阿根廷国家队携手体育授权用品开发商聚星动力打开中国体育产业销售市场 ｜ 体育装备设施经销商年度100强即将发布

　　原标题：阿根廷国家队携手体育授权用品开发商聚星动力打开中国体育产业销售市场 | 体育装备设施经销商年度100强即将发布

　　

　　01

　　阿根廷国家队——最受中国球迷欢迎的球队

　　阿根廷国家队作为世界上最成功的国家队之一，在中国拥有超过3000万的庞大球迷群体。自从看过1986年世界杯上的传奇人物马拉多纳的精彩表现，很多球迷就开始喜欢阿根廷足球了。马拉多纳的出现将阿根廷足球推向了世界杯历史的新高峰，他一流的足球技术，鲜明的个性给球迷们留下了深刻的印象。现在，中国球迷已成为除阿根廷球迷外最关心阿根廷国家队表现的第二大群体。

　　中国是世界上增长最快、规模最大的电子商务市场。近年来，中国体育用品市场高速增长，推出了多种优质产品，创新了销售记录，拥有活跃的粉丝参与度。

　　多种全球性体育资产的官方在线商店数量在中国不断增长，但是大多数商店仍然建立在以前的"海外商店"的模式上，各地交付的产品类型有限，伴随着高昂的价格，漫长的运输时间和非本地化的客户服务，这些未本地化的中国"海外门店"不可能让国内粉丝满意。中国拥有接近5亿的体育人口，中国球迷对待各自挚爱主队的热情也不输于人，但如此庞大的体育和球迷群体，一直以来都很少享受到真正好的产品和服务。长久以来，中国球迷购买国际球队授权商品有着很多的不便利。品类单一、价格高昂、海外发货，都是球迷群体为热爱买单的阻碍。中国数以千万计，甚至亿计的各队球迷，往往需要寻求海外代购，或者在线上各个“海外旗舰店”或“亚洲商城”购买，而以上往往海外发货、物流缓慢，有关税问题，而他们之中的绝大部分人，会因此望而却步。阿根廷国家队发现了这些问题，转变思路，更新经销方式，携手在全球范围内拥有广泛影响力的授权消费品开发与销售合作伙伴，在近几年取得了优异的销售业绩和市场满意度。

　　阿根廷国家队走入中国市场，对于中国足球、中国市场、中国球迷有着非常重要的意义。我们的足球能够受益于阿根廷足球纯粹专注的精神和他们领先全球的培养体系，我们的球迷亦能够骄傲自豪地享受现在全面推出的电商体系、会员体系和官方社群组织，这是目前任何其他豪门国家队 IP 都没能做到的事情。而对于中国的品牌市场来说，阿根廷国家队的到来，带来的是一系列令人激动的机会。

　　

　　02

　　产品创新与销售

　　阿根廷国家队所生成的体育产品，需要根据疫情期间当地球迷的人口统计数据和购物偏好进行全面定制和良好运营。对于中国的消费者和足球迷，特别是那些生活在一线城市的人，卓越的设计是吸引他们眼球的最关键要素之一，产品的颜色、图案和样式等设计组件都是至关重要的。更重要的是，低廉的价格，便捷的运输和令客户满意的服务都直接影响了产品KPI，这些也都是影响高要求的中国消费者获得最佳购物体验的基本因素。

　　目前头部体育IP在中国市场，大部分停留在数字媒体运营层面，并没有和庞大的体育用户市场紧密结合。阿根廷国家队在中国是属于“顶流”的体育IP，梅西等超级巨星的闪耀，让阿根廷国家队拥有无与伦比的IP影响力，在球迷身上就体现为社交自豪感和荣誉感，经销商以社交媒体和球迷社群作为推广着力点，流量从球队的历史和新闻很自然地转化为球迷消费，也自然地转化为消费者用户的累积。

　　阿根廷足协（AFA）的指导加上聚星动力在艺术设计和产品开发方面的丰富经验，让产品实现了质的飞跃。产品时尚的图案，优质的品质和低廉的运输费用，深受中国阿根廷球迷的欢迎。手表、手机壳、雨伞、当地小吃、杯子、罐头袋、玩具等非传统足球授权产品在网络上取得了不错的销售，其中一些高人气商品在一周内售出上千件。随着日常线上活动发展的爆炸式增长，阿根廷国家队多次打破销售记录，并在“双十一”等线上购物节期间实现了销售量的快速增长。

