本、共用物品质量和卫生状况等相关内容进行了一次调研。

　　一、基本情况

　　此次消费服务调研分两个阶段：第一阶段调研的方法是明查，对象是全县所有摄影、照相经营单位。检查其是否领取营业执照、婚纱摄影是否签订合同、签订的合同是否使用《婚庆服务标准合同文本》、是否存在霸王条款、是否有潜规则、是否存在“二次消费”等十四项内容。

　　经查，全县摄影照相行业共有59户经营户，均为个体经营，其中婚纱摄影17户，普通照相服务42户。第二阶段调研方法是暗访，对象主要是婚纱影楼、摄影中心等，重点是服务情况、行业潜规则、存在问题等情况。经查，普通照相行业基本上都小个体户，规模小、效益差，也没有多少资本进行潜规则。

　　相反，在婚纱摄影服务经营户中存在了不少侵害消费者权益的行为。经营者对摄影师须持有《国家职业资格证书》、《婚姻庆典》国家标准、婚纱摄影规范合同等情况均不太了解，消费者更是一无所知，从而存在不少消费纠纷隐患。

　　二、存在问题

　　（一）不使用国家婚庆服务标准合同文本。

　　商家利用单方自制合同、预约单、合同文本，仅保障了商家自身利益，忽视了消费者的合法权益，存在诸多不公*、不合理的霸王条款：拍摄期间钱财物品请自行保管，遗失本公司概不负责；若顾客对使用化妆品有皮肤过敏或其他症状请告诉化妆师，若不提前告诉化妆师而发生皮肤过敏或其他情况，公司概不负责；来拍部分的样片底片属于公司所有权，一律不额外赠送；收取全额定金，定金在任何情况下都不退还；损坏礼服按公司规定价格赔偿等条款。侵害了消费者的公*交易权。

　　（二）卫生状况堪忧。

　　一些影楼工作室的共用物品质量和卫生状况不容乐观，婚纱、礼服、化妆器械等物品没有按照有关规定进行严格、细致的卫生消毒措施，婚纱是有寿命的，视服装的质量和做工而定，所以影楼的婚纱更新淘汰率很高。而有的影楼为了节省成本，“肮脏的婚纱”让人避之不及

　　。一位业内人士则透露，“洗一次穿几十次”的情况在业内普遍存在，有些婚纱长期不清洗消毒，污染不断加重。实在是脏的影响拍摄效果了才洗，而且大多都是自己在店里用洗衣机水洗，用的是普通洗衣粉，晾干也只是阴干。如果是拍摄外景，几个新娘都喜欢同一类型礼服，又调度不过来，就只能几对新人轮流穿，中间也不会消毒。

　　有的使用“三无”化妆品，有的正在使用的化妆品已看不清有效期限，有些物品表面上还存在着污渍等不洁物质由于这些共用物品大都与皮肤直接接触，卫生不达标，极易传染皮肤病，给消费者身体健康带来隐患。侵害了消费者的安全权。

　　（三）经营门槛低、价格高，服务质量不*衡。

　　摄影服务行业准入门槛很低，领取营业执照时没有注册资金、技术、设备、卫生等方面的要求。同时，在经营中，摄影机构套系的定价由自己决定，从而不乏争议，有时服务内容大同小异，不同单位的定价却相差几倍甚至几十倍，为了留住美丽、留住青春、留住浪漫、留住幸福，一般消费少则二、三千元，多则上万元，价格与价值偏离较大。

　　定金的收取比例也过高，部分影楼违反《担保法》等相关法律规定，收取定金均**超过主合同标的额的20%的法律规定，甚至全额定金。侵犯了消费者的公*交易权。

　　（四）“二次消费”情况时有发生。

　　有的影楼收费价格不透明，服务过程中让消费者步入陷阱，存在“二次消费”现象。一些商家宣传含糊、误导消费，发放的优惠卡、宣传广告单，优惠标准模糊不清；不少影楼都没在预约单上详细注明挑选婚纱及化妆时收费的相关项目，预订婚纱照时价格低，但在拍摄过程中，会不断出现各种名目的加钱项目；有的无视《消费者权益保护 法》之规定，以行业惯例为由，拒绝将全部照片及底片交还消费者，或是要求消费者另行支付费用，有的推销高价化妆品

　　（五）行政监管缺失。

　　公共场所卫生**、商品和服务质量的**、格式合同、潜规则的**等社会**和行政**均不到位，在县级又无行业协会，经营者的素质和经营理念决定了各自经营的模式。因而消费投诉时有发生。

　　20xx年，*网络视频市场规模达31.4亿元，同比增长78.4%，实现了快速增长，其中广告收入的提高是促进整个视频行业快速发展的主要动力，网络视频用户数量的增加和浏览时长的增长将使网络视频的广告价值不断上升。随着版权保护环境的日益改善，付费收入也将逐步提高。未来三年，网络视频行业的市场规模增速将保持在40%以上。

　　从营收规模、用户数、内容资源等综合指标来看，视频分享类厂商优酷和土豆仍然处于*网络视频厂商的第一梯队。视频分享类厂商酷6网由于亏损严重，将转变以往巨额版权购买及投入过高带宽建设的业务策略，计划发展视频资讯业务;其他视频分享类厂商如我乐网、六间房、爆米花等，业务以短片资讯和社区视频为主，其收入需要和用户及广告商分成，内容成本和带宽成本均较低。

　　在非分享视频点播类领域，乐视网因为版权分销收入的暴涨，20xx年第一季度营业收入为xx475.20万元，比上年同期增长131.99%;净利润为290*2万元，比上年同期增长83.75%。奇异网主打正版长视频业务，带宽和内容成本支出高，处于亏损状态。激动网20xx年收入2亿元，会员付费收入约为1.6亿元。

　　在***流**领域，迅雷旗下的视频广告收入超过下载业务，20xx年已实现盈利，20xx年第一季度带宽成本为1493万元，同比增长xx4.0%;内容成本为914.4万元，同比增长142.9%。PPTV、PPStream和UUSee是***流**领域三大厂商，20xx年收入接近亿元，内容购买成本为几千万至1亿元以上，但带宽成本只有视频分享网站的5%左右。

　　由于工业化的加快，风沙灰尘的迅猛增多，口罩承担了越来越多的保健卫生作用，已成为必不可少的日用防护品，如果所有的人都备有口罩需时就用，疾病的发生和感染就会减少。

　　据*国家统计局统计资料显示，我国七亿四千万正常劳动工作者中有二亿五千万多人，长期需要和经常需要配带口罩工作。在日常生活中，与风沙田、久晴不雨、出门旅游、家具大扫除等等，如果备有口罩就方便、顺利、轻松，但常常是用而无备，弄得灰头土脸，烦躁不适，鉴于有庞大的市场，网上热卖的品种有百多种，价格各异，单价从05元到100元不等，初估年产值为20亿以上。

　　现有口罩有多种缺陷：

　　1、全柔性口罩佩戴时以罩蒙面，口鼻一起包，滤网紧贴皮肤，四周不易封闭，还增加语言交流的难度，造成呼吸气体集中，有效过滤面积狭小，呼出潮湿的气体影响皮肤和眼部的舒适，且清洗后要晾干再用。

　　2、硬质口罩过于笨重，缺乏美观感，增加了头部的负担，且清洗难度大。

　　3、一次性口罩成本高，最低批发价单个在05元以上，有继续使用腻味，弃置浪费可惜感觉。

　　4、药物口罩它是靠药物的挥发起作用，药物挥发有时间限度，到时也是弃之浪费可惜，继续使用一物原有的效果。

　　上述诸种缺陷，替换式支架折叠口罩与支架隔层分气式口罩，两项专利技术合用生产口罩，让这些缺陷迎刃而解，其优点在于量轻、物美、价廉、方便、环保、实用。用筛网式卫生制作一次性过滤网罩（有如卫生纸、餐厅纸代替手帕的功能）是最起码的目标，实现这个目标，今后人们随身所带的卫生纸可为口罩模样，根据需要使用，价格单个过滤网以分厘计算。

　　具有方便添加药剂，更换方便、价廉物美、卫生、实用。而且面清洗、打消了继续使用腻味、弃之浪费可惜的感觉，其它高、中、低档口罩过滤网也可以做成相应的模型，置入支架内使用，省去置带等工序，省成本。

　　支架小巧美观，量轻、有如随身饰物，携带方便（以塑料制品测估，但各种约40克，原料成本02元）功能好，因其设有**架、底架，所以过滤不与皮肤接触，用凹型**架加隔气层，将口、鼻循环气体分开，形成各自的呼吸区，减少了口鼻呼吸相互影响和皮肤的影响，对戴罩后说话不易听清有减轻作用。该款口罩佩戴后如遇短暂休息、透气，喝饮料，不用摘下口罩，只需掰开两边的卡扣向前打开上部即可。

　　休息搁置时放倒**架向后折叠重合封闭，保持清洁。系带用按扣式、快捷方便。底座柔韧性裙边加强了非过滤区的密封性。增强了舒适感。**了非过滤气体的吸入。同时它可用不同的基质材料，生产不同档次的支架：如塑料、玻璃钢、金、银等等，还可以在支架上镶嵌珍珠、宝石等饰物。用精巧的工艺将其做成精美的随身饰物，针对社会各阶层购买力的需要。开发该型口罩有两大生产系列，及支架生产系列和过滤网系列。

　　口罩是简便有效，国家劳动、*门强力要求普及的防护品，然而实际佩戴率并不理想，究其原因有二：

　　一是久戴腻味不适，夏热冬湿。

　　二是清洗麻烦，丢掉浪费可惜。

　　本口罩就是专门为解决这二个问题而设计的，一定可以推广普及，取得良好的效益。

　　根据市商务局、统计局《关于开展限上商贸企业专题调研工作的通知》文件要求，为贯彻执行全市商务工作调度会精神，加快推进当前限上商贸企业发展，现就我局会同县统计局联合开展限上商贸企业专题调研汇报如下：

　　一、限上企业总体情况

　　20xx年止，我县纳入统计限上商贸服务企业31家,其中大个体3家（批零企业17家、住宿餐饮企业11家），15年度退出企业3家；16年完成新增企业6家，净增3家。

　　二、限上商贸企业退出的原因

　　20xx年度我县退出限上企业共3家：

　　1、县汽车销售服务有限公司退出主要原因是经营不善，受拆迁影响停业时间过长，最终导致停业。

　　2、县好又多商贸有限公司退出主要原因是原股东撤资，场地被收购，单位注销。

　　3、大别山西庄温泉度假村退出主要原因是生意低迷，场地转让，单位注销。

　　三、限上商贸企业负增长的原因

　　20xx年元至二月份我县限上商贸企业社零增速总体比较*稳，限上企业经营状况负增长的主要3家（批零1家，餐饮住宿2家）：

　　1、县度假山庄负增长的主要原因是旅游接待淡季，营业收入较少，营业额有波动，显示负增长率高。一是11月开始放假，只留有10人值班，整体接待水*下降；二是离景区较远，主要接待旅行团团队游客，自驾游游客较少；三是今年雨雪天气多，大雪封路，路面湿滑结冰较长，导致游客减少。

　　2、县三个农民电子商务有限公司负增长原因是年终接集团订单多，该项收入计入批发额，零售相对减少，造成下降。

　　3、县名优茶开发有限责任公司主要经营瓜片高档茶，礼品精装茶系列，受市场环境低迷和竞争压力过大影响，企业销售不佳。

　　四、限上商贸企业完成情况

　　通过这次调研，查阅工商登记注册企业数、到乡镇走访、了解企业规模，初步摸底到3家新增限额企业。

　　五、措施和建议

　　一是建议加强**扶持。我县限额以上商贸流通企业数量少，没有一家规模大、实力强的示范性企业，培育工作难以推动，建议继续加大对我县限额以上商贸流通企业**扶持，给予企业报送人员每年适当补贴，并形成长效机制。

　　二是进一步开拓农村市场潜力。目前，我县限上企业大多集中于城区，农村缺乏具有一定规模的批发零售企业。仅仅只是依靠乡镇当地消费，难以形成具有一定规模的市场，开拓农村市场一方面提高农民收入水*；另一方面要规范农村市场化环境，拓展销路。

　　三是进一步做好社零总额统计基础工作，对限额以上企业做到应统尽统，做好数据审核评估；加大社零工作统计人员培训力度，提高业务水*；会同统计部门加大统计工作执法力度，对隐匿不报的企业予以惩处，督促限上企业如实填报。

　　（1）行业分析

　　市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。

　　盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。

　　增长态势。论证产品成长空间和盈利空间，十分重要。

　　行业概况

　　行业**者在做什么、用什么模式、发展动向如何

　　行业其他传统企业怎么做

　　是否有创业团队在该领域做的不错

　　**该领域的发展情况

　　有哪些衍生品如周边产品或同类产品等行业壁垒与进入门槛

　　（2）行业细分

　　两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场。

　　真正的'细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。每个行业细分领域都要按照（1）中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

　　（3）典型产品分析

　　数据提供**包括

　　1.宏观分析指标

　　不同品类市场占有率分布状的饼图

　　该品类整年销量或销售额柱状图

　　2.微观分析指标

　　品类分价格段销量柱状图

　　分月销量柱状图

　　3.关系分析

　　产品的核心优劣势分析

　　各产品间的关系分析

　　精益画布

　　（4）用户分析

　　目标用户是谁

　　目标用户群体特质

　　用户使用场景中有哪些需求

　　场景中的问题、痛点与不爽针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案

　　现有解决方案有什么不爽

　　有没有更好的方案

　　众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

　　（5）自身分析

　　公司层面

　　公司在整个行业中的位置（**者还是追随者）

　　是否有良好的业务基础

　　有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛

　　产品层面

　　产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品

　　PLC-产品生命周期---不同生命周期不同的侧重点

　　公司及产品的结合层面（产品的商业价值）产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益）

　　这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势开发产品的时机是否恰当

　　自己职业优势

　　新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的

　　之前工作经理能为产品带来什么

　　哪些方面的经验可迁移与转化

　　（6）新机会

　　行业细分领域中的某处

　　颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写

　　借鉴**或其他行业的经验

　　使用场景重构利用线下衍生需求做突破口

　　小米的产品逻辑：用中端产品的价格对标其他高端产品的性能

　　同样的价格用性能碾压对手

　　同样的性能用价格碾压对手

　　（7)风险

　　产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作。

　　上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。

　　盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

　　（8）结论与解决方案

　　所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：

　　行业机会在哪里，从哪点进行切入

　　用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求

　　在众多竞品中怎样做到差异化如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手

　　一、高速公路行业现状及投融资情况

　　高速公路作为*提供的一种准公**品，具有典型的资本密集型特征，资金投入数额巨大，占用时间长，对区域经济发展、自然和环境影响较大，投资风险较高。高速公路作为关系国计民生的重要基础设施，具有较强的公益性，其目的主要是为社会公共需求服务，**经济学界通常将其视为公**品，在方便出行、改善投资环境、提高人民生活水*等方面发挥了积极的作用。长期以来，我国公路基础设施建设落后于经济社会发展，并成为发展的瓶颈。1984年我国出台了"贷款修路，收费还贷"**用于促进高速公路建设，提出适当"贷款修路"，建成后"收费还贷"，以弥补*投资的不足。这项**实施以来，效果非常明显，高速公路里程由起初的几百公里，发展到了20xx年的4.54万公里，交通长期制约经济发展的状况得到缓解。总体来看，我国高速公路发展呈现以下态势。

　　运输能力增长较快。到20xx年底，全国公路营运汽车达802.58万辆，比上年增加69.36万辆。运输量持续快速增长。20xx年全社会完成公路客运量186.05亿人、旅客周转量10130.85亿人公里，分别比上年增加16.31亿人和838.76亿人公里。货运量完成146.63亿吨、货物周转量达9754.25亿吨公里，分别比上年增加12.46亿吨和1061.05亿吨公里。高速公路主营业务收入达20xx多亿元，居****。分地区看，盈利水*高低依次为东部地区、中部地区和西部地区。在路网效应渐趋显现、车流量持续较快增长、计重收费普遍实施，高速公路行业景气度持续向好，处于高投入期，20xx年公路建设资金仍以银行贷款和地方自筹资金为主，所占比重比往年有所提高。全年公路建设到位资金5481.85亿元，**贷款占40.7%，地方自筹占32.8%，所占比重比20xx年分别提高2.5个和0.9个百分点。在未来若干年我国经济保持年均增长8%的条件下，高速公路年均竣工里程需求在4000公里左右，20xx年总需求在6万公里左右。预计20xx～20xx年间，全行业需投资0.5**～0.6**元，*均每年投资规模在1400亿～1600亿元左右。

　　目前，高速公路建设融资主要有以下几种形式：

　　（一）财政拨款用于公路和区域干线公路建设。

　　（二）征收车辆购置费税。对所有购置车辆的单位和个人，征收车辆购置税，资金纳入国家财政预算管理。

　　（三）征收公路养路费、客货运附加费。

　　（四）贷款修路。1984年*作出了"贷款修路，收费还贷"的重要决定，允许通过集资或银行贷款修建收费公路，并对通过收费公路（桥梁、隧道）的车辆收取过路过桥费，用于偿还贷款。

　　（五）利用资本市场。积极利用**、**两个资本市场，采取转让公路收费权、发行企业债券和在境内外发行股票等形式，拓宽融资渠道，筹措建设资金。

　　（六）利用外资，国家鼓励利用境外金融机构、经济**或外国*贷款建设公路。利用外资建设公路主要是两个渠道：一是直接利用外资；二是利用外国*贷款和国际金融**贷款等。虽然我国高速公路建设投融资形式呈多样化，但实际情况是以**贷款和自筹资金为主。

　　**来，随着经济和社会的快速发展，我国*承担了许多社会和经济建设的职能，由于*的预算收入和支出有限，因而单靠*的财政预算很难进行大规模的基础设施建设。为了加快城市基础设施的建设步伐，伴随着*投融资体制和财政预算体制的**，为优化*支出结构，降低*负债的风险，许多省（区）市都成立了国有独资或控股的高速公路投资企业，作为融资*台，拓宽融资渠道，发挥杠杆作用，吸引更多的民间资本和**投资来参与高速公路建设。

　　二、当前存在的问题

　　（一）融资渠道单一

　　在现有投融资体系下，高速公路建设的投资主体还不够广泛，资金主要来源于财政性资金、*出面获得的**性和商业性贷款、*收取的土地出让费，以及依靠*信用举借的内债和外债等。由于地方财力的有限性，*只能更多地依靠银行贷款等间接融资方式，缺乏直接融资**，高速公路建设的大部分融资来源于负债融资。在项目运作上，*通过财政拨付项目一定比例的资本金，然后以高速公路的收费权质押，向商业银行贷款，用于高速公路建设。项目建成后再用收费偿还银行贷款的本息，这种模式通常概括为"贷款修路，收费还贷"。但这种模式必须是在高速公路项目在其法定的收费年限内（《公路收费条列》规定为30年）车辆通行费的收益大于项目财务费用的前提下，才能进入良性循环，否则高速公路项目在发挥其良好的社会效益的同时将*将承担巨额的负债。这也使得*投资项目的资产负债率过高，这在一定程度上加大了*投资项目的财务风险。

　　直接融资的主要来源是证券市场，通过企业上市直接募集资金。到20xx年5月为止，全国收费路桥类上市公司已经达到19家，诸多效益较好的高速公路已经纳入上市公司。但是在20xx年底，为规范高速公路经营权转让，国家交通行政部门暂停了直接融资的审批。

　　（二）融资环境不容乐观

　　由于**、省级财政性资金对高速公路投入不足，导致高速公路建设经营公司的资本金严重不足或到位情况不好，高速公路的外部形象下降，无形资产贬值，失去了应有的吸引力和投资盈利空间，这一问题在中西部尤为突出。高速公路投资大、建设周期长、回报率不高等特点，决定了国家投入应是建设资金的主渠道，而这块资金正逐年减少。

　　此外，针对当前投资规模依然较大，货币流动性过剩问题依然严重的情况，国家通过宏观调控，**商业银行信贷规模，通过刚性的**约束，限制了信贷投放的增长，对投资增长产生明显的抑制作用。另外，20xx年、20xx年的连续7次加息，增加了资金使用的财务成本。近期，央行表示不排除央行再次提高存贷款利率的可能性。在这种背景下，一方面商业银行的信贷规模受影响，放不出款；另一方面，承贷主体的财务成本屡创新高，使得目前还主要依靠信贷资金**的高速公路行业的资金需求与供给存在较尖锐的矛盾。

　　（三）融资的系统风险

　　目前，高速公路举债或融资主体不是完全意义上的市场主体，无项目决策权，但仍须按照*部门的

　　规划完成高速公路建设项目，满足社会发展需要。由于地方*融资的决策主体与这些投资主体间责**模糊，由于举债融资未完全纳入地方*债务总量，缺乏有效**制约机制，债务责任不与**挂钩，**者借债和还债情况不考核、不评价，造成债务责任缺位，导致公路建设投资效益被忽视，甚至出现了形象工程和政绩工程，工程建设资金的使用管理出现了严重问题。许多项目往往不具备经济可行性，回报率很低，但为使项目通过审批，项目可行性研究报告中的收益却完全可以支撑项目。没有谁去考虑融资、负债、收益的关系。*不断下达项目，高速公路公司不断融资，企业运作的量化指标，如负债率、偿债率等也无法操作，没办法对偿债作**的安排，一旦出现明显的偿债高峰期，并且偿债额巨大，那么就可能爆发企业的债务危机和信用危机。

　　另外，高速公路融资的价格风险主要是服务价格，即通行费价格风险及其导致的收费额的变动风险。高速公路融资特别是银行借贷融资均以通行费收费权和收入作担保，而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》规定具有产品（通行费价格）的定价权，通行费的初次定价或事后调价主要是*（****）决定，所以当初在融资谈判台上估计或约定的担保金额往往难以兑现。现在贷款是按工程进度和质量验收情况拨付，一些分段通车收取通行费的工程项目，经常因估计的通行费价格与实际执行的价格有差距，直接导致通行费收入下降，其履约质量下降，信用度降级，使整个融资受阻甚至夭折。高速公路运营成本高，债务负担重。据统计，截至20xx年底，全国收费公路（90%以上的高速公路收费）贷款余额为5900亿元，贷款利息约500亿元，而同期收费额仅400多亿元，不足以支付贷款利息。因此，这些问题作为系统性风险，最后将全部集中到*身上。

　　（四）融资地区性差异大

　　东部高速公路伴随经济发展起步早，发展快，车辆流量大，收益性好，已经完成了资本的积累，总体上资产负债结构已进入良性循环。高速公路建设市场发育较完善，相对融资渠道较宽广，高速公路建设的融资比例达80%以上，其中地方自筹和企事业单位的资金比例占总投资的18%。而西部地区位于国家道路网的末梢，地质条件复杂、经济欠发达和人口稀少，其工程造价高、收费价格低、车流量小的特点，使得投资者望而却步。尽管国家的西部开发战略加大了扶持力度，再加上自身融资能力差，融资渠道单一，高速公路建设的国家直接投资比例占将近30%，地方自筹比例仅为总投资的4.8%，只相当于东部地区的1/4。随着新一轮的高速公路建设投资高峰期结束，"十五"时期公路建设贷款已开始进入还贷期，还贷任务很重，压力大，一些地区的一些项目已经出现了偿还困难，甚至形成不良贷款。甚至有专家称，**20世纪70年代公路建设中出现的债务危机有可能在我国中西部地区出现。

　　随着企业复工的开始，智能家居行业也开始逐步准备进入正常经营阶段，但受各地**因素的影响，行业全面恢复正常状态还要稍晚一些。那么相信不少的智能家居行业相关人员，都比较关心，本次疫情对于智能家居行业造成了哪些影响，而这些影响又带来了智能家居行业从业者的哪些担忧？

　　带着这些疑问，智哪儿向大量智能家居行业从业人员发放了**问卷，期间还通过智哪儿网站、智哪儿微信号、智哪儿社群等多个途径进行**，经过前期大量的数据调研和分析，我们最终编制了智能家居行业影响调研分析报告，供各位智能家居行业从业者参考。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，受访者所从事的智能家居业务板块，大多为丰富多样的，垂直领域的智能家居从业者共计占据了四成，这也充分的表现了本次报告数据来源的多样性，这也能更好的反应出，本次疫情对于行业内多个垂直领域的影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，多数参与者的企业规模在0-100人之间，部分企业为千人以上。这组调研数据当中也可以分析出：本次疫情对于中小企业的影响较为严重，因此相关行业人员更加担忧疫情对于公司的发展影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，有33%的受访者表示影响很大，而40%的受访者表示影响一般，剩余27%的受访者则认为本次疫情对于其影响比较小，甚至是没有影响。从这组数据中，可以看出，超过半数的受访者受到了本次疫情的影响。因此，我们可以发现，本次疫情对于大部分的行业从业者影响较为明显，仅有少部分从业者不受影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，在关于疫情对于行业的影响**中，各选项的数据较为一致。这也表明，在本次疫情期间，智能家居行业面临着线下消费的下降、工厂停工产能下降、交通运输受阻、营销计划难以落实、上下游对接出现困难、资金流转紧张等诸多问题。但其中令智能家居行业最为担心的还是线下消费降至冰点。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，关于疫情期间做出了哪些调整，接近半数的企业选择了延迟开工，而有两成的受访者选择了远程办公。从**结果上来看，受疫情的影响，企业都做出了相应的**调整，相关企业也在第一时间内进行了计划的调整，尽量降低疫情对于工作部署的影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，受访者对于*和行业**该如何扶持表示特别关心。在最希望得到帮助的**中，四分之一的企业希望提供门店资金的减免，降低生产经营的资金压力，而在***上，企业则更倾向于减免税收的补助，同样是希望以此降低企业资金的周转压力。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，企业也都采取了积极的措施来应对本次疫情，其中34%的受访者表示会积极开展线上营销，储备消费潜力，而不少厂商也表示会对战略经销商进行定向的扶持。还有两成以上的企业希望借此期间进行加速转型。这也可以看出，本次疫情既是机会也是挑战，智能家居行业正在积极进行应对，寻求新的转变。

　　综合来看，本次疫情对于大部分的智能家居行业从业者的影响还是十分巨大的，尤其是智能家居行业人员对于接下来市场消费能力的担忧。但伴随着疫情得到有效**，相关企业也在尽力减少疫情带来的影响。同时，线下经销商也开始寻求新的销售模式，相信在智能家居行业的共同努力下，定会把本次疫情对于智能家居行业的影响降到最低。

　　一、物流的功能

　　物流是指满足客户的要求，以最低的成本，能过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。在当今的电子商务时代，物流产业有了新的发展趋势，不仅单纯的考虑从生者到消费者的货物配送问题，而且还要考虑货物的采购、运输、保管和信息各个方面的问题。

　　二、xx物流运输业现状

　　xx位于广东省南沿海，交通运输相对落后，物流运输*台主要以公路枢纽为主，港口建设滞后，且至今未有航空、铁路方面的建设，这**地**了xx市物流业的发展。据统计，全市约有物流运输公司20家，其中货运零担公司主要以省内运输为主，物流时间在2-3天，资费相对便宜。

　　按立方数、件数相结合计算收费，每立方货物的价位在50-70元不等。但这类物流公司一般不提供省零担，有几家提供的，但必需在广州中转，无法从xx直接发往目的地，这造成了物流时间过长、资费过高。从xx发往长三角或华北地区的物流时间至少在7-10天。另外这类物流公司无法提供货物网上跟踪信息*台，消息者无法随时随刻查询到货物的情况。

　　目前，xx市的物流业只处于起步阶段，社会对物流的认识只停留在传统运输的概念。至于货物的采购、运输、保管、信息等现代物流业的服务，都无法提供。

　　三、xx物流业发展的**思考

　　（一）推进港口建设

　　xx地处珠三角东岸与粤东交接处，西接惠州，毗邻深圳、港澳，东连**、汕头等地。依山面海，陆地海岸线全长455千米，海域辽阔，是一个典型的海口城市，水路四通八达。如果xx能够利用地理优势，重点建设深水泊位港口，大力提升港口吞吐量，令xx成为一个港口物流运输中转中心，将有利于xx物流业、乃至于xx全社会经济的快速发展。

　　（二）制定物流发展规划

　　由于xx的物流业没有有效的协调机制，严重影响了物流业的发展。因此xx市*应科学地制定适合物流企业的规范动作，和管理的有关法规、**。赋予物流发展规划以法律的**，积极引导并促进社会物流资源的整合。

　　（三）加快建设物流信息*台

　　xx物流业几乎没有物流信息*台方面的建设，造成物流成本过高、市场占有量小。因此，加大投资力度，规范全市物流运输公司。建立**的综合信息*台，整合各方面的物流信息资源，实现物流信息无集成、全面共享是物流业发展的当务之急。

　　电子银行和电子货币业务的不断发展有助于提高银行业和支付系统的效率，也有助于**外零售业务的成本下降。但电子货币和一些电子银行业务的发展和运用尚处于早期，考虑到电子银行和电子货币在将来的技术和市场发展中的不确定性，监管**必须避免制定阻碍有益创新和实验的**。同时，巴塞尔委员会认为，电子银行和电子货币业务为银行带来的收益与风险并存，因此风险与收益必须进行*衡。

　　一、电子银行业务的风险分析

　　随着电子银行和电子货币业务的不断发展，银行与其客户之间的跨境业务就会增加。此类业务关系会给银行和监管**带来了各种不同的问题和风险。根据对风险的识别和分析，管理办法有3个主要步骤，即：评估风险，落实**风险的措施和**风险。在目前这个阶段，似乎操作风险、声誉风险、和法律风险，可能是大多数电子银行和电子货币业务中最重要的风险类别。

　　1、操作风险。

　　操作风险主要是指由于系统中存在不利于可靠性、稳定性和安全性要求的重大缺陷而导致的损失的可能性。它可能来自于电子银行客户的疏忽大意，也可能来自电子银行安全系统和其产品设计缺陷与操作失误。

　　2、声誉风险。

　　声誉风险是公众对银行产生重大负面的看法，从而引发资金来源或客户的重大损失的风险。声誉风险可能源自系统或产品没有达到预期效果，并且在公众中造成广泛的负面影响。声誉风险可能源自客户，即客户没有掌握足够的产品信息和问题解决办法，以致遇到问题而不知所措。声誉风险也可能源自对一家银行的有目标的攻击。例如，一位黑客侵入一家银行的网络，并且故意散布银行或其产品的不准确的信息。

　　3、法律风险。

　　法律风险源自违反或违背相关法律、法令、条例或约定的习惯做法，或对一笔交易各方的法律义务和**模糊不清。从事电子银行和电子货币业务的银行，可能面临来自客户信息披露和隐私保护方面的法律风险。随着电子商务的不断发展，银行希望开展电子身份认证业务，例如通过使用数字证书。身份认证可能使一家银行面临法律风险。如果银行参加新的身份认证系统，但**和义务在合同协议中没有明确规定，那么银行就可能蒙受法律风险。

　　4、其它风险。

　　传统的银行风险，诸如信用风险、流动性风险、利率风险和市场风险，也可以产生于电子银行和电子货币业务，但是它们的实际影响力对于银行和监管**来说，可能与操作、声誉和法律风险大不相同。

　　二、建立可操作的风险防范体系

　　技术创新的日新月异，可能改变银行在电子货币和电子银行中所面临的风险的性质和范围。监管人员希望银行制定一些管理办法，来对付目前存在的风险，同时对新出现的风险也有相应对策。风险管理办法应包括3个基本要素，即：评估风险，**风险和**风险，只有这样才能达到银行和监管**心中预期的目标。

　　1、安全**和措施。

　　安全是系统、应用和内部**的**，其作用是保证数据和操作过程的完整性、真实性和保密性。安全的保障取决于银行制定和落实合适的安全**和安全措施，也取决于银行与外部各方的交流是否安全顺畅。安全**和措施，可以限制内部和外部的对电子银行和电子货币系统攻击的风险，也可以限制因安全**而引发的声誉风险。

　　安全措施是硬件、软件工具和人员管理的**，这样才能保证系统和操作的安全。这些措施包括很多，例如：密码技术、口令、***、病毒**和雇员遴选。密码技术是将文本数据转换成密码以防非授权的阅读。口令、口令串、个人身份识别数字、硬件标志和生物测量学都是用来**进入和识别用户的技术。