　　女性对于运动产品的需求是不可忽视的，过去5年女性体育用品购物和生活方式有了显著改善，2018年天猫“双十一”购物节数据统计显示，女性占体育用品消费量的43%，比2017年（33%）高出约10%。阿根廷国家队也在出品适用于女性球迷的体育产品。 AFA从制作初期就坚持以消费者为产品制造的主体，致力于满足消费者的多样化需求。让用户感受到前所未有的产品价值，始终是阿根廷国家队销售理念的第一位。

　　阿根廷自1993年以来在美洲杯上赢得了他们的第一个大满贯冠军，球迷们的喜悦和激动是难以言喻的。在大洋彼岸，中国球迷也见证了这场历史性的比赛。为了给支持阿根廷国家队的球迷们提供更好的服务，AFA推出了一系列美洲杯纪念产品，帮助球迷们记录这个振奋人心的时刻。我们要把这些最激动人心的时刻，跟产品产生关联，让大家通过产品，能够充分表达对 IP 的支持和热爱。这一系列产品受到了广大球迷的欢迎，第一批产品在短短5天内售罄。 追求正版授权、高品质的球队周边，享受消费周边带来的购物体验和使用场景，已经成为球迷生活中的一部分。

　　创造优秀产品的最终方法，不仅在于了解球迷，更在于倾听他们的需求，AFA让当地粉丝参与到每个产品的实际开发以及销售周期中来。作为回报，AFA为他们提供VIP会员资格，为他们提供终身免费送货 服务，逐步形成不断扩大的客户群。

　　

　　03

　　疫紧跟线上销售市场趋势

　　随着社交媒体、短视频的快速发展，抖音、微信、微博、快手等平台正在成为接触粉丝和消费者的新平台，大幅度地扩大了市场规模。AFA也参与了蓬勃发展的直播市场，为客户提供高质量的产品，提升了粉丝活跃度、参与度。

　　阿根廷国家队在中国主要社交媒体平台开通了账号，在短短几个月的时间内吸引了超过数百万粉丝的支持。其发布的内容更是在微博、今日头条、抖音、百度、知乎等平台获得了巨大的关注与互动。由此可见，在互联网时代，线上市场的开发存在着巨大的潜力。

　　鉴于直播带货市场的规模和流动性，AFA认为对直播用户和消费者的理解比以往任何时候都更加重要。对于抖音的直播带货和短视频销售，AFA和聚星动力与100个流量最高的KOL，体育，娱乐和生活方式影响者的KOC达成合作，这其中包括着知名歌手，电视主持人，每月15 +直播活动和30-50个短视频的足球评论员。他们都熟悉抖音用户的购物习惯，以及AFA的历史，可以更好地唤起粉丝的情绪，引发他们在直播销售中的共鸣，激起他们的购买欲望。此外，聚星动力团队每月都会通过短视频和直播推广生成50多张高质量的创意图像和文本，这也大大增加了AFA产品和品牌曝光率。 随着这些线上平台的销售活动，AFA与中国足球迷联系的渠道大大拓宽。阿根廷国家队进入电子商务市场后，不仅与国内超过3000万阿根廷国家队球迷建立了深厚的联系，还为官方产品开发了更多的零售渠道。

　　

　　04

　　携手聚星动力，展望未来

　　对于第一个在中国启动电子商务项目的国家队来说，阿根廷国家队明显取得了成功，而这仅仅是个开始。AFA将在与授牌成立的中国办公室聚星动力的合作下，以更具创新性的互动来吸引当地球迷，同时实现互惠互利的业务布局。

　　作为官方战略合作伙伴，聚星动力和阿根廷国家队一起制定形成更详细的产品发布计划，实现共赢。球迷消费市场存在巨大潜力，对于所有头部体育IP来说，这都是商业变现的重要机遇。 随着市场的不断变化，体育授权消费也势必会出现新的演变，阿根廷国家队和聚星动力需要对体育产业有深刻的全局性思考的优秀品牌更多合作，发挥更大的IP价值，持续提供让球迷激动且满意的产品和服务。

　　阿根廷国家队和聚星动力非常注重深挖精神内核，所以需要品牌合作伙伴更多地把阿根廷国家队作为IP品牌而不仅仅是一个球队来看待。要深挖球迷需求，将球迷对IP的认同感赋予产品之上，使其真正成为具有集体记忆的IP授权创新产品。

　　要通过体育帮助社会，通过足球改变世界，第一站就是热爱足球，对商品充满热情的中国。AFA将不断为中国球迷带来更多伟大的产品，更多激动人心的足球时刻。

　　2022年度体教装备器材设施金牌经销商100强将于2022年4月在第十七届斯迈夫展会上发布，届时将会定向邀请3000人左右的全国经销商参加，并举办 全国经销商大会，欢迎报名参加。

　　联系人：陈一曦

　　责任编辑：