　　***是硬件和软件的结合，用来遴选和限制外部进入与开放型网络（如因特网）相连接的内部系统。***也可以把使用因特网技术的内部网络，分隔成几个小片。***技术，如设计合理且实施得当的话，能够有效地**进入、保证数据的保密性和完整性。由于该技术设计复杂且成本昂贵，***的强度和性能必须与被保护信息的**度相适应。一个好的设计应该包括：整个银行的安全要求，一目了然的操作步骤，职责的分解，选择可靠之人来负责***的设计和操作。

　　虽然***遴选来自外部的信号，但是并不一定能够完全防止从因特网下载来的已被病毒感染的程序。因此，管理层应该制定防止和检测的**办法，来减少病毒入侵和数据破坏的机会，特别是对远程银行业务更应如此。缓释病毒感染风险的程序应该包括：网络**、终端用户**、用户培训和病毒检测软件。

　　并非所有安全威胁来自外部。在可能的情况下，电子银行和电子货币系统，应防止现职或已离职的雇员的非授权操作。与现有的银行业务一样，对新雇员、临时雇员、顾问的背景进行**、内部**和职责分解，都是保证系统安全的重要预防措施。

　　对于电子货币，额外的安全措施可以帮助阻止攻击和误用（包括伪造和**）。这些措施包括：与发行者或**操作者保持热线联系；**和追踪个人交易；维护**数据库里的历史记录；在储值卡或商业硬件中植入防止篡改的设施；对储值卡设定最高限额和失效日期。

　　2、内部交流。

　　如果管理层和重要职员之间能够进行很好交流的话，那么操作、声誉、法律和其它风险，就能够得到有效管理和合理**。同时，技术职员应该向管理高层汇报清楚：系统是如何设计的，该系统的长处以及不足所在。这样的一些步骤可以减少：设计缺陷造成的操作风险（包括在同一银行内不同系统之间互不兼容）；数据完整性问题；因系统没有达到预期效果，而客户对银行不满所造成的声誉风险；以及信用和流动性风险。

　　3、评估和升级。

　　在产品和服务全面推广之前进行评估，有助于**操作和声誉风险。对设备和系统要进行测试，以便知道其功能是否正常，并产生预期的结果。试运行或试点有利于开发新的应用系统。如果定期检查现行硬件和软件的功能，则可以减少由于系统速度降低或中断而造成的风险。

　　4、信息披露和客户教育

　　信息披露和客户教育，有利于银行限制法律和声誉风险。信息披露和教育项目应该让客户知道：如何使用新产品和服务、对服务和产品所收取的费用、问题和错误如何解决，这样一来，就利于银行遵守客户保护和隐私权方面的法律和条例。

　　5应急计划。

　　通过制定应急计划，银行可以限制因内部程序、服务、产品传送中断而引发的风险，计划可以确保在提供电子银行和电子货币服务中断的情况下，银行有计可施。计划可以包括：数据恢复、可以替换的数据处理设施、紧急员工配备、以及客户服务**。对备用系统应该定期测试，以保证其连续有效。银行应该确保：其应急操作与正常的生产操作一样安全。

　　6、对系统的运行进行测试，有利于发现异常情况，以及避免重大系统问题、中断和攻击。

　　通过多种不按正常步骤的方法，主动入侵系统，可以集中测试安全机制的身份认证、隔离措施情况、设计和执行方面的缺陷所在。**是一种**方法，即通过电脑软件或审计来跟踪相关业务。与入侵测试相比，**集中于**日常运作、**异常、以及通过检测遵守安全**情况来对安全的有效性作出动态判断。

　　**来，随着房地产开发热、村村通公路建设、新农村建设等，对砂石料需求量逐年增大，促进我县砂石料行业有了较快的发展。然而，面对全县已发展起来的砂石料经营业户，税收征收管理工作却出现了相对滞后的局面。

　　一、砂石料经营税收征管工作存在的主要问题

　　根据笔者**掌握的情况看，砂石料经营的税收征管工作主要存在如下问题：

　　1、证照不齐无证经营现象严重。截止目前，全县砂石料经营业户中仅2户办理了营业执照和砂石料开采许可证，其他的采砂业户只办理了临时采砂许可证。还有大部分经营业户由于受经济利益的驱动，为逃避**和管理，达到不缴或少缴税款的目的，根本不办理税务登记证，造成税收管理真空和税收的流失。

　　2、生产经营不建账，税收征管难**。砂石料经营业户认为生产工艺简单，产品单一，不需建帐进行会计核算。致使税务检查无据可查。即使有少数建帐户，也不如实提供其帐务，隐瞒销售收入的现象严重，税务人员基本无法进行管理**。

　　3、砂石料销售不用**,购货单位不索取**使偷税成为可能。由于城乡居民建房、房地产开发商，购进砂石料时不需要**，缺少索取**的意识，使砂石料经营业户不需领购**和开据**,收入照样能够实现。税务人员无法获得砂石料经营业户真实生产、销售的信息，使偷税成为可能。

　　4、生产经营环境复杂，税款核定难。现在砂石料行业经营中的一个最大特点是：砂石料经营者不需把砂直接送到用砂单位和个人那里；用砂单位和个人也不需直接和砂石料经营者接洽，而是由跑运输的农用车主与两者联系通过买和卖赚取运费。砂石料经营者为了把砂石料销出去，自已或**亲属购置运输车辆运砂，税收管理员无法确切了解每个砂石料经营业户的生产和销售情况，给税款核定征收带来很大困难。

　　5、***纳税意识淡薄，申报管理难。由于经营砂石料的群体，80%以上是农村文化程度不高的农民，对税收的理解就是认为掏他们口袋里的钱，很难自觉纳税。

　　二、加强砂石料行业税收征管工作的对策

　　1、加大执法力度。严格按照《*******税收征收管理法》第六十条、六十三条、六十四条之规定，要求***按期及时办理税务登记证和申报纳税，违者**给予及时处罚。**执行税收**，加大对偷税的处罚，是体现税法刚性的有力保证。

　　2、根据生产经营规模的大小，必须要求砂石料***建立简易账，特别是我县烧砖行业、预制件加工行业应**推行建帐工作，实行查帐征收；这样就能从多个环节、多渠道督促砂石料经营业户销售开据**，用砂石料单位能够取得**，实现查账征收，以票控税的目的。

　　3、对那些确无建账能力不能进行会计核算的砂石料经营业户采取工人工资**、燃料动力**、产销量实地**，堵好产销两个口。按照税源管理办法，加强**检查，积极堵塞税收漏洞。实行查账与查定相结合的征收方式。

　　4、加强纳税宣传辅导和提高服务质量。将有关税收法规送到***手中，及时**与***有关的最新税收**，使***明白税收**，了解国家税收**的变化，让***缴“明白税”、“放心税”，提高***对税收的重视程度，督促其正确进行财务核算，诚信纳税，进而提高***的纳税意识。

　　综上所述，只要我们找准砂石料行业税收科学化、精细化管理的切入点，时刻关注砂石料行业的发展变化情况，适时调整征管策略，就能够全面管理好砂石料开采加工行业，让这些***为我县的经济发展，增加财政收入充分发挥应有的作用。

　　目目录

　　一、眼镜行业概况...............................................

　　二、眼镜行业出口市场分析.......................................

　　（1）我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象..................

　　（2）我国眼镜行业出口货源地................................

　　（3）眼镜行业主要产品出口情况..............................

　　太阳镜...............................................

　　矫正视力/护目眼镜....................................

　　隐形眼镜片...........................................

　　眼镜架及其零件.......................................

　　眼镜镜片.............................................

　　（4）眼镜行业**市场需求分析.............................

　　三、阿里巴巴眼镜行业买家特征分析...............................

　　（1）近一年买家洲区来源分布................................

　　（2）近一年买家询盘来源分布................................

　　（3）买家数量和询盘数量变化对比............................

　　（4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况.............

　　（5）近一年买家活跃度......................................

　　（6）"眼镜"行业买家反馈数量TOP5国家/地区..................

　　（7）"眼镜"行业TOP关键词..................................

　　（8）关搜推广排名与自然排名效果对比........................

　　（9）阿里巴巴"眼镜"行业买家**（部分）....................

　　（10）阿里巴巴买家数、**访问量持续增长...................

　　一、眼镜行业概况义眼镜行业定义眼镜行业按功能可分为：太阳镜、老花镜、光学镜、隐形眼镜、3d眼镜、滑雪镜、儿童镜、运动镜、劳保镜、其他等。

　　按类别可分为：眼镜架、眼镜镜片、脚套、镜框、眼镜零部件、眼镜附件、隐形眼镜护理用品、隐形眼镜盒、眼镜护理用品、眼镜盒/袋、其他等。

　　税出口退税截至20xx年4月，我国眼镜、镜片、眼镜架及其零件的出口退税率为14%，但是其中濒危动物产品制眼镜架的出口退税率为零；20xx年6月，其他非塑料材料制眼镜架等的出口退税率提高至15%。

　　景行业前景**来，我国眼镜出口一直保持快速增长态势；20xx年出口额为21.43亿美元，比20xx年增长13.51%，行业整体出口趋势看好。

　　二、眼镜行业出口市场分析

　　（1）我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象眼镜行业历年出口额注：上表所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

　　眼镜行业主要出口对象上下两表所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

　　20xx年度*眼镜行业出口市场分析（单位：美元）注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

　　（2）我国眼镜行业出口货源地（单位：美元）

　　（3）眼镜行业主要产品出口情况太阳镜矫正视力/护目眼镜矫正视力眼镜主要包括：近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种。保护眼睛用的眼镜有防护镜、防风镜和变色镜等。其都是单光学器件，由镜片和镜架组成。

　　隐形眼镜片眼镜架及其零件眼镜镜片眼镜镜片主要包括：各类材质的太阳镜片、变色镜片、矫正视力镜片以及*光镜片等。

　　（4）眼镜行业**市场需求分析**（以下数据来自**海关）**（以下数据来自**海关）意大利（以下数据来自意大利海关）**（以下数据来自**海关）注：以上各国表格中所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

　　三、阿里巴巴眼镜行业买家特征分析

　　（1）近一年买家洲区来源分布

　　（2）近一年买家询盘来源分布亚洲、北美和欧洲是我国眼镜行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占80%，其市场开发潜力巨大。眼镜行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、北美和欧洲三个地区共占84%，其市场开发潜力很大。

　　（3）买家数量和询盘数量变化对比

　　（4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况

　　（5）近一年买家活跃度

　　（6）"眼镜"行业买家反馈数量TOP5国家/地区期注：以上列表所列数据引用日期08-06-01至至09-05-31增长增长

　　（7）"眼镜"行业TOP关键词期注：以上列表所列数据引用日期08-06-01至至09-05-31搜索量

　　（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

　　（9）阿里巴巴"眼镜"行业买家**（部分）

　　（10）阿里巴巴买家数、**访问量持续增长20xx年四季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、**访问量、*供应商商铺访问量、*供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。

　　为全面摸清铸造行业发展情况，加快机电泵业配套产业发展，提升壮大机电泵业主导优势产业，推进产业结构调整，区中小企业局深入镇办、企业进行了详细调研，现将调研结果报告如下：

　　一、基本情况及特点

　　铸造工业是获得机械产品毛坯的主要方法，是机械制造工业的重要基础，是国民经济的基础工业之一。我区铸造产品广泛应用于泵业、减速机、其他机械设备等领域，铸件在许多机械产品中所占比例较大，铸件重量占整机重量的比例很高，在泵类机械中达50%-60%。

　　根植于老工业基地的铸造业，随着老工业区的转型，**来我区铸造业也在发生着悄然的转变，形成了一定的产业规模。截止底，全区配套泵业、减速机、其他机械企业132家，从业人员3500余人，总资产4.7亿元，固定资产原值2亿元。全区铸造业铸件产量为14万吨，产值为7.3亿元，利润4700万元，上交税金2750万元。其中铸铁件11.8万吨，铸钢件1.8万吨，铸合金件吨。

　　主要特点有以下几点：

　　（一）配套能力逐步增强。近几年来，我区的铸造业依托配套机电泵业，特别是在泵业集群的带动下，产业配套能力不断增强，加快了产业聚集发展。目前全区铸造行业，配套泵业企业达33家，配套减速机企业55家，配套电机及其他机械设备企业44家。

　　从产值来推算，估计全区泵业集群配套率在50%左右，减速机集群配套率在80%以上。我区铸造产品总量的80%以上提供给本区泵类、减速机及其他机械设备厂家，近20%的其他铸造产品，除了满足本省市需求外，还销售到上海等省市区。

　　（二）铸件生产企业规模比较小。我区规模以上铸造企业29家，占总数的20%，而产值却占66%。产值过1000万元以上企业8家，实现产值3亿元，占整个行业40%以上，总资产1.85亿元，占行业总资产的38%。年产在5000吨以上的铸造企业仅有5家，占企业总数的4%，年产在1000吨以上的铸造企业有30家，占企业总数的23%，人均年生产铸件40吨，与整个行业人均年生产铸件相比有较大差距。

　　（三）板块发展特征明显。从铸造企业分布来看，我区铸造业的生产主要集中在白塔、域城、开发区、八陡、崮山等镇域，其中白塔镇有27家，域城镇有36家，开发区有17家，八陡镇有9家，崮山镇有16家，特别是发展比较集中的域城镇大域口村铸造生产企业达12家，铸造业有力地带动了本地经济的快速发展。从配套情况来看，白塔镇主要配套泵业，域城、开发区主要配套减速机，八陡主要配套其他机械，崮山主要配套泵及其他机械。

　　二、存在的主要问题

　　虽然我区铸造业实现了较快发展，但还存在一些不容忽视的矛盾与问题，主要表现在以下几个方面：

　　一是由于原材料涨价等因素，影响企业效益增长。从铸件成本构成来看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏观大环境的影响，废铁、废钢等铸件材质价格增长30%以上，焦炭等燃料价格增长幅度也较大，而产品售价增长较小，导致企业利润下滑。

　　二是产品档次不高，品种较少。大多数铸造产品是初加工产品，高附加值产品少，不能满足大型铸造产品的需求，我区泵业龙头骨干企业博泵、华成等所需大型铸件主要依靠外协提供，与我区做大做强机电泵业的要求相比，与发展先进制造业的要求相比，差距很大。从品种来看，我区铸造产品品种不够多，还有很大的发展空间。

　　三是生产工艺和技术水*与行业先进水*相比差距较大。我区大部分铸造企业都属小企业，竞争能力不强，没有能力进行先进工艺技术水*的改造，多年来仍用传统技术，由于熔炼设备、检测设备的简陋，精密铸造发展滞后，废品率比较高。

　　四是节能降耗与环境污染压力较大。通过技术改造，部分企业有了较大的进步和改观，但总体来说，我区铸件能耗较高，估计在900kg标煤/吨铸件。中小铸造企业排放出来的烟尘和有害气体，不可避免地会对周围环境造成污染。

　　三、发展目标

　　围绕建设制造业强区目标，抓住产业链配套这条主线，依托重点企业，依靠技术进步，突出泵业集群的带动作用，形成配套能力强、技术水*高、品种较齐全的铸造业体系，不断壮大主导优势产业。

　　目标：末，基于全区泵类实现销售收入70亿元的发展目标，全区铸造业实现产值过20亿元，年均递增40%，规模以上企业发展到50家，销售收入总额达到14亿元，泵业集群配套率达到80%，减速机及其他机械设备配套率达到90%以上。

　　四、措施建议

　　总的来看，我区铸造行业面临的挑战与机遇并存，我们应及时把握机遇，完善措施，积极引进先进技术与设备，加速产品升级换代，促进铸造生产向优质、精化、高性能、多品种、低消耗、低成本和低污染的方向发展，使铸件质量与水***提高，努力膨胀产业规模，增强区域经济实力。

　　（一）大力优化产业结构，着力培植一批骨干龙头企业。引导企业积极适应国家宏观**的调整，进一步完善**措施，利用税收等优惠**，加快转变发展方式，限制新建在生产规模、环境保护及劳动保障等方面不达标的企业。鼓励引导骨干铸造企业通过兼并、重组或联合等方式，着力培植壮大腾龙泵阀有限公司、龙友铸造厂等骨干企业，提高工艺和装备水*，扩大生产规模，提高全区机电配套协作能力，带动整个行业水*的提高。

　　（二）加大科技投入，切实推动自主创新。引导企业加大投入力度，引进先进工艺水*，新上技术设备，大力发展精密铸造，提高行业发展水*。以企业为主体，联合有关大专院校、科研院所，积极推进产学研联合，扶持大型专业铸造企业尽快建立技术研发中心，大力发展高附加值产品，提高企业效益和市场竞争能力。

　　（三）加强项目建设。围绕产业集群产业链上、下延伸，着力策划建设一批综合效益好、带动性强的产业项目，突出抓好铸造专业化协作配套项目及“专精特新”项目建设，拓展产业集聚发展空间。引导大企业与中小企业建立合作关系，提高大企业零部件本地配套率。

　　（四）加强专业人才队伍建设，改善劳动生产环境。积极引导行业企业为开展岗位培训创造条件，通过**开展行业技术培训、加强行业交流等措施，提高铸造行业人员素质与水*，特别要加大铸造行业技术人才队伍建设，为行业发展提供坚实的人才保障。通过提高人员待遇、优化作业环境、加强劳动保护等措施，改善劳动条件，促进行业健康可持续发展。

　　（五）优化发展环境，创新发展模式。通过适时成立铸造行业协会，加强信息沟通，加强行业自律和管理，打造服务*台，为铸造行业发展创造良好环境。通过发展模具制造、质量检验、原辅材料加工中心等机构，为铸造企业提供业务信息、技术及咨询服务，促进行业健康快速发展。准确把握区域工业发展趋势，接受机电泵业、大企业的辐射作用，实现共同发展。

　　（六）抓好节能降耗与环境保护工作。认真落实国家产业**，选树一批铸造行业节能、节材典型，引领行业企业步入可持续发展的轨道。大力加强节能、节材新技术、新工艺、新设备的宣传推广，加大废弃物的回收和再利用力度，实现行业节能、节材目标，为全区节能降耗做出贡献。行业分析报告10篇（扩展3）

　　——金融行业分析报告(五)份

　　今年以来，全县金融部门牢牢把握稳健货币**的`总要求，着眼“四个争当”、“三大取向”、“四化同步”目标定位，积极融入新常态、研究新常态、适应新常态，以推动产业转型为主线，以提高创新能力为载体，持续增加“双百工程”、新兴业态、现代农业、民生工程以及消费领域的信贷**，主要金融指标增量、增幅持续向好，全县金融运行形势健康*稳。

　　一、金融运行主要特点

　　一是城乡居民存款增势强劲。截至2月末，全县金融机构***各项存款余额162.96亿元，年内新增6.84亿元，较年初增长4.38%，同比多增3.29亿元，其中城乡居民存款较年初增加8.66亿元，增幅6.86%，同比多增5.16亿元。居民存款快速攀升，一是与外出农民工返乡过节直接相关，集中汇入款项推高存款规模，其中邮储银行、信用联社居民存款分别较上月增加2.02亿元和1.3亿元；二是投资担保公司兑付风险发生后，撤出资金、手持现金陆续回流银行，银行增存基础趋于稳健；三是个人购买理财产品集中到期，多数理财资金赎回后自动转存银行；四是春节期间城乡居民生产、生活交易趋于活跃，个体商户增存持续向好。城乡居民存款恢复常态增长，为金融机构做好全年信贷营销奠定了坚实基础，同时也反映出居民投资渠道单一、消费需求偏低的运行特点，亟待优化区域产业结构，培育新的经济增长点。

　　2月末，全县企业存款余额9.97亿元，较年初减少1.25亿元，同比多下降1.71亿元。从金融角度看，经济下行压力对全县传统产业的影响将长期存在，资源供给趋紧、国际贸易摩擦、部分行业产能过剩、下游市场重组、产成品占用攀升等多重因素交互叠加，单位存款较年初减少3.9亿元，同比少增6.6亿元。

　　二是实体经济信贷增速放缓。2月末，全县金融机构***各项贷款余额100.13亿元，较年初新增1185.44万元，同比少增7233.27万元，增长0.12%，与去年同期相比，增幅回落0.8个百分点。从贷款类别看，个人经营性贷款较年初减少6645.3万元，同比多减少1.9亿元，个人消费贷款较年初增加6270.74万元，同比少增3036.79万元，个人贷款出现“双降”，一方面说明消费品市场需求走弱，供求关系处于调整期，城乡居民投资意愿持续下降，另一方面则体现出人民银行降息降准**短期效应不明显，需要其他**配套联动。企业贷款较年初新增1560万元，但从投向结构看，新增**投融资*台水利工程项目贷款7500万元，企业贷款实际减少9060万元，与去年同期相比，少下降4209.53万元，企业贷款余额周期性下降与春节前后开工率不足有直接关系，也与金融机构年初储备项目、集中贷审相关联。

　　三是金融创新能力不断增强。县邮政储蓄银行结合家具商户集聚经营的特点，创新推出“仓储物流综合授信”模式，向金宇家具城提供批发式贷款7000万元，与县农业局联合制定农村集体土地承包经营权抵押贷款实施方案，在县**成立农村产权交易中心后，计划选择两处镇街进行试点。信用联社全市率先成立生态农业贷款**中心，形成了**化、流程化、一体化运作格局，新增涉农贷款6021万元，在有效防控风险的同时，贷款审批时间较往常缩短2-3个工作日，目前正在研发大蒜配资信贷产品，预计7月份推向市场。县农行承担的农业新型经营主体融资增信试点进展良好，贷审终结并提供授信**11户，发放融资增信贷款1145万元。

　　四是普惠金融取得新突破。莱商银行金乡支行顺利开业，全县银行业金融机构发展到9家，下辖营业网点（含离行式自助终端）65处，开通网银4.2万户，设立农村便民取款点108个，金融设施建设逐步健全，服务环境趋于优化。下岗失业人员**性小额担保贷款基金增加到1500万元，贷款对象由下岗失业人员扩大到农村妇女、返乡农民工、复转**、残疾人、大中专毕业生、大学生村官等弱势群体，承贷银行发展到两家，前两个月累计发放**性小额担保贷款7笔，金额85万元，在帮助弱体成功创业的同时，带动35名城乡居民实现本地就业。

　　二、金融运行存在的几个突出问题

　　（一）企业信用违约风险上升。去年四季度以来，全县先后有36家企业出现银行信用违约现象，涉及贷款本金1.53亿元，其中煤化工企业1家，违约金额233万元，金额占比1.52%，通用设备制造企业5家，金额1953.58万元，占比12.77%，纺织服装企业2家，金额306.51万元，占比2%，商贸物流企业1家，金额893.91万元，占比5.84%，农资生产及农产品批发企业27家，金额1.19亿元，占比77.78%，企业违约现象集中爆发，既有偏离主业经营、跨行业过度投资造成资金回流困难因素，也有联保企业为应对银行压贷而采取的集体违约对策，无论哪种原因，最终损害的将是银企合作关系和全县金融生态环境。

　　（二）信贷成长环境面临严峻考验。全县“双百工程”的强力实施，为银行业扩大项目贷款储备、培育新的信贷增长点提供了承载主体，民间借贷机构清理整顿也为社会资本回流银行创造了宽松条件。另一方面，全县对公存款增势乏力的被动局面没有实质性改观，尤其是担保圈风险发生后，部分银行贷审权限上收，附加条件增多，甚至出现抽贷现象，企业因达不到续贷条件经营更加困难，1-2月份，全县企业贷款展期笔数41笔，展期金额5284.52万元，同比分别增加26笔、3038.49万元。

　　（三）小企业融资难问题较为突出。全县小企业普遍存在产品结构单一、经营不稳定、核心技术缺乏、财务信息不透明等诸多问题，在贷款审批中缺乏比较优势，难以及时获得信贷**。另一方面，金融机构营销小企业客户的方式也需要进一步创新，审贷标准与审贷流程还需要进一步完善。

　　三、下步工作措施

　　一是精准施策，保持信用总量*稳增长。县人民银行将制定印发《金融**全县实体经济发展助力经济转型的指导意见》，将信贷资源向现代农业、小微企业、服务业、科技创新、新兴产业等重点领域倾斜，确保全年新增贷款15亿元。加大向上争取工作力度，向上级人民银行争取再贷款规模力争超过3亿元，引入异地银行贷款力争超过2亿元。以农村信用社体制转型为契机，**申请全省信贷资产质押试点，全面拓展融资渠道。在做好鲁特电工、金人电气上市培育的同时，新增1-2户小微企业在新三板挂牌交易，推动符合条件的企业发行中小企业集合票据、短期融资券、中期票据和区域集优票据，促进社会融资总量稳健增长。

　　二是突出定向调控，巩固“四化同步”要素保障。加强信贷**、投资**、财政**和产业**协调配合，重点加大对园区产业集群、“1351”培植工程、农业新型经营主体、信息产业、生态保护建设示范区的信贷投放。进一步加大政银企合作力度，**召开现代农业、科技、服务业、文化产业专项银企合作推进会，以更大力度促进产业结构转型升级。启动农村承包土地经营权抵押贷款试点，开发大蒜价格指数保险贷款和大蒜配资信贷两项创新产品。

　　三是强化监测预警，维护辖区金融稳定。重点关注**融资*台、房地产市场、产能过剩行业、民间借贷、企业担保圈等五类风险，实施金融风险监测全覆盖工程，系统开展经营稳健性现场评估。严格落实政银企战略合作协议，配合**做好企业担保圈风险化解处置工作。制定存款保险**宣传方案和应对预案，确保存款保险**推出后在辖区内*稳运行。

　　四是优化服务环境，提升社会满意度。全面深化农村支付环境建设，力争年底前将所有银行卡助农取款服务点转型升级为集取款、汇款和缴费等功能为一体的综合性支付网点。推广实施《省直管县国库管理办法》，构建出口退税实时拨付绿色通道，不断提高经理国库水*。坚持“一企一策”、“一行一策”，进一步提高外汇服务便利化水*，推动辖区跨境***业务向纵深发展。加强金融消费权益保护机制建设，优化咨询投诉信息电子数据库，探索建立纠纷非诉第三方调解机制。

　　五是注重**研究，服务**决策。紧密围绕县委县**中心工作，深入研究全县经济发展新常态中出现的新情况、新变化和新问题。建立特色行业调研监测**，加强对突发性、趋势性、规律性问题的**分析，从金融角度提出**建议和应对措施，切实发挥好决策参谋作用。

　　一、**金融企业财务分析中存在的问题

　　(一)对金融分析作用认识不足

　　第一，对财务分析的作用认识不够，实际工作开展得不够深入，致使财务分析目的难以实现。部分金融企业在发展过程中，**将工作重心放在金融产品营销方面，对财务管理重视不足。在管理过程中，不认可财务分析是实现良好管理重要**，致使财务分析不能正常开展，也没有充分发挥实际效果。第二，财务分析职责不明。部分金融企业只是将财务分析当成财务管理的简单分支，认为仅仅将财务指标套入公式即可，造成财务分析过于机械化和程序化。财务分析也不仅仅属于分析人员职责，更应属于企业各大经营部门的共同使命。第三，在财务分析**建设方面，部分**存在与实际不符的现象，在**实施阶段也难以得到有效的贯彻落实。

　　(二)财务分析人员缺乏财务指标方面的理性分析

　　常见财务分析**包括因素分析法、比率分析法以及趋势分析法等，但是财务报表分析过程中，一般仅仅是定量分析，定量分析过程中通常不能考虑分析指标逻辑特点，而是一味进行财务指标计算，这样分析结果不能有效体现金融企业实际状况，也不利于决策者制定良好决策，财务分析难以发挥真正指导作用。部分财务分析人员仅仅将财务指标结果同正常数值加以对比，虽然发现数值存在偏差，但不能进行理性分析、找出财务指标问题的根源，从而使指标分析不具实效，同时也不利于财务分析朝着正确方向发展。

　　(三)财务分析所用资料具有局限性

　　第一，财务资料存在时效性特点。财务报表提供有关数据资料，全部属于金融企业以往生产的财务状况，对于判断未来趋势，存在一定参考价值，但是不一定绝对合理。第二，部分财务资料不具备真实性，或者资料不够完备和具体，难以对金融企业财务状况充分反映，从而容易出现财务分析可靠度不高的情况。第三，资料不完备不利于财务分析工作有效开展。第四，财务资料数据不具备可比性。因此，金融企业在不同阶段进行分析过程中，通常较多时候不具备实际意义。此外，部分企业存在盲目追求利益而提供不实资料等现象，致使财务分析真实性**降低。

　　二、加强金融企业财务分析的具体措施

　　(一)正确定位财务分析

　　金融企业需不断加强关于财务分析工作认识，对财务分析加以科学定位。企业**应以身作则，始终将财务分析摆在重要位置，并将其当成企业经营发展过程中的重要策略、企业管理过程中的关键**。管理人员应积极贯彻落实相应财务**，力求通过科学财务分析工作，使企业管理效率得到充分提高。财务人员也需要加强重视，并明晰财务分析在整个企业发展过程中的战略地位。只有通过不断努力，将财务分析工作真正落实，使分析质量得到充分保障，才能使企业经营不断改善，并真正有助于企业自身实现经济效益的增长。

　　(二)完善金融财务报告体系与**

　　金融企业需从财务报告方面着手，对财务指标加以科学分析，力求使财务报告逐渐完善，并最终成为完整报告体系。对于财务指标方面的分析，要真正深入实际，提出建设性意见。金融企业还应加***建设，通过**形成约束及规范，并促进财务分析得以落实实施。现阶段来说，部分企业虽然致力于加***建设，但是**仍然不够完善。企业应从岗位设置着手，力求实现岗位的合理性。金融企业开展财务分析过程中，应由专业人员进行负责。金融企业财务**需力求明确，包括财务分析该如何开展，财务分析将达到何种目的等，同时将财务人员责任明确到位。在**方面，不断加***建设，同时还应严抓工作质量，并提出相对明确要求。金融企业在制定财务分析指标、选择财务分析方法等过程中，还应加强**规范性，力求实现科学。

　　(三)提高财务分析人员的素质

　　金融企业还需从财务人员素质方面着手，严抓素质问题，这样才能充分符合实际工作需求，并能使财务分析充分落实。企业应加强人员定岗，并注重加强对于财务分析人员岗位培训工作。金融企业应加强人才培养，建立完善人才培养机制，并注重引入高**人才，使财务人员能力得到大幅度提高，这样才能将财务报表等工作做好，并对涉及财务方面数据加以科学有效分析，同时能对数据进行有效修正。金融企业除注重加强其专业能力外，也应促进其综合素质不断提高，使财务人员养成良好责任意识，并能认真履行自身的工作职责，避免工作过程中出现弄虚作假等不合理现象，这样才能真正将财务分析工作做好，并能有助于企业实现良好管理。

　　(四)将金融财务分析与现实情况结合

　　金融财务分析应力求实际，并同现实进行结合，这样才能与实际情况相符。只有报表资料充分符合实际，才能有助于金融企业财务分析工作顺利进行，并能保障编写方面的真实性。财务分析人员应充分发挥自身专业特长，综合多方面角度考虑，注重多种方法实际应用，力求实现财务分析具有真凭实据。金融财务分析工作应使财务分析报告真正具有参考价值，起到建设性作用。财务分析人员需不断加强实际**，真正深入到实际，这样才能有助于及时找出经营方面不足，并针对不足之处加以改正。也只有深入实际，才能使财务分析工作有的放矢地进行，并能真正注重实效，真正反映出实际问题，有针对性提出建议。

　　三、结语

　　目前来说，金融企业面临经济环境不容乐观，只有注重财务分析，将财务分析得以贯彻落实，并将财务分析质量做到最好，才能充分满足当前市场需要。为此，金融企业应充分意识自身面临不足，并采取针对性措施进行解决，这样才能使财务分析充分起到实效，并有利于企业实现良好经营发展。

　　一、报告介绍

　　市场的竞争就是人才的竞争。人力资源管理的战略地位体现在与企业战略发展目标的紧密结合，而企业的战略发展随其外部环境的变化而变化。在唯一不变的就是变化的时代，人力资源管理者必须对外部行业环境人才动态有着灵敏的嗅觉和认知，才能在战略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行业人才博弈中脱颖而出。

　　截止到2009年7月，智联招聘各行业客户数达199万家，每天有220万个热门职位更新，每日*均浏览量达485万人次，简历库有效简历2680万份，为行业报告提供了庞大的数据分析基础。

　　本报告结合外部行业调研、企业招聘需求和简历库数据集合分析而成，主要分析了行业从业人员现状、企业招聘需求、求职群体分布以及薪酬数据。广泛的数据积累和成熟的统计方法最终形成了科学的行业人才报告，为行业内企业人力资源战略规划、招聘实施、人才激励等方面提供了科学、全面、专业的数据依据。

　　二、行业概况

　　**的金融行业正在步入混业经营阶段，随着***险企业进军银行业，**金融行业的境外收购量已大幅上升至280亿美元。这些**收购不仅为**企业进军原本受限制的欧洲和北美市场铺*了道路，同时也使得外国企业得以进入不断增长的**市场。目前，全球金融机构市值排行榜前10名中有5家来自**。

　　1、 企业数量规模

　　2006-2009年上半年金融行业企业数量

　　自2006年开始，金融行业的企业数量基本趋于稳定，增长率基本在0.05%左右。截至2009年6月，金融行业全国企业总数量达到83005个，金融行业主体受国家**，行业内法人单位不足1万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　截止2009年6月，金融行业的企业数量区域分布中明显高于其它城市的是上海、**上海和广州；其次，成都、天津、重庆排名靠前。

　　2009年上半年金融行业企业数量城市分布万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　2009年上半年金融行业企业性质分布

　　截止2009年6月，金融行业的企业中，国有企业占99.3%，集体企业占0%，股份制企业占0%，私营独资企业占0%，外资及港澳台占0.8%。金融行业受**管理，以国有企业为主。

　　2、企业从业人员构成

　　目前**大约有金融人才399万人左右，但复合型人才，对银行、证券、保险等金融业务都精通的人才不到10万人，因此我国金融业急需高素质的混合型人才。

　　自2006年开始，金融行业的从业人员也基本稳定，增长率*均在2.8%左右。截至2009年6月，金融行业全国从业人数总数量达到399万人，2008及2009年上半年均呈现微小增长趋势。

　　三、行业内企业招聘需求概况

　　1、行业内企业招聘趋势

　　通过对主流招聘网站的监测数据可以看出，与其他行业相比，**金融业受金融危机的影响并没有其他行业明显，自2008年6月份以来，**金融行业对于人才的需求呈上扬趋势，特别是经过春节期间的短暂调整之后，进入2009年，金融行业的人才需求上升趋势明显。内资金融企业在本次金融危机期间，招聘需求逆市上扬，有部分企业甚至组团赴华尔街抄底人才市场、招揽人才。

　　2、行业招聘主要职位分布图

　　从通讯行业的在线职位看，主要的招聘需求集中在客户经理、理财顾问和保险**人等职位类别。说明行业对这三类人才的需求量最大。其次是客户服务、风险管理和**以及信贷管理/资信评估类人才。由此可见，金融行业的产品仍然需要专业性较强的客户顾问向客户介绍，并引导客户购买相应的产品，行业对于顾问型销售人才需求较为迫切。

　　四、行业从业人员概况

　　1、从业人员地域分布情况

　　目前金融业从业人员主要集中在**、上海、广东三地，占***的53％，三地中以**为最，所占比例达23％。江苏、山东、四川三省分别以5.30％、4.68％、4.53％依次排列。

　　2、从业人员**分布

　　金融行业从业者**程度比较均衡，主要集中在中端，本科**的占37%，本科以下的占26%，硕士**占24%，这三部分人群占据了87%的比率，而高端**的人数较少，呈现金字塔格局，体现出行业对从业者的经验积累要求较高。

　　3、从业人员工作经验概况

　　在工作经验方面，3-5年的从业者人数最多，达31%，其次是1-3年的，为28%。由此可见，金融行业对于人才的需求主要集中在中低端，在向国际接轨和看齐的情况下，需要大量的初级人员进行产品的宣传和推广，3-5年工作经验的中坚力量需要支撑起行业的基本需求，并着重吸引初级经验的从业者加入本行业，同时如果要承担重要的角色，还需要较长时间的工作经验积累才能达到要求。

　　五、行业薪酬现状

　　1、从业人员薪酬现状

　　注：此月工资包含个人基本工资、各项补贴收入、变动性收入（绩效奖金、业绩提成、年终奖、企业分红）各项相加再*均到每月的税前收入。

　　金融业从业人员的月工资主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三档，所占比例之和达到82%之多。10000以上的比例占9%，高端比例较小。整个行业月工资比例呈现两头小，中间大的正态分布状况。

　　2、从业人员按职能月工资分析

　　金融业从业人员*均月工资在3900左右。个别与业务相关的职能部门月工资普遍高于*均值，比如金融投资类为4958、研究开发为4608。而客户服务类月工资却低于*均值，说明金融业与其他行业相比，对从业者素质要求较高，人员结构和岗位要求是其薪酬的主要参考依据。

　　3、从业人员按级别月工资分析

　　随着行业内职位级别的提升，公司赋予职位的职责义务增多，各级别薪酬也呈现加速上扬的趋势。一旦从普通员工达到管理级别，薪酬的差距就会逐步拉大。公司对中高管、核心员工的价值评估决定了其在级别薪酬带宽中的具体范围。

　　4、求职人群期望薪酬

　　金融行业求职人群的期望薪酬偏于中档，主要集中在4000—6000元一档，占42%，与目前整个行业*均工资值比较吻合。

　　金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。 金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。指标性是指金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。垄断性一方面是指金融业是**严格**的行业，未经**银行审批，任何单位和个人都不允许随意开设金融机构；另一方面是指具体金融业务的相对垄断性，信贷业务主要集中在四大商业银行，证券业务主要集中在国泰、华夏、南方等全国性证券公司，保险业务主要集中在人保、*保和太保。高风险性是指金融业是巨额资金的集散中心，涉及国民经济各部门。单位和个人，其任何经营决策的失误都可能导致“多米诺骨牌效应”。效益依赖性是指金融效益取决于国民经济总体效益，受**影响很大。高负债经营性是相对于一般工商企业而言，其自有资金比率较低。

　　金融业在国民经济中处于牵一发而动全身的地位，关系到经济发展和社会稳定，具有优化资金配置和调节、反映、**经济的作用。金融业的独特地位和固有特点，使得各国**都非常重视本国金融业的发展。我国对此有一个认识和发展过程。过去我国金融业发展既缓慢又不规范，经过十几年**，金融业以空前未有的速度和规模在成长。随着经济的稳步增长和经济、金融体制**的深入，金融业有着美好的发展前景。

　　**开放以来，人民银行认真领会和把握***关于建立和完善****市场经济体制的有关精神，切实贯彻***、***关于金融工作的方针**和各项部署，积极推进金融可持续发展。一是确立了人民银行作为**银行的法律地位，不断完善现代**银行体制。二是适应经济金融**与发展的需要，逐步建立和完善以间接调控为主的现代金融调控体系。三是稳步推进金融业**，增强金融机构抗风险能力和竞争能力。四是加强金融监管，采取有力措施化解金融风险，确保****稳健运行。五是加快金融市场发展，积极推动建立和完善全国**的、多层次多功能的金融市场体系。六是不断提高金融服务水*，金融基础设施建设取得突破性进展。七是金融对外交流与合作取得新成果。

　　同时，***不断改进和强化市场机制在****经济建设中的作用，明确将建立****市场经济体制作为我国经济体制**的目标。人民银行认真领会和把握***关于建立和完善****市场经济体制的有关精神，以***理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，切实贯彻***、***关于金融工作的方针**和各项部署，积极推进金融**，不断完善金融宏观调控，促进金融市场健康发展，维护金融体系稳定，努力提高金融服务水*，有力地**和促进了国民经济持续健康发展。。

　　我国金融业正处于生命周期中的成长阶段，在这一时期，拥有一定市场营销和财务力量的企业逐渐主导市场，这些企业往往是较大的企业，其结构比较稳定，因而它们开始定期支付股利并扩大经营。

　　新产业的产品经过广泛宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了大众的欢迎或偏好，市场需求开始上升，新产业也随之繁荣起来。与市场需求变化相适应，供给方面相应地出现了一毓的变化。由于市场前景良好，投资于新产业的企业大量增加，产品也逐步从单一低质、高价向多样、优质和低价方向发展。企业随着市场竞争的不断发展和产品产量的不断增加，市场的需求日趋饱和。生产厂商不能单纯地领先扩大生产量，提高市场的份额来增加收入，而必须领先追加生产投资，提高生产技术，降低成本，以及研制和开发新产品的方法来争取竞争优势，战胜竞争对手和维持企业的生存。但这种方法只有资本和技术力量雄厚，经营管理有方的企业才能做到。那些财力与技术较弱，经营不善，或新加入的企业（因产品的成本较高或不符合市场的需要）则往往被淘汰或被兼并。因而，这一时期企业的利润虽然增长很快，但所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。在成长期的后期，市场上企业的数量在大幅度下降之后便开始稳定下业。由于市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，整个产业开始进入稳定期。

　　在成长期，虽然产业仍在增长，但这时的增长具有可测性。由于受不确定因素的影响较少，产业的波动也较小。此时，投资者蒙受经营失败而导致投资损失的可能性**降低，因此，他们分享产业增长带来的收益的可能性**提高。

　　金融类上市公司的运行状况：

　　目前，我国证券市场上金融类上市公司有8家，其中银行股4家，证券公司1家，信托公司3家。从整个金融板块来看，其2001年的经营状况不仅好于证券市场*均水*，而且优于行业整体水*。从金融板块内部来看，与我国金融行业中各子行业发展的规模和程度相对应，银行股的总资产、总股本和流通股规模远远大于证券类和信托类上市公司。

　　1、银行股：资产规模迅速扩张经营业绩稳步增长

　　2001年，银行类上市公司继续保持稳健增长的态势。各家上市银行通过增加分支机构实现外延式拓展，总资产和各类存贷款规模都有较大幅度增长。如深发展在2001年的资产规模增加了将近一倍，浦发银行增加了33.9%，而民生银行则翻了一翻。深发展的'存贷款规模分别增长了68.14%和39.92%，浦发银行分别增长了39.71%和38.99%，民生银行增幅最大，分别增长了97.25%和95.68%，就连当时尚未上市的招商银行也分别增长了30.3%和27.74%，**高于2001年全国金融机构*均16%和11.6%的水*。

　　在资产规模迅速扩张的同时，四家上市银行的资产质量并没有下降，相反，四家上市银行的不良贷款比例均有较大幅度的下降。其中，到2001年年底时，民生银行的不良贷款比例仅为2.8%，深发展的不良贷款比例同比下降了将近7个百分点。不过，由于资产扩张较快，各家银行的资本充足率均有不同程度的下降，其中民生银行的下降幅度最大，2001年底比2000年底下降了11.4个百分点。但是，与**银行业*均水*以及巴塞尔协议的规定相比，四家银行的资本充足率目前却都不算低。

　　在这种情况下，银行股的经营业绩也实现了稳步增长。2001年，四只银行股的主营收入都有较大幅度的增长；除深发展以外，其他银行上市公司的净利润、净资产收益率和每股收益也都有大幅增长。其中，民生银行的表现最为突出，主营收入同比增长接近一倍，净利润增长将近两倍，每股收益增长了一倍以上，净资产收益率同比增长了7.26个百分点。由于盈利状况较好，深发展、浦发银行、民生银行三只银行股2001年度的分配预案也显得较为诱人。

　　从营业收入构成角度分析，2001年四家上市银行的赢利表现各具特色。在**传统业务地位的利息收入方面，深发展的该项收入占营业收入比重最高，达到73.61%，而在业内素以创新意识著称的民生银行和招商银行此项业务的比重就相对较低，民生银行的比重为62.48%，招商银行的比重为61.78%。在**创新业务的中间业务方面，招商银行的＂一卡通＂业务红透大江南北，2001年该行手续费收入达到4.07亿元，远远超过同业上市公司的*均水*，其在营业收入中的比重达到3.88%。而在债券投资方面，2001年招商银行和浦发银行的表现较为突出，两家银行的投资收益占营业收入的比重分别为17.39%和15.2%。

　　不过，受2001年下半年大盘大幅下挫的影响，三只银行股至2001年底时的每股价格比2000年底均有不同程度的下跌，市盈率都有所降低。但是，除浦发银行由于当时定价过高跌幅大于大盘外，深发展和民生银行的跌幅都小于大盘，这说明银行股有一定的抗跌性，发挥了一定的市场稳定作用。

　　2、证券类上市公司：业绩表现差强人意

　　目前，我国证券市场上只有一家证券上市公司----宏源证券，并且这家上市公司最初也并非是以证券公司的身份发行上市的，而是一家信托投资公司。该公司原简称＂宏源信托＂，2000年下半年，经*****批准，公司才整体改组为证券公司，更名为＂宏源证券＂，主营业务也作了相应的调整，从而成为了我国股市第一家上市证券公司。由于该公司改组、转型后的时间还不长，资本金规模不太大，因此在当前综合类证券公司的竞争中并不占优势。再加上其正集中精力大规模展开证券时，不巧又遇到了股市的大幅震荡下跌，所以公司业绩在2001年大幅下滑，其主营收入为32132.07万元，净利润为4494.29万元，同比减少40.53%；其他财务指标如净资产收益率、每股收益等也有大幅下降。而境外机构对公司审计的结果则显得更不乐观：即公司总利润为－6082.1万元，净利润为－7593.4万元，每股收益为-0.15元。在这种不利局势下，该公司的股价也一跌再跌，到2001年底股价比上年同期跌去了30%以上，高于大盘跌幅，在一定程度上反映了证券业的不稳定状况。

　　从一些具体的业务来看，2001年宏源证券仅承销股票1次，收入656.8万元；到2001年底证券自营规模为24752.18万元，比上年同期增加近1亿元，但自营收入为-3608.52万元，收益率为-17.83%，与上年有千壤之别；委托理财规模为133730.36万元，收益为14856.27万元，从账面看还算不错。2001年公司**沪、深市场证券交易总量1484.57亿元，市场份额为1.21%。2001年，公司**沪市证券交易总量名列上海证券交易所22名，公司**深市股票和基金交易总量名列深圳证券交易所56名。

　　3、信托类上市公司：调整业务结构业绩下滑明显

　　就目前从事信托业务的上市公司来看，其主营收入的主要来源是证券经纪业务收入，而信托业务收入所占比例相对低很多。2001年下半年股市低迷，交投清淡，信托类上市公司与证券公司一样受到了较大影响，业绩表现均不如上年。

　　目前深沪两市的信托公司有陕国投a、鞍山信托和爱建股份。从三家信托上市公司的内部横向比较来看，爱建股份的表现最好。该公司的业绩虽然也有所下滑，但下滑的幅度很小，在2001年的环境下实属不易。按合并报表计算，2001年公司实现营业收入8.04亿元，实现税后利润1.31亿元。2001年，该公司积极调整业务结构，压缩存贷业务，开发信托本源业务。截至2001年12月31日，***信托存款比年初压缩9.9亿元，***信托贷款比年初减少4.4亿元；委托贷款余额55.8亿元，比年初净增26.6亿元；在经纪业务方面，公司全年共完成交易额258.8亿元，总营业收入15537万元；2001年公司房地产业务实现税后利润2196万元；进出口实现税后利润508万元；实业投资实现税后利润193万元；此外，2001年公司投资法人股、参股中外合资企业实现税后利润345万元。

　　业绩表现居中的是陕国投a。2001年报显示，公司实现主营业务收入2.49亿元，净利润3720万元，金融证券业务收入占主营业务收入的90％左右，实现每股收益0.12元。考虑到2001年下半年的证券市场行情，该公司取得这样的业绩也算不错。

　　相对而言，鞍山信托的业绩状况是最差的。2001年年报显示，公司2001年的整体经营状况是亏损的，净利润为-2.01亿元，净资产收益率为-34.88%，每股收益为-0.44元，业绩滑坡最为显著。但公司在2001年**青岛海尔拟入主该公司，这一消息显示出了产业资本对金融资本的兴趣，凸现出了信托公司的＂壳＂资源价值。

　　2001年，信托类上市公司还有一个共同的动态，那就是一方面按照****的要求进行信证分离，另一方面纷纷组建或准备组建证券公司。如在2001年10月，爱建股份组建爱建证券有限责任公司的方案获*****批准；2001年12月31日，爱建信托投资有限责任公司获得**人民银行正式批复，准予重新登记。信证分离工作完成后，爱建股份将同时控股信托和证券公司。2001年底，鞍山信托发布**称，其控股子公司上海爱建信托投资有限责任公司已经收到*****批文，批准爱建信托联合其他公司共同发起筹建爱建证券有限责任公司。而陕国投a也发布**称该公司在今年2月底已获准筹建健桥证券股份有限公司，其控股23.96％的健桥证券筹建工作进展顺利。

　　我们在分析和评价投资业绩时，要看长期结果，短期业绩的波动不能也不宜作为考核投资绩效的依据。面对股票市场大幅度的波动，应继续坚持原定投资理念和投资管理方式，继续坚持既定战略资产配置和年度战术资产配置的要求，对大类资产配置的比例不做大的变动。我们将稳定对股票的投资比例，增加固定收益产品的投资，加大对企业直接投资和股权投资基金的投资力度，增强交易类产品的抗跌能力，承受市场波动的压力，并为明后年争取较好的投资 回报打好基础。

　　一、报告介绍

　　市场的竞争就是人才的竞争，金融行业分析报告。人力资源管理的战略地位体现在与企业战略发展目标的紧密结合，而企业的战略发展随其外部环境的变化而变化。在唯一不变的就是变化的时代，人力资源管理者必须对外部行业环境人才动态有着灵敏的嗅觉和认知，才能在战略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行业人才博弈中脱颖而出。

　　截止到20xx年7月，智联招聘各行业客户数达199万家，每天有220万个热门职位更新，每日*均浏览量达485万人次，简历库有效简历2680万份，为行业报告提供了庞大的数据分析基础。

　　本报告结合外部行业调研、企业招聘需求和简历库数据集合分析而成，主要分析了行业从业人员现状、企业招聘需求、求职群体分布以及薪酬数据。广泛的数据积累和成熟的统计方法最终形成了科学的行业人才报告，为行业内企业人力资源战略规划、招聘实施、人才激励等方面提供了科学、全面、专业的数据依据。

　　二、行业概况

　　**的金融行业正在步入混业经营阶段，随着***险企业进军银行业，**金融行业的境外收购量已大幅上升至280亿美元。这些**收购不仅为**企业进军原本受限制的欧洲和北美市场铺*了道路，同时也使得外国企业得以进入不断增长的**市场。目前，全球金融机构市值排行榜前10名中有5家来自**。

　　1、 企业数量规模

　　20xx-20xx年上半年金融行业企业数量

　　自20xx年开始，金融行业的企业数量基本趋于稳定，增长率基本在0.05%左右。截至20xx年6月，金融行业全国企业总数量达到83005个，金融行业主体受国家**，行业内法人单位不足1万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　截止20xx年6月，金融行业的企业数量区域分布中明显高于其它城市的是上海、**上海和广州；其次，成都、天津、重庆排名靠前。

　　20xx年上半年金融行业企业数量城市分布万家，其余皆为分支机构，每年企业数量变化不明显。

　　20xx年上半年金融行业企业性质分布

　　截止20xx年6月，金融行业的企业中，国有企业占99.3%，集体企业占0%，股份制企业占0%，私营独资企业占0%，外资及港澳台占0.8%。金融行业受**管理，以国有企业为主。

　　2、企业从业人员构成

　　目前**大约有金融人才399万人左右，但复合型人才，对银行、证券、保险等金融业务都精通的人才不到10万人，因此我国金融业急需高素质的混合型人才。

　　自20xx年开始，金融行业的从业人员也基本稳定，增长率*均在2.8%左右。截至20xx年6月，金融行业全国从业人数总数量达到399万人，2008及20xx年上半年均呈现微小增长趋势。

　　三、行业内企业招聘需求概况

　　1、行业内企业招聘趋势

　　通过对主流招聘网站的监测数据可以看出，与其他行业相比，**金融业受金融危机的影响并没有其他行业明显，自2008年6月份以来，**金融行业对于人才的需求呈上扬趋势，特别是经过春节期间的短暂调整之后，进入20xx年，金融行业的人才需求上升趋势明显。内资金融企业在本次金融危机期间，招聘需求逆市上扬，有部分企业甚至组团赴华尔街抄底人才市场、招揽人才。

　　2、行业招聘主要职位分布图

　　从通讯行业的在线职位看，主要的招聘需求集中在客户经理、理财顾问和保险**人等职位类别。说明行业对这三类人才的需求量最大。其次是客户服务、风险管理和**以及信贷管理/资信评估类人才。由此可见，金融行业的产品仍然需要专业性较强的客户顾问向客户介绍，并引导客户购买相应的产品，行业对于顾问型销售人才需求较为迫切。

　　四、行业从业人员概况

　　1、从业人员地域分布情况

　　目前金融业从业人员主要集中在**、上海、广东三地，占***的53％，三地中以**为最，所占比例达23％。江苏、山东、四川三省分别以5.30％、4.68％、4.53％依次排列，工作报告《金融行业分析报告》。

　　2、从业人员**分布

　　金融行业从业者**程度比较均衡，主要集中在中端，本科**的占37%，本科以下的占26%，硕士**占24%，这三部分人群占据了87%的比率，而高端**的人数较少，呈现金字塔格局，体现出行业对从业者的经验积累要求较高。

　　3、从业人员工作经验概况

　　在工作经验方面，3-5年的从业者人数最多，达31%，其次是1-3年的，为28%。由此可见，金融行业对于人才的需求主要集中在中低端，在向国际接轨和看齐的情况下，需要大量的初级人员进行产品的宣传和推广，3-5年工作经验的中坚力量需要支撑起行业的基本需求，并着重吸引初级经验的从业者加入本行业，同时如果要承担重要的角色，还需要较长时间的工作经验积累才能达到要求。

　　五、行业薪酬现状

　　1、从业人员薪酬现状

　　注：此月工资包含个人基本工资、各项补贴收入、变动性收入（绩效奖金、业绩提成、年终奖、企业分红）各项相加再*均到每月的税前收入。

　　金融业从业人员的月工资主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三档，所占比例之和达到82%之多。10000以上的比例占9%，高端比例较小。整个行业月工资比例呈现两头小，中间大的正态分布状况。

　　2、从业人员按职能月工资分析

　　金融业从业人员*均月工资在3900左右。个别与业务相关的职能部门月工资普遍高于*均值，比如金融投资类为4958、研究开发为4608。而客户服务类月工资却低于*均值，说明金融业与其他行业相比，对从业者素质要求较高，人员结构和岗位要求是其薪酬的主要参考依据。

　　3、从业人员按级别月工资分析

　　随着行业内职位级别的提升，公司赋予职位的职责义务增多，各级别薪酬也呈现加速上扬的趋势。一旦从普通员工达到管理级别，薪酬的差距就会逐步拉大。公司对中高管、核心员工的价值评估决定了其在级别薪酬带宽中的具体范围。

　　4、求职人群期望薪酬

　　金融行业求职人群的期望薪酬偏于中档，主要集中在4000—6000元一档，占42%，与目前整个行业*均工资值比较吻合。行业分析报告10篇（扩展4）

　　——汽车行业分析报告3篇

　　一、*汽车行业状况分析

　　*汽车企业经过五十多年的建设，逐步发展强大，已经形成了各种车型生产基地。汽车行业在*国民经济中的重要地位已被广泛认可。以**自主为基础，以发展汽车行业为重点，以大集体为主体，逐步促进联合重组，优化产业结构，实现规模经济；同时结合*汽车行业特点为基础，引进**先进技术，建立自主发展的*汽车企业体系。

　　二、上海大众发展状况分析

　　成立于 1985 年的上海大众汽车有限公司（简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为 50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积 333 万*方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积 63.5 万*方米。上海大众目前具备了年生产 60 余万辆的能力，是**规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳 Vista 志俊、帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸和 Octavia 明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐八大产品品牌系列。

　　（一）上海大众的市场营销理念

　　1、具有卓越的企业营销文化。营销文化是保持企业基业常青的根本。上海大众在推进企业发展的同时，适时地对其企业营销文化进行了梳理，在继承和创新的基础上，提炼出以追求卓越，永争第一为核心价值观的卓越文化和营销理念。追求卓越，永争第一源于历史的积淀、现实的努力以及对未来的追求。上海大众成功探索、创造了利用外资、引进技术与自我发展相结合的模式，以不畏艰险的开拓精神、令人瞩目的发展成就，把卓越刻进了企业的历史进程。随着汽车市场的竞争加剧，上海大众迎难而上，在2008年抓住奥运契机，将追求卓越，永争第一的营销理念与更高、更快、更强的奥林匹克精神高度的契合。依托先进、环保的产品和服务，上海大众成为**奥运会汽车合作伙伴成员企业2008年**奥运会境内火炬接力供应商成员企业，全程护航境内奥运圣火传递，全面为 2008年**奥运会、2008年**残疾人奥运会、**奥组委、*奥委会和2008年奥运会*体育**团在车辆及相关服务提供赞助与**。**奥运会之后，上海大众的飞速发展令**和国际瞩目。

　　2、积极采用和推广先进的工艺设备。公司坚持运用世界一流的生产设备和工艺。如先进的全自动化冲压生产线、目前**仅有的两台 2000T全封闭快速成型多工位压机、大量采用的机械手，确保冲压件的制作精度；先进的激光焊接技术、大量的焊接机器人，**提高了车身结构的钢性强度和表面的光洁度；双面镀锌钢板、先进的空腔注蜡工艺，结合先进的轿车涂装工艺和自动喷涂设备，保证车身多年防腐；精密的水珩磨工艺、自动化的生产线和装配线冷测试技术，保证了发动机的优良性能；模块化生产方式的总装线、先进的激光在线检测设备，确保轿车制造质量稳定可靠。上海大众始终密切关注和跟踪国际汽车工业的发展动态，不断地进行技术升级改造，保持车型、工艺技术和加工、检测设备的***以满足市场及用户的需要。

　　（二）对上海大众未来发展趋势的分析

　　用竞争理论对上海大众在未来发展中面临的困难和问题不可小视：

　　1、市场规模状况。随着*经济可持续发展，人均GDP城镇人均可支配收入的增长促使居民对汽车的消费能力大幅提升，为了应对居民的需求，国家实施了一系列**扶持**汽车行业，使得汽车产业的结构调整与销售量均有所上升。上海大众自 1985 年建立以来，经过近四十年的滚动发展，已在**汽车行业占据重要的一席之地。

　　2、竞争激烈，同类产品较多。随着消费市场的壮大，竞争也白热化。不仅有高档汽车宝马、奥迪、奔驰、英菲尼迪抢市场，也有比亚迪、奇瑞等中低档国产车抢市场，而同档类型的车竞争对手也众多，上海通用就是上海大众的最强劲对手。

　　3、国家**影响。最近大热的话题无疑是国五标准的颁布，实施国五标准将使汽车厂商面临技术升级，调整核心技术，升级发动机燃油系统和尾气排放系统的挑战。最直接的影响是发动机成本将增加，提高尾气排放技术也需要厂商投入大量研发成本，这无疑会增加整车的成本压力。

　　4、市场需求多样化。汽车产业的竞争力表现在性价比上，取决于汽车的创新能力与研发能力。东南汽车总经理左自生表示：*汽车市场细分化趋势越来越强，且个性化、高端化趋势明显，**汽车市场已经从早起的入门时代走到了升格的时代，第一批消费汽车的人，多数有一个成功的职业生涯，他们的消费会瞄准B级车或者豪华车，以及 SUV。

　　一、 我国汽车行业市场的发展现状

　　1953年，长春第一汽车制造厂成立，标志着我国汽车工业拉开序幕。但那时还停留在“闭门造车”的落后状态。1985年，上海大众成立，开启了*汽车工业引用外资和技术、加快发展的大门。从1986年的第七个五年计划开始，国家为汽车工业的发展铺路搭桥，出台一系列鼓励**，为汽车产业创造了良好的发展环境。特别是八五、九五期间的迅猛发展，十五期间历史性的飞跃，我国汽车工业已经形成了一个比较完整的工业体系。如今经过了“十一五”的发展，*汽车工业延续了其辉煌的发展。

　　1、汽车工业成为我国支柱性产业

　　我国汽车销量突破2000万辆，早已超越**而成为全球第一大市场。在“汽车大国”的背后，是*汽车企业的赚钱能力也水涨船高。整车行业在国 外是竞争较为充分的行业，一般而言，3%的利润率已相当不错。以2009年为例，全球各大车企能达到3%利润率的实属凤毛麟角，大众汽车的利润率更是不到 1%。可是，几大国产车企去年的利润率多保持在10%左右。去年，有分析机构预测，我国某国产车企将成为全球利润率最高的车企，超过以高利润率著称的法拉 利。

　　2、整体产品结构基本形成

　　在国家各种鼓励**的调控下，随着我国居民生活水*和消费水*不断提高，汽车已经不再是曲高和寡的奢侈品，正在逐步进入*民百姓的生活中。根据*汽车工业协会提供的数据发现，我国汽车产业的产品结构进一步优化。其中，乘用车中轿车的增长速度保持稳定，维持在总产销比例的70%左右；SUV、MPV产销量虽然较小，但近几年也呈现加快增长的趋势，从原来的13%逐步上涨到15%；交叉性乘用车比例占到15%。商用车方面，客车出现较大增长，占据12%的比例，载货车则稍微下降，占10%。由此可见，我国汽车工业整体产品结构已基本形成。

　　3、自有知识产权的数量在增加

　　随着*汽车市场的全面开放，全球各大汽车集团都已悉数进驻**市场。同时民营资本能够合法进入汽车领域，不断升级的竞争推动了**汽车企业的主创新能力的提高。**汽车企业不断加大研发投入，专利申请数量增多，这正是反映研发和技术水*的重要指标。另外，新能源汽车的发展也步入正轨，许多企业已经推出新能源汽车相关产品。

　　20xx年11月，长安标致雪铁龙汽车有限公司诞生，并着力打造新能源汽车和自主品牌。自主品牌企业发展不断加快，近几年企业为自主品牌的研发投入有目共睹，成果显著。奇瑞、长安、吉利、华晨、比亚迪、力帆等**企业生产的自主品牌所占市场份额不断增加。

　　4、汽车零部件体系初步建成

　　零部件产业发展速度较快，门类齐全，在国民经济中的地位逐步提高。2005年至2010年汽车产量*均增长率为26%，零部件工业总产值*均增长率为33%。2006年*汽车零部件出口额在全球排名第十位，到20xx年产值和出口值均一跃成为第四位。我国汽车零部件体系已初步建成。

　　二、我国汽车行业市场发展遇到的问题与挑战

　　1、自主知识产权的核心技术缺乏

　　我国汽车企业的专利申请一定达到一定数量和规模，但仍无法与国际知名汽车企业相比，综合竞争能力较弱。**汽车企业所获得的专利一般为发明专利，而**汽车企业发明专利仅占专利总量的2%左右，大多为实用新型专利，且涉及核心技术的科技进步极少。众所周知，任何产业的发展都要依赖于核心技术，而核心技术方面的落后无疑在极大程度上制约了**汽车企业的发展。同时，自主知识产权意识的长期匮乏，使得**汽车企业将产品投放国际商场时，屡次遭到**知名汽车企业以侵犯知识产权为由的**，自主品牌受到挤压。

　　2、产品的节能减排技术亟待提高

　　汽车的排放物中含有大量的碳、氮、硫的氧化物、碳氢化合物、铅化物等大气污染物，对人类健康和生态环境造成巨大的危害。自“十一五”以来，我国出台了各种**、措施，以提高汽车节能减排的能力，改善环境状况。包括出台《节能减排综合性工作方案》、《关于环境标志产品*采购实施的意见》等**，“燃油税”、“以旧换新”等措施。我国节能减排情况也得到了初步的发展。然而，如今石油资源越发紧张、油价不断上涨、城市环境日益恶化，我国汽车企业产品的节能减排技术还有很长一段路要走。在国家“十二五”规划中，节能减排的紧迫性被提高到一个前所未有的高度。怎样设计生产新能源汽车，怎样才能使消费者接受新能源汽车，如果建设新能源产品的基础设施等等，都成为摆在本土汽车企业面前不得不解决的难题。

　　3、关键零部件发展滞后

　　2012年，我国汽车零部件出口（总额为553.22亿美元）增速减缓，仅比去年增长5.99%，远低于汽车整车出口25.18%的增幅，零部件出口增长疲态尽显。零部件行业缺乏层次分明、分工合理的产业结构，缺乏按系统开发、模块化供货组成的汽车零部件企业集团等原因，导致该行业的整零关系缺乏协调一致性。在汽车零部件行业，一直都是**企业占据高端产品市场，通过技术及成本优势逐步边缘化本土零部件企业。据不完全统计，20xx年约有17家跨国零部件企业以各种形式吞噬*零部件市场，包括建立厂房、研发中心等。同时许多本土零部件企业目光不够长远，仅看重设备引进和更新，不掌握核心技术，使产品达不到高质量的要求，只能靠搞价格战进行恶性竞争，不利于整个行业的健康发展。

　　4、缺乏汽车产业总体发展战略

　　与汽车行业迅速发展的情况相悖，我国汽车行业相关法律的发展进程却一直停滞不前。至今我国尚未颁布车辆管理的相关法律甚至管理条例，我国汽车行业法制化管理严重滞后。另外，对比发达国家汽车产业的发展历程发现，*的汽车产业总是在解决眼前遇到的问题，或者总是跟在发达国家后面追赶，却没有具有*特色的总体战略规划，直接在快速发展中造成诸多问题。*的汽车产业要想健康发展，必须站在战略的高度规划未来的发展，否则很有可能进入无序或失控的状态，无法与外国汽车企业进行竞争。

　　5、停车难和交通堵塞

　　我国许多大城市交通情况欠佳，在交通高峰期，车速较慢，与汽车本来具有的方便快捷大相径庭，如何使汽车产业发展与城市规划有机结合，是行业与*面临的又一大课题。伴随着汽车工业发展壮大，进入家庭的步伐加快，汽车带给社会及人民生活的变化是极其深刻的。这场变革中*为加快相关产业的发展，

　　促进汽车工业持续增长制定相应的**市必要的。

　　三、汽车行业的相关标准与专利

　　（一）汽车行业的部分标准目录

　　（二）汽车行业的相关专利

　　1、名为一种换挡器总成检具的发明专利

　　该发明是由发明人王凯峰、王志强、张纬苏、李喜鹏、张荣瑾和张翔共同发明的一种关于汽车换挡器总成检具，其专利号为CN201410137057，于2014年4月4日提出申请，并于2014年6月18日获得授权**。

　　该发明涉及汽车零部件的检测装置领域，公开了一种换挡器总成检具，包括：设有换挡器总成固定装置的换挡器总成支座、具有刻度尺安装槽的刻度尺安装支座、安装在所述刻度尺安装槽内的刻度尺以及软轴，所述软轴的一端连有刻度指针，所述刻度指针贴近所述刻度尺的刻度值，所述软轴的另一端连接有可与选挡摇臂或换挡 摇臂连接的软轴接头。换挡器总成固定在所述换挡器总成支座上，所述软轴接头与所述换挡器总成的换挡摇臂或选挡摇臂连接，操作换挡器总成的换挡拨叉，通过观 测不同状态下所述刻度指针的示数，即可对换挡器总成的装配尺寸、换挡行程、选挡行程等参数进行检测，能够有效保证换挡器总成的质量。

　　2、名为一种灯泡压入检测装置的实用新型

　　该实用新型是由发明人车寿杰、邢波、唐**、张玉庆、于文泉、王晓东、刘伟、王志凯、张臣、田杰和宋贺章共同发明的一种关于灯泡压入检测装置的实用新型，其专利号为CN201420056278，于20xx年1月29日提出申请，并于2014年6月25日获得授权**。

　　该实用新型涉及一种灯泡压入检测装置，属于汽车零部件检测技术领域。其包括工作台，在所述工作台上设有安装板及电源**箱，所述安装板上由上自下依次设有灯 泡压入气缸，灯组固定台及打印标记气缸，还设有**所述灯泡压入气缸及打印标记气缸的电磁阀，所述灯泡压入气缸及打印标记气缸通过所述电磁阀与外部气源连 接，所述电磁阀与所述电源**箱电连接，所述电源**箱内设有**所述灯泡压入气缸及打印标记气缸顺序动作的PLC。本实用新型结构简单，操作方便，及时 对灯泡安装情况进行检测，对不良品及时剔除返工，不但降低了生产成本，而且提高了产品的质量。

　　一、目的

　　为给企业决策提供依据，通过市场调研，从而了解xx市的消费者情况。我们采取简单随机抽样的方法进行，**的对象主要是20—50岁左右的居民及大学生，通过调研了解消费者使用情况，并了解汽车市场未来的发展趋势。企业应该把握家庭庭消费购买，开发满足消费者需求的产品。

　　二、正文

　　1、引言

　　本次调研主要是想了解本市什么样的汽车更受消费者喜欢，是类型、品牌、价格还是性能、消耗、购车的各种因素等。在分析消费者喜欢购什么类型的车，企业做出相应的决策。

　　2、情况介绍

　　消费者的购车情况分析

　　①购车会购买哪种车

　　在**中，选择越野车所占比例最高，为60%。 选择轿车的比较少，说明越野车更受广大消费者欢迎，这也是国家经济发展，消费者生活水*提高的一种表现。

　　②**品牌和自主品牌更喜欢哪个？

　　**品牌和自主品牌所占比例分别为60%和40%，说明更多的人喜欢购买**品牌，也说明我国的自主品牌有待提高和加强。

　　③汽车价格

　　12万元左右的所占比例最高，达到60%。说明消费者的生活水*提高了，企业应该研发12万元左右的车。

　　④最关注的车辆信息

　　比例从高依次为：安全性、经济性、性能、舒适性、环保性。这说明人们还是把安全放在第一位，还有现代社会****的风气也体现出来，人们都把环保放在最后的比较多。

　　⑤购车看重的因素

　　品牌是最多消费者选择的，这说明在消费者心中，品牌占有举足轻重的位置。因此，企业要做好自身工作，加强品牌意识，把企业的产品和服务做到最强。

　　⑥消费者获得信息的渠道

　　研究发现，消费者获得信息的渠道中，汽车报纸杂志所占比重最多为30%。结果表明，企业要想提升营业额，扩大消费人群，必须在汽车杂志上和电视广播上加大宣传力度，其他方面扩大宣传面。

　　三、结论及建议

　　1、在发展空间较大的今天，企业应该注重自身服务，品牌意识及产品质量等的提高，宣传力度的加大也是重要的一个方面。伴随人民生活水*的提高，我们更加要以服务人民为主。

　　2、企业要加强企业的管理，提高管理效益，加强成本**，降低运营成本，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争。行业分析报告10篇（扩展5）

　　——*物流行业分析报告3篇

　　2016 年 1~10 月全社会物流总额累计增长 2.9%，与去年同期的 2.9%持*，略高于去年 全年的 2.7%;全社会物流总费用累计增长 3.6%。略低于去年同期的 3.8%，高于去年 全年的 1.9%;前三季度社会物流总费用占 GDP 比例为 14.5%，较去年同期的 15.3%和 去年全年的 16.5%明显下降，1~10 月社会物流费用率为 4.6%，低于去年全年的 4.9%， 物流效率继续提升。

　　社会物流总额及增速

　　社会物流总费用及增速

　　社会物流费用率

　　1~11 月*物流景气指数业务总量指数均值为 55.2(超过 50 属于行业景气，反之为不 景气)，略高于去年同期和全年的 55.1，且年末景气指数呈现明显上升走势，11 月达到 59.3，为 2013 年以来最高值。物流行业业务量年中持续提高原因有两方面：1)三季度 以来煤炭等大宗商品需求回暖，运量上升利好大宗相关物流企业;

　　2)四季度为电商传统 旺季，电商物流和快递的高增长提振行业整体景气度。

　　物流行业景气指数(业务总量指数)行业分析报告10篇（扩展6）

　　——电商行业分析报告 (菁选2篇)

　　根据dcci对品友互动电商广告主程序化购买投放相关数据可以看出：

　　1、电商市场发展迅猛，多因素助力电商行业发展

　　dcci发现，20xx年全球网购用户渗透率高，*网购渗透率达56%，与发达国家相比发展空间大。电商市场规模不断增加，多种因素促进在线音乐市场发展：**方面，国家今年颁布多项电商法案，包括《促进电子商务应用的实施意见》、《关于加快发展农村电子商务意见》、海关保税**等，规范电商市场环境;行业方面：电商企业纷纷加快电商行业布局，尤其在于渠道、物流及二三线城市的发展;用户方面：网购用户逐年增加，网络购物在社会零售消费总额中的占比逐渐增高等。基于良好的发展环境，20xx年电商市场发展将更加激烈，更好的触达用户及完善购物体验成为各家布局的重点。

　　2、电商营销方式走向以人为核心，电商营销效果成关键

　　电商营销逐渐改变以往的一刀切式广告投放，而转变为根据场景实现用户定位式的投放方式。随着电商营销主体的多样化，电商营销效果的影响因素也更加复杂，因而确定营销kpi指标时更应该明确营销主题和营销目标。

　　3、程序化购买完美解决访客找回和新客覆盖，创新技术推动程序化购买发展

　　程序化购买在访客找回及新客覆盖方面，营销效果明显高于传统投放方式。移动深度链接技术使移动端触达用户，实现更优转化效果成为可能，roi效果提升3倍。

　　4、移动端迅速发力，移动端程序化购买占比逐渐增加

　　电商行业，用户、市场景广告主均向移动端转移，移动市场不断扩大。电商行业程序化购买广告投放力度逐渐向移动端倾斜。

　　5、避免数据孤岛，打通数据通道**数据流动价值

　　大数据时代，用户、应用、产品、服务等纷纷以数据形式相互连通，打通各数据通道实现数据的流动价值成为发力重点。因而，在各电商企业未具备数据*台及数据产品时，布局网站代码收集用户数据成为可选方式，且布代码方式转化率最高提高10倍!

　　6、双十一成电商大促重要战场，程序化购买助力节日电商营销

　　奎年，促销活动成为电商企业争夺市场，获得用户的重要方式，双十一更加成为电商大促的重要战场。程序化购买依据自身大数据、创新技术等优势发现用户大促期间行为趋势，从而为广告主优化投放策略，精准用户人群提供了良好基础。

　　公司概况

　　1、迄今最大融资规模ipo

　　20xx年5月7日，阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”或“公司”)正式向**证券委员会(sec)提交了ipo招股书，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后进行了更新。

　　9月15日，公司披露最新招股书文件，上调发行价区间为每股**存托股(ads)66美元至68美元(1股**存托股等于1股普通股)。本次ipo将共发行320,106,100股ads，其中阿里巴巴发行123,076,931股新股，雅虎、马云、蔡崇信等现有股东出售老股197,029,169股，此外，承销商还获得了48,015,900股ads的超额配售权，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、马云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。

　　9月18日，公司成功在纽约证交所实现ipo并上市。在本次发行中，公司最终确定以68美元/股为发行价，ipo发售量为368,122,000股ads(包含超额配售在内)，总融资额达到250.32亿美元，其中由阿里巴巴获得的融资额为101.47亿美元(包含承销费用)。

　　而根据公司68美元/股发行价和149,220,834股(包含超额配售在内)新股发行量，结合23.42亿发行前股本计算，公司发行市值达到1,694亿美元，远超过*零售和互联网行业赴美上市任何一家公司估值。

　　公司上市首日即受到市场追捧：以92.7美元的价格开盘，较68美元/股的发行价上涨36.32%;当天**价93.89美元，较发行价上涨38.07%。

　　250.32亿美元的融资额使得本次ipo成为有史以来最大融资规模ipo。仅就**市场而言，在阿里巴巴本次ipo之前，**最大融资规模ipo为20xx年visa的179亿美元，而互联网行业中最大ipo融资规模则为20xx年facebook的160亿美元。

　　2、调整与小微金服关系，厘清vie结构

　　根据招股书，由于**相关管制约束，公司成立了相关可变利益实体(vie)持有**icp执照并运营互联网业务的多个网站。这些vie由公司创始人兼董事长马云和*投资团队副总裁谢世煌所有，公司通过合同安排实施**。

　　在20xx财年，vie贡献营业收入61.7亿元(9.93美元)，占总营收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司资产188.74亿元(30.36亿美元)，占总资产比重16.9%，其中主要是与公司阿里小贷业务相关的小额信贷，资产额为131.59亿元(21.17亿美元)。

　　这份新的股权和资产购买协议重大意义在于：

　　(1)扩大利润分享对象由支付宝至小微金服，小微金服旗下包括支付宝、中小企业贷款、天弘基金(持股51%)、招财宝、众安在线(持股19.9%)等众多资产;

　　(2)小微金服或支付宝ipo时，可以获得不低于93.75亿美元一次性现金支付：新协议中规定小微金服或支付宝合格ipo条件是股权价值超过250亿美元，据37.5%一次性现金支付比例计算，公司至少可以获得93.75亿美元回报;

　　(3)转让阿里小贷业务，转移互联网金融业务风险，集中于核心电商业务，避免与小微金服同业竞争;

　　(4)在相关监管部门批准前提下，公司可以最多持有小微金服33%股权，成为其战略投资者，长期分享其成长收益;

　　(5)公司董事长马云直接和间接对小微金服持股比例不得超过公司ipo前他和他的附属公司对公司的持股比例，即不超过8.8%，并在其减持中马云不会获得任何经济收益。

　　3、合伙人制保障阿里高管**权

　　公司第一大股东为软银，ipo之前持股比例为34.3%，在本次ipo中将不出售老股。

　　公司第二大股东为雅虎，目前持股比例为22.4%，在本次ipo中将出售121,739,130股老股，若承销商行使超额配售权，将额外出售18,260,870股。

　　控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鸟网络高管，公司高管中2名同时也是小微金服高管。公司合伙人数量是不固定的，每年合伙人提名选举新合伙人，除了马云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在离开公司或关联公司时即从公司合伙人中退出。

　　公司“合伙人制”核心意义在于合伙人有权提名公司董事会的简单多数董事，从而保障公司管理层在非公司控股股东情形下能够实施对公司经营的**权。

　　公司董事会在ipo完成后将由9名董事组成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授权可以再提名2名董事，公司董事会***也会随之增加至11人。

　　4、全方位“生态圈”构建，盈利模式多元化

　　全方位“生态圈”构建，产业链纵深拓展

　　公司采用综合类*台商运营模式，不断拓展业务范围，创新业务模式，实现以电商为根基、大数据*台为助力的产业链的横向、纵向延伸，意欲构建全方位“阿里生态圈”，实现用户系统内循环，最大程度上拓展用户群和提升用户参与度。

　　上市展望及投资判断：站在云巅，等待嬗变

　　1、近景：必受热捧，亦有隐忧

　　公司目前正处于历史上财务报表最靓眼的时刻，选择此时ipo的确能够最为赚足**投资者的眼球并获得追捧。

　　必受热捧

　　酷合公司目前的财务状况以及行业地位，我们看好公司在上市之后一定时期内的股价表现。

　　对于市场而言，阿里巴巴将会是转型中的成长*的一个重要缩影。从估值来看，发行市值对应20xx财年归属净利润静态pe约为45倍(=1,694/37.5)，而对应20xx年预计业绩的动态pe约为28倍(假设20xx财年归属净利润同比增长60%，剔除2104财年权益重估非经常收益后同比增长约35%)，较可比科技股(20xx年动态pe：腾讯37倍，百度34倍，亚马逊135倍)相对较低。因此，我们预期公司上市后股票必将获得市场孔段性热捧，2100~2400亿美元市值(对应20xx财年35~40倍动态pe)区间可能较为合理。

　　亦有隐忧

　　但是，我们也应该看到，站在历史之云巅的同时，公司正面临着或深刻或潜行的变化。这些变化将左右公司未来的基本面走向，包括成长性和盈利能力等市场最为关注的方面。其中我们重点关注移动端和pc端的“左右互博”以及**零售占比很高的前提下公司成长弹性受限这两方面所可能产生的短期隐忧。

　　移动端与pc端的“左右互博”。自20xx年淘宝app上线以来，公司正式涉足移动购物。

　　20xx年8月至今，淘宝app一直是**最流行的移动购物应用。但发力移动购物，将替换部分原本在pc端可以完成的交易。而目前来看，移动端的变现率要远低于pc端。这便形成了一个“左右互博”的问题。尽管我们看到公司已经从20xx年第四季度加强移动端线上营销服务的推广力度，并有效的提振了移动端变现率，但从短期来看，移动端交易规模的高速增长(包含了相当部分的被替换pc端交易)与移动端变现率提振之间找到均衡的时点尚未确定。公司目前正积极提高天猫交易规模权重，以试图利用增加交易佣金占比来对冲短期内移动端占比快速提高对整体变现率的**。

　　**零售占比高限制整体成长弹性。截至20xx年第二季度，**零售营收占比达到80.1%，营收增速放缓至45.8%。由于**零售占比高，因此即便如国际零售等增速达到100%，但营收总体增速仍仅为46.3%。在较长一段时间内，公司的营收增速将继续由**零售业务所主导，而**零售营收增速在交易规模增速放缓以及前述变现率提升有瓶颈的**下将有可能继续下行。在收入增速下行的背景下，利润保持高增长需要盈利能力的进一步改善，即毛利率上行或费用率下行，以及其他非经常性收益的补充。从短期来看，公司毛利率和费用率预计都将保持*稳，而得益于ipo获取的大量资金，公司将有可观的沉淀资金利息收入，净利润增速将受此带动而有所保障。若更长远的来看，营收和利润的成长性需要等待非**零售业务的崛起。国际零售已经展露出的高成长，且b2b业务加速向交易*台转型，但它们何时真正成为公司新的成长驱动力仍需观察。

　　酷合以往案例，在上市一段时间之后(预计在半年左右)，市场揩对公司股价趋于更加理性。

　　酷合前文分析，在公司移动端成长跨越前述“均衡点”以及国际零售和b2b业务占比显著提升之前，公司营收增速料将继续缓慢下行，盈利成长性的维持将由此面临较大的压力。届时股价的进一步上行需要公司出现业绩超预期的表现。

　　2、远景：乐见“阿里生态圈”自循环和拓展

　　从长远来看，公司最大竞争优势在于其构建的全方位“阿里生态圈”，涵盖电商、营销服务、云运算、物流、互联网金融、数字**娱乐等多个领域，并对接移动端入口，最大程度上便利化和多元化用户的线上体验，从而实现用户在公司生态圈中的自循环。在公司“生态圈”构建过程中，公司还将依靠产业链的进一步纵深拓展，将尽可能多的价值链环节收纳进系统内，实现盈利来源的极致扩张。我们乐见公司未来的可观成长。行业分析报告10篇（扩展7）

　　——电力行业财务分析报告

　　我国经济的加速发展必然增大对电力的需求,建设安全、稳定、可持续发展的电力企业就成为当务之急。同**其他行业一样,电力行业同样面临着深化体制**,推进电力市场建设,完善现代企业**等艰巨任务,在这个过程中电力企业在获得机会的同时必然也会面临更大的风险。

　　一、强化资金管理,提高资金管理水*

　　树立科学理财观,合理地把资金安排在每一个环节上,使每一个环节的资金流动起来,提高****效率,从而实现电力企业的经营目标。具体来讲,可通过以下途径来提高资金的使用效率:(1)加强资金集中管理,实行“收支两条线”加强企业对资金的**力,实行资金的集中管理。一是**银行开户,从源头上保证资金处于可控状态;二是严格执行资金“收支两条线”,实行拨付备用金**。通过资金的集中管理,**减少了资金分散和沉淀,集中起来的闲置资金可以用来归还银行贷款、内部调剂或进行对外投资。(2)建立内部资金市场对于大的电力企业而言,在公司总部设立资金管理中心,建立内部资金市场,全面整合公司的资金资源,对于需要融资的子公司和分支机构按照有偿使用的原则,进行内部资金调剂。(3)实行资金预算管理。根据年度生产计划和目标,核定内部所属单位为完成计划期生产经营任务所需的资金量,各单位要明确对资金的管理和使用应承担的责任,使其主动精打细算、**支出和节约消耗,降低资金占用,通过事前的资金预算管理,提高企业资金管理水*。当资金预算**指标超限时,及时分析原因,采取针对性措施。(4)建立现金流量的**约束体系。建立**现金流量的**约束体系,实行资金跟踪稽查和定期或不定期检查,若发现问题,则**批评,实行经济处罚,并限期改正。改变那种只管付款、不管用途,只管指标、不管去向的不良做法,降低资金使用风险,提高资金使用效率。

　　二、稳健经营,防范和**电力企业财务风险

　　(l)建立权责明确、有效制衡的**体系。完善的公司架构,是防范和**电力企业财务风险的**保证,应形成决策、授权、执行和**的基本框架,四者之间构成权责明确、相互协同、有效制衡的完整**体系。同时明确企业的发展战略,积极引导企业资源优化配置,使企业制定的方针、**和**发挥更大作用。(2)进一步加强会计基础工作。提高会计信息质量,完善会计内部**,完善内部财务报告**,强化审计**,建立财权和事权审批分离机制,形成必要资金审批**程序,防止“**部门化部门**个人化”倾向。(3)拓宽融资渠道,保持合理的资本结构。电力企业一方面要理顺融资理财的外部环境,争取各方面的**优惠,另一方面要优化融资理财的内部环境,逐渐扩大融资途径,可以采取剥离优良资产上市融资,或者剥离不良资产,通过“债转股”方式,将银行对电力企业的债权转变为阶段性的股权。(4)建立财务风险预警机制。电力企业应成立专门**,对财务**、税收筹划、金融**等进行研究,以更好的规避企业在税收、财会**方面的风险;同时结合行业分类、经营环境、经营状况,分析重要项目的特性及变动趋势,借助财务指标分析方法等对企业的财务风险进行全面有效的财务预测。通过建立财务风险预警机制,不仅对外部宏观经济情况、行业财务状况、财税**、利率变化和企业战略发展目标变化进行分析,而且根据企业财务状况的变化,及时发现问题并发出预警警报,以便积极主动地采取相应措施。

　　三、加强资产管理,提高资产的营运效率

　　(l)加强对电力企业应收账款的管理,最大限度的压缩应收账款余额,加速应收账款的收回。(2)加强固定资产的管理。建立一套能同时实现固定资产的价值动态管理与实物动态管理的资产管理系统,通过业务数据的集中存储及实时采集,使固定资产管理各部门能够实现信息共享,真实、全面的掌握电力企业固定资产的状况。(3)加强固定资产折旧的管理。电力企业的基本建设项目较多,工程量大,资金量也大,单个电网工程建设工期不是很长,一般在

　　一、两年内,企业应在工程完工后迅速移交生产使用,并及时做出竣工决算。这样可及时按资产原值提取折旧,增加企业自有资金及时还贷,减少在建期利息。(4)加强不良资产的管理。建立健全资产管理责任**及资产损失责任追究**,明确各部门在资产管理各环节中的职责,规范不良资产处理行为,预防和减少新的'不良资产的产生。对己形成的不良资产,应采取有效措施抓紧清理、清收,限时完成清产核资账销案存工作,减少和挽回资产损失。盘活存量资产,充分实现实物再利用,最大限度地发挥不良资产的价值和作用。(5)对自身闲置的资产或对外投资形成的低效益资产,电力企业应制定相应措施进行剥离,能利用的利用,不能利用的可进行出售和资产置换,调整资产结构,减少损失浪费,提高资产的使用效率。

　　四、加强成本管理和市场营销管理,提高盈利能力

　　(1)加强成本**。对电力企业生产经营中发生的与电力企业生产经营密切相关的电力生产的原材料、燃料、动力、人员工资等直接成本和制造费用等计入产品成本费用,实行定额**。对电力销售费用、管理费用和电力财务费用等间接费用记录当期损益,实行指标或比例**,完善电力生产成本预测、成本核算、成本考核、成本决策和成本分析等管理办法。(2)全方位、全过程**工程造价。工程建设投资的**,是生产成本**的源头,**好了建设成本,也就为生产成本**提供了保障。**工程造价,要为防止结算超预算,预算超概算,概算超估算的“三超”现象,要对工程造价进行审核、**和把关;要从前期工作开始到对工程工期、质量进行****,进行全过程管理;在确保工程质量的同时,最大限度降低工程造价。(3)降低线损、水耗和煤耗。电力企业的利润主要从节约能源中来,电网企业效益在于降低线损,水电厂效益在于降低水耗,火电厂效益在于降低煤耗(火电厂全部成本的60%以上是燃料成本)。行业分析报告10篇（扩展8）

　　——翻译行业现状分析报告优选【1】份

　　专业才是王道

　　--20xx年翻译行业现状引发的思考大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　通过对翻译行业现状分析，我们了解到翻译是一个历史悠久的传统行业，对于国民经济和对外开放的发展无疑起着相当重要的作用，在全球经济一体化的时代，翻译已成为全世界最热门的产业之一。尤其随着****加入WTO后国际**市场交流与融合步伐的加快，翻译市场正以前所未有的速度迅猛发展。

　　兔八翻译认为，20xx年翻译行业存在以下现状：

　　1、由于认为翻译市场有暴利可图，大量不具备翻译能力和经验的人混入了翻译者之列。而实际上，目前注册一家翻译公司，并不需要任何特殊的资质证明，以至有些**曾将经营翻译公司同开洗衣店并列为“投资几万元”即可实现的“致富捷径”。如此低的入行门槛使这个行业泥沙俱下，鱼龙混杂，翻译质量难以得到保障，译文质量低劣。

　　2、目前**市场翻译小企业多、大企业少，年营业额超过500

　　万元的翻译机构和企业寥寥无几，而且这其中没有知名的翻译品牌，无法对市场起到良好的引领和规范作用。当国际翻译巨头Trados等大举进军**市场的时候，**翻译企业基本处于群龙无首的状态，无法拿出与之相当的产品与服务抗衡。

　　3、缺乏整体质量流程**，现在的各种翻译机构和企业中90%

　　以上的，都还停留在完全手工操作的阶段。没有翻译质量**工具、没有完整的翻译品质**流程。整体的翻译质量不高，其结果就是**影响和阻碍中外**、经济、文化、科技等领域的广泛深入交流。举例来说，翻译的问题甚至影响到***奖。***文学奖评委马悦然就认为，**近百年无获奖者的关键问题是没有好的英文译本。

　　4、翻译服务竞争十分激烈，但采用的方法主要是压低成交价格等低层面的竞争**，导致市场陷入始终无法做大的`恶性循环。全国以专业翻译注册的各类翻译企业有3000多家，但据估计，以咨询公

　　兔八翻译行业调研室

　　司、打印社等各种名义注册而实际承揽翻译业务的单位有数万家之多。依靠低成本的、无从业资质的人力资源，胡翻乱译，原本已经很低的翻译价格被一压再压，很多非正规的“翻译社”的收费还不及正规企业的一半。盲目的价格之争使大量优秀的翻译工作者离开了翻译行业，大量劣质的翻译产品充斥着这个行当。

　　5、具备专业能力的翻译工作者获得合理报酬的**受到损害，他们不得不花费在翻译之外的更多的时间和精力一再证明他们所接受的教育、进行的工作和提出的稿酬标准是必要而合理的。

　　6、还有一个不容忽视的因素就是人们观念的尚未转变。长期以来，翻译一直被认为是一种投入高而附加值低的事业。即使在市场经济快速发展的今天，许多人对“翻译也是一种产业”的观点没有引起足够的重视，不少**部门、企业机构在获取外语资料与信息时，宁可找自己人处理进行“内部消化”，也不愿意找专业的翻译公司寻求服务。事实上，在国际市场大分工、大合作，商机稍纵即逝的今天，内部消化远不能适应现代市场竞争高效化、专业化、多元化的需求，一味求省图快，反而给本单位的经济利益带来不可估量的损失。

　　在这种大背景下，兔八翻译也不断思考自己的发展道路。在鱼龙混杂的市场上，我们以诚信为立业基石，坚持诚信务实的经营理念，竭诚为您提供优质的专业翻译服务。秉持一译二改三校四审的原则，带领我们的专业团队立足于翻译市场上，专业才是王道。你呢？你有没有也在考虑自身的发展之路该怎么走。行业分析报告10篇（扩展9）

　　——行业的分析报告(精选一篇)

　　《**工作报告》提出“大力发展节能服务产业和环保业，行业分析报告。开发风能、太阳能等清洁、可再生能源。”这表明，**再次强调国家将大力**发展新能源产业。

　　经济的高速增长极大刺激了我国能源需求，经济高速发展对能源需求有了更加紧密和更加依赖的要求。此外，目前我国能源仍呈现以煤炭、石油等为主的单一结构，从能源结构优化角度也对新型替代性能源提出了更多的 需求。在我国的能源消费结构中，煤炭占据了2/3以上的比例，新能源及可再生能源比例仅占7%。根据《可再生能源中长期发展规划》目标，到2020年，我国一次性能源消费结构可再生能源比例将由目前的7%，提升到16%。

　　另一方面，国际原油价格连创历史新高，预示着能源使用的“后石油时代”的到来，这也表明作为石油替代品的新能源领域发展前景广阔。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　作为**的优势企业――上市公司，在新能源开发和利用上，已经成为引领新能源开发的先锋和主力。不仅如此，新能源开发和利用，也成为上市公司新的利润增长点。

　　不久前，**华电集团公司旗下两大上市公司华电国际、华电能源双双披露将参与成立**华电集团新能源发展有限公司。该新能源公司将主要从事新能源项目(含风能、生物质能、太阳能、地热能、潮汐能、小水电、垃圾发电等可再生能源项目)的开发、投资、建设，电力生产与销售，新能源应用技术开发和咨询等。实际上，许多上市公司早已投入到新能源的开发和利用中。

　　太阳能是最丰富的`可再生能源形式，我国中长期发展规划中，太阳能发电行业在2006年至2020年的复合增长率达到23.1％。光伏发电是太阳能的主要应用领域，光伏产业成为全球发展最快的新兴行业之一。目前上市公司中，天威保变(56.68,-0.20,-0.35%,股票吧)在太阳能领域实力强劲，成为太阳能开发当仁不让的龙头。其中生产光伏电池组件的天威英利已具备较大规模，成为公司近两年的主要利润来源，此外还包括新光硅业、天威风电等多家公司。天威英利具备三大核心竞争优势，预计20xx年、20xx年净利润增长率分别为82%和58%。此外，天威风电将成为新的利润增长点，天威风电的股东背景和更具前瞻性的发展战略有望使公司在未来三年内成为**风电的领军企业，预计20xx年将生产200台风机，将贡献2.4亿元利润。

　　安泰科技――太阳能行业新秀，合作方是国际太阳能电池领域的行业龙头，其新型薄膜太阳能电池成本远低于传统的晶硅片太阳能电池，将在未来新能源新材料领域获得机会。有关专家分析认为，新能源新材料将成为安泰科技新的利润增长点。

　　此外，小天鹅大股东小天鹅集团参股的无锡尚德太阳能是**规模最大的光伏科技企业，拥有自主的、目前国际上最先进的多晶硅太阳电池制造技术和工艺，配备从欧美和**等几家设备制造公司采购的最先进的制造设备。其多晶硅太阳能生产能力达到50兆瓦，并实现了大规模多晶硅太阳能电池产品转换效率最高达到16%的目标，这一跨越将我国与世界的差距缩短了15年，生产总量世界排名第8位。

　　按照国家发展规划预计，20xx年到20xx年风机设备市场容量总计达到1000亿元以上。目前**涉及风能利用的主要是风力发电机设备的制造企业，有湘电股份、卧龙电气、特变电工及东方电机等。

　　宝新能源目前的核心主业为资源综合利用新能源电力，公司采用循环硫化床先进机组，燃用煤矸石、劣质煤发电，其循环硫化床发电机组的规模和技术水*已经处于资源综合利用新能源电力行业内的龙头地位。宝新能源不久前**称，公司决定设立“**宝丽华风力发电有限公司”，并以此为项目法人投资建设**市甲湖风电场一期工程项目，建设规模为4.95万千瓦，工作报告《行业分析报告》。这意味着，这家以综合利用资源的新能源电力龙头公司又将在风电领域开疆拓土。

　　去年，***原则通过的《可再生能源、发展规划》首次提出了可再生能源生产的配额制，**要求能源企业在其所生产销售的能源产品中，可再生能源要占一定的比例。

　　分析人士认为，新能源的生产和消费将得到**的**和扶助。随着国家对建设节约型社会的重视，以及新能源发展**的落实，新能源发展前景看好。因此，对于涉足投资新能源的上市公司，尤其是有望形成一定规模且经营状况良好的新能源上市公司而言，未来发展值得期待